Մեծածախ այսինքն, մեծածախ եւ մանրածախ, մեծածախ գնորդները: Նվազագույն չափը մեծածախ

Գոյություն ունեն երկու հիմնական տեսակի առեւտրի. Մանրածախ եւ մեծածախ. Թե ինչ է այն նրանցից յուրաքանչյուրը, թե ինչ հատկանիշներ ունեն, եւ ինչ նպատակներով է ամենահարմար:

Առաջին բանալին տարբերությունն այն է, չափով եւ տեսակի վաճառքի. մենք վաճառում սորուն, որպես կանոն, խոշոր բազմաթիվ ապրանքների կամ ծառայությունների, որոնք անհրաժեշտ է գնորդի գործարարությամբ զբաղվելու. Մանրածախ, իր հերթին, արդեն վաճառքի վերջնական սպառողների, անհատների: Նա, նույնպես, կարող է լինել ոչ միայն միայնակ, այլ նաեւ մեծ է, այն ամենը կախված է նրանից, իրենց կարիքների եւ ցանկությունների.

Մեծածախ առեւտուր սկզբունքները

Հեռացնել, թե ինչ է դա եւ ինչ առանձնահատկություններ ունեն այս ձեւը առեւտրի. Այն անցկացվում է ամեն հաճախորդների նույնականացման կարգը, այն է, նրանցից յուրաքանչյուրը պայմանագիրը կնքվում: Wholesale հաճախորդները, այն է, որպես կանոն, անհատ ձեռնարկատերերի եւ իրավաբանական անձանց: Առեւտրի նրանք իրականացնում են վազում ձեր սեփական բիզնեսը, եւ կոնկրետ նպատակներ է բոլորի. Սա կարող է լինել, այնպես էլ արտադրության եւ սպառման ապրանքների, կամ նրանց հետագա վերավաճառքի. Շատ հաճախ, ձեռք բերվող ապրանքների զգալի մասը, դա է վերավաճառքի.

Այսինքն, մեծածախ առեւտրի խոշոր գործարքների տեղի կունենա գործատուի միջեւ եւ կազմակերպությունների հետ: Ապրանքները եւ ծառայությունները, որոնք չեն վաճառվել կարիքների համար վերջնական օգտագործողի, եւ ծառայում նպատակը անցկացման բիզնեսը. Հիմնական առանձնահատկությունն է մեծածախ առեւտրի պարտադիր նույնականացման գնորդի:

Սխեման եւ Օրինակներ

Ավելի հեշտ է հասկանալ, թե ինչ է մեծածախ, կարող է լինել կոնկրետ օրինակներ: Խոշոր մեծածախ - է արտադրողները իրենք, նրանք կանգնած են ծագման ֆինանսական «շղթայի»: Նրանք ուղղակիորեն ստեղծել են իրենց արտադրանքը, եւ զբաղվում են դրա իրականացման վրա շուկայում. Արտադրությունը դա կարող է լինել շատ տարբեր են: հագուստ, կոշիկ, կենցաղային տեխնիկա, կոսմետիկա, հուշանվերներ, պարենային ապրանքներ, եւ այլն:

Շատ դեպքերում, արտադրողները resell արտադրանքը այլ մեծածախ, այսինքն, դիլերների, եւ այդ - այլ pereprodazhnikam: Նախքան այդ ապրանքները մինչեւ վերջ հաճախորդին, ապա դա կլինի շատ վերավաճառքի փուլով: Թե ինչքան, դա կախված է արտադրանքի մեջ եւ ֆինանսական վիճակի շուկայի պահին: Մյուս ավարտին շղթայի մանրածախ, այն էր, նա, ով վաճառում արտադրանքը, միջին սպառողի.

Առավելությունները մեծածախ առեւտրի

Չնայած տպավորիչ ծավալների վաճառվող սորուն է պահեստում շատ ավելի հեշտ է, քան մանրածախ. Կարիք չունի աշխատատար գովազդ կամ այլ մարկետինգային ծախսերը, որոնք կարող են պահել գնորդ վաճառքի կարող են լինել կայուն, կամ արտադրանքը կարող է վաճառվել մենակ, ամեն ինչ կախված է վաճառողի սեփական նպատակների համար: Ամեն դեպքում, ինչպես նաեւ պատշաճ որակով եւ բարի պահանջարկի նավերի եւ գնումների մեծ քանակությամբ ապրանքների կիրականացվի շարունակաբար:

Թե ինչ են դեռեւս տարբերություններ, դա է առանձնահատկություններին հարկի: Ներկրողներ կարող են ենթակա լինել, այնպես էլ ընդհանուր եւ պարզեցված հարկային համակարգի (DOS կամ ՌԾՈւ, համապատասխանաբար): Սակայն, ընդհանուր առմամբ, սկզբունքները հարկման համար մեծածախ շատ ավելի հեշտ է, քան մանրածախ առեւտրի ոլորտում:

«Մղձավանջ» ցանկացած մանրածախ վաճառակետից գնորդ դժգոհ որակի ապրանքների կամ մատուցված ծառայությունների դիմաց: Իրավիճակը կարող է լինել բավականին տհաճ, մինչեւ որ tantrums եւ վարույթի դատարան: Մթերողները չեն վարվել, քանի որ նրանց ձեռքերը չունեն պայմանագիր, եւ դրան հստակորեն սահմանված պայմանները եւ կանոնները վարքագծի կողմերի մի հակամարտության.

retailing

Բացի նրանից, որ նման մեծածախ եւ մանրածախ, մենք կարող ենք նշել, մեկ մեծ տարբերություն. Եթե մեծածախ ապրանքների կարող է անցնել մի քանի փուլերում վերավաճառքի, մանրածախ առեւտրով, այս իրավիճակը բացառվում է: Այս ապրանքը չէ, մտադիր է վերավաճառքի, եւ անմիջական օգտագործման համար սպառողի կողմից:

Գնորդները ստեղծել են իրենց սեփական պահանջարկը տվյալ ապրանքի եւ շուկայի կարիքները թելադրում: Մանրածախ առեւտրային - այն աստիճան, որ ունի լավագույն հնարավորություն է ուսումնասիրում եւ վերլուծում է պահանջարկի եւ կառուցել իրենց գործունեությունը, համաձայն նրանց հետ:

Որտեղ եւ ինչպես ապրանքները վաճառվում են մանրածախ.

Տարբերակները շատ. Վաճառքը Ապրանքների եւ ծառայությունների կարող է իրականացվել են խանութ եւ փողոցում, ինչպես նաեւ տանը գնորդի. Մեթոդները տարբեր են, ինչպես նաեւ: փոստով, ինտերնետի միջոցով, որովհետեւ անձնական վաճառքի կամ հեռախոսով:

Վաճառվում է մանրածախ վաճառքի համակարգի հետ անմիջական շփման գնորդի: Այսինքն, նա պետք է հաշվի առնել նախասիրություններում արտացոլված յուրաքանչյուր հաճախորդի, եւ խնդրում եմ նրան եւ անել ամեն ինչ, որպեսզի հեշտացնել ձեռքբերումը: Եւ դեպքում հակամարտության հետ բողոքները.

Ռիսկը մանրածախ է նաեւ մի հսկայական հավաքածու. Օրինակ, պետք է վատ վաճառվել ապրանքը, - այսպես գնորդների տպավորություն լայն տեսականու եւ պոտենցիալ ընտրության. Իսկ մյուս կողմից, կա վտանգ, վնասի այն ապրանքների, որը չի վաճառվել է ժամանակին: Ի լրումն, դա անհրաժեշտ է գնալ ֆինանսական զիջումների, օրինակ, վաճառել ապրանքը ցածր գնով, հաճախ գնով գնորդի ձեռք բերվող եւ այլ ապրանքների:

Սակայն, այս ամենը ունի downside, քանի որ մարժա է մանրածախ ապրանքների շատ ավելի բարձր է, քան մեծածախ. Իսկ սա նշանակում է, որ շահույթ նման վաճառքի կլինի շատ ավելի բարձր:

Պահանջները եւ բնութագրերը վաճառքի

Ոչ միայն հասկանալ, թե ինչ է եւ ինչ է մեծածախ մանրածախ դա անհրաժեշտ է վերլուծել բոլոր հիմնական հատկանիշները, այդ տեսակի վաճառքի, եւ հասկանալ, թե ինչ խնդիրներ կարող եք բախվում ընթացքում այդ գործունեության.

տարբերություններ

Որոնք են տարբերությունները միջեւ մեծածախ եւ մանրածախ.

1. Տարբերվում միջակայք: Մանրածախ աշխատում է մի փոքր ընտրության որոշակի մատակարարի մեծածախ - լայն, տարբեր մատակարարների. Որ միջին wholesaler ունի 5000 նյութերն տեսականու մատրիցով. Որն է մի փոքր մեծածախ. Սա այն է, երբ է տատանվում 100 1000 պաշտոններում, կախված բնույթից արտադրանքի մեջ:
2. Տարբեր ծավալները: Մեծածախ պետք է աշխատել միայն խոշոր ծավալների եւ մեծածախ գնով: Ի լրումն նյութական շահույթի, դա հանգեցնում է զգալի ֆինանսական ներդրում է սկզբնական փուլում, ինչպես նաեւ ավելի մեծ խնդիրներ չկատարելու դեպքում:
3. Տարբեր լոգիստիկա. Այս տարածքը հանդիսանում է առավել «խնդրահարույց» համար wholesaler, քանի որ նա պետք է դիմակայել մի շատ դժվարությունների համար յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի, պահեստի, հասանելիության, մաքսային ձեւակերպումներ անձնակազմի հետ: Երբ խոսքը վերաբերում է սեզոնային ապրանքների, բոլոր ավելի բարդ է:
4. Տարբերվում շրջանառությունը. Եթե մենք խոսում ենք մեծ ծավալների, բայց ցածր շրջանառություն, wholesaler պետք է ունենա մեծ պահեստ իրենց ապրանքի: Ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ պարզ է, որ ավելի արագ է ապրանքաշրջանառությունը, որ ավելի ու ավելի կայուն եկամուտ: Ցանկացած ուշացումները են հղի խնամքով է բացասական, օրինակ, շնորհիվ պահպանման ծախսերի, գույքագրման, պահեստ աշխատավարձի եւ այլն
5. Տարբեր պլանավորման չափանիշները. Ոլորտում զգալի մասը գնումների վաճառողի ունի զբաղվել ոչ միայն խոշոր շահույթի եւ էական առեւտրային հոսքերի, այլ նաեւ ավելի մեծ ֆինանսական լծակների: Դա կարեւոր է հաշվարկել առավելագույն երաշխիքային գումարը ապագա վաճառքի, պետք է վստահ լինել, որ արտադրանքը չի վաճառում է մի որոշ ժամանակ, եւ ունեն երաշխավորված եկամուտ ձեռք բերելու նոր ապրանքների:

Խնդիրները, որ մանրածախ եւ մեծածախ առեւտրի

Ոչինչ կատարյալ է, ինչպես նաեւ խնդիրների, այնպես էլ մանրածախ եւ մեծածախ ընկերությունները. Սակայն, մեծածախ ստիպված է կրել ավելի լուրջ կորուստներ: Թե ինչ է այն կարող է կապված:

• Ոչ պարտատերը վստահության, եւ հետեւաբար հնարավորություն է ստանալ լծակներ. Այստեղ կարող է լինել խնդիրներ վճարման մի նախորդ բեռի կամ ձեռք բերել հաջորդ.
• Աղքատ պլանավորման, որի արդյունքում կուտակված ավելցուկի այն ապրանքների պառկած Պահեստում »կշիռը»:
• Անկայուն շահագործումը մանրածախ առեւտրով: Դա կարող է լինել հանկարծակի աճ ծավալի իրենց աշխատանքի եւ գործունեության դադարման կամ որոշման ամբողջությամբ փոխելու շրջանակը: Ցանկացած դեպքում, հաճելի չէ, քանի որ մեծածախ նախատեսել որոշակի ծավալներ եւ լուրջ կորուստներ բացակայության դեպքում դրանց իրականացման համար:
• Մատակարարման disruptions. Դա տեղի է ունենում, որ ձեռք բերվող ապրանքների մեծածախ գնով, պատրաստ չէ ամբողջությամբ. Կամ հետ կապված խնդիրներ կային իր առաքման մաքսային գրասենյակ: Կամ տառապում է ֆորս-մաժորը փոխադրումների ժամանակ: Հետեւանքները բոլոր այդ խնդիրների ազդում լայն շրջանակ հաճախորդների. Մանրածախ իրավիճակներում նաեւ տեղի ունենում, բայց նրանք ոչ թե որպես հավակնոտ.
• Մարդկային գործոնը: Մենք բոլորս մարդ ենք, եւ բոլորն էլ կարող է սխալվել: Օրինակ, պատվիրելով սխալ դիրքորոշում է ցուցակում կամ ակնհայտ կանխիկ բացը: Ավելի վատ, երբ կա մի անսարքությունը հետ գնորդի հետ, ինչի արդյունքում, որ նա գնում է մրցակցի. Ետեւում այս ամենը անհրաժեշտ է խստորեն խուսափել լուրջ խնդիրներ է բյուջե:

Ամփոփելով

Թե ինչ է մեծածախ եւ մանրածախ, որ տեսակավորված դուրս. Ինչ խնդիրներ կարող են հանդիպել ամեն տեսակի գործունեության, էլ, հասկանալի է: Ինչպես նաեւ ակնհայտ առավելությունների յուրաքանչյուր տեսակի վաճառքի. Իսկ մյուս կողմից, որտեղ մի լավ գիծ միջեւ ընկած մեծածախ եւ մանրածախ - հատկապես անհատական չափանիշ: Համար նավաբեռ գնումները նվազագույն չափով կարող է որոշվել են յուրաքանչյուր առանձին դեպքում վաճառողի կողմից, թե արդյոք դա մի հազար կամ տասը դիրքերը:

Ընդհանուր առմամբ, մենք կարող ենք ասել, որ առեւտրի մեծածախ պարզ է, քանի որ առեւտրի պայմանների, որոնք կարգավորվում են պայմանագրով: Բայց ի մանրածախ mark-up կարող եք վաստակել ավելին: