Maykl Dell: կենսագրությունը, մեջբերում. հաջողության պատմություն

Մեկում ամենահարուստ գործարարների մոլորակի մտնում հիմնադիր հայտնի ապրանքանիշի ՏՏ-արդյունաբերության maykl Dell. Մեջբերումներ այս տաղանդավոր գործարարի վերածվեց սիրած թեզը շատերը, ովքեր եղել են ուղու վրա ազատ գործունեության: Հետեւաբար, դա իմաստ է ուսումնասիրել պատմությունը հաջողության այդպիսի ականավոր անհատականություն:

The ապրանքանիշը, որը հայտնի է բոլորին

Maykl Dell - ի անունը պետք է հայտնի լինի բոլորին, ովքեր երբեւէ սահմանված են գնել լավ laptop կամ, ծայրահեղ դեպքերում, վերահսկել: Dell Համակարգիչ ընկերությունը զբաղեցնում է առաջատար դիրք է զբաղեցնում արտադրության համակարգչային տեխնիկայի. Բայց մենք գիտենք, որ դա չի եղել միշտ. Դեռ 1984 թ., Երբ այն նոր էր սկսում, ընկերության կապիտալը կազմել է ընդամենը $ 1000: Այլ կերպ ասած, այն ամենը սկսվեց ավելի քան համեստ.

Ավելի քան 20 տարիների քրտնաջան եւ գրագիտության զարգացման իրենց ժառանգ maykl Dell Ես կարողացել եմ բերել ընկերության ակտիվները մի մակարդակի զգալիորեն ավելի բարձր է, քան նշանի մի քանի միլիարդ. Հաստատ, - այս արդյունքը արժանի է ուշադրության:

Ինչպես է այն ամենը սկսվեց

Maykl Dell, որի կենսագրությունը լի է հետաքրքիր փաստերի, ծնվել է 1965 թ. Գեղեցիկ քաղաք Հյուսթոնի (Տեխաս). Ծնողները ապագա միլիարդատեր չի փորձի ֆինանսական դժվարություններ, քանի որ նրա հայրը աշխատել է բորսային միջնորդ, եւ նրա մայրը ուներ ատամնաբուժական գործունեություն մասնագիտացման. Շնորհիվ այս տղայի մանկության ապահովված էր:

Սակայն, մեծանում, Մայքլ չէր փչացած է խաղալիքներով, որոնք նա, իհարկե, կցանկանային ունենալ. Այս փաստը հրում է նրան, որ արտադրել իրենց սեփական միջոցները կազմակերպման համար զվարճանքի. 12 տարեկանում, տղան բացեց կրքերը Ֆիլատելիա եւ ակտիվ առեւտրի եւ փոխանակման դրոշմանիշների հատուկ աճուրդներում: Այս փուլում, Մայքլ հասունացել առաջին գաղափարը բիզնես. Այն մասին, ստեղծել ձեր սեփական աճուրդային վաճառքի նամականիշերի: Երիտասարդ Dell կարողացել է համոզել մի քանի ընկերներ, Ֆիլատելիստների վստահում նրան իրենց ռեսուրսների եւ դրեց նրանց մինչեւ աճուրդի: Որպես հետեւանք, օգտագործելով գովազդի տեղադրման ձգտում ձեռնարկատեր կարող է վաստակել 2 հազ. $:

Dell ուշ իրեն կրկին, բայց մի ձկնորսական ուղեւորության. Իսկ բոլոր սովորական ձկնորսության լուծել, Մայքլը որոշեց համատեղել մի քանի Կեռիկներ, օգտագործելով հատուկ հյուսել եւ այդպիսով բարձրացնել հավանականությունը բռնել. Արդյունքների համաձայն իր ձկնորսական բռնել էր ամենամեծ. Այդպիսի մոտեցումը ձեւավորվել է ապագա սեփականատիրոջ մի միլիարդավոր դոլարի ընկերության հետեւյալ դիրքորոշումը: Եթե դուք կարծում եք, որ որեւէ գաղափարը լավն է, որ փորձելու այն գործնականում:

ձեւավորումը ձեռնարկատիրոջ

Maykl Dell, sensing հնարավորությունները կողմից առաջարկվող իրավասու վաճառքի, ուսման է ավագ դպրոցի, որոշել է շարունակել վաստակել: Այս նա օգնեց քաղաքային թերթի, թույլ է տալիս Ձեզ է վաճառել բաժանորդագրությունները: Սա ինչ վերցրեց երիտասարդ Dell:

Սակայն, նա չի օգտագործել դասական մեթոդը պատրաստվում դուռ: Փոխարենը, նա որոշել է վերցնել մի քայլ ուղղությամբ թիմի հետ խաղում: Այն նայեց հետեւյալն են: Մայքլ նույնականացվել է որպես իր թիրախային լսարանի զույգի եւ վարձու ընկերներին, ովքեր պատասխանատու են քաղաքում առաքումն անվճար է հասցեներով ներկայացուցիչների Կենտրոնական Ասիայում: Հաջորդ, մի budding ձեռնարկատեր ձեւավորվել է բազա շփումների եւ դարձավ նորապսակները ուղարկեք գրանցված նամակներ առաջարկի ստանալու երկշաբաթյա բաժանորդագրություն թերթի `որպես հարսանեկան նվեր. Արդյունքը: Այս ուղղակի մարքեթինգի դարձել վաստակել $ 18,000.

Այդ միջոցների maykl Dell, որ հաջողությունը պատմությունը, որը մոտ է արագ քայլի, գնել է BMW եւ կարողանում էր վայելել վարորդական լեգենդար մեքենաները իր 17 տարիների ընթացքում:

Սակայն ծնողները Michael չի գնահատվում այնպես, պայծառ ձեռնարկատիրական նվեր եւ շարունակում է հուսալ, որ իրենց որդին կգնա դեպի Բժշկական համալսարան: The ազդեցությունը հոր եւ մոր եկավ իրականացում, եւ Dell ավարտելուց հետո դարձել է ուսանող Տեխասի պետական համալսարանում:

Ձեւավորման ճանապարհին խոշոր բիզնեսին

Ուսումնասիրություն չկարողացավ դառնալ կենսունակ այլընտրանք կազմվել է ձեռներեցության, եւ շուտով Մայքլ սկսել է բարելավել համակարգիչներ, մեծացնելով նրանց կատարումը իրենց սեփական կարիքների համար: Շուտով կային հաճախորդները, ովքեր ուզում են բարելավել ձեր համակարգչի.

Այն ժամանակ էր բնութագրվում նորաձեւության համար անհատական համակարգիչների, այնպես որ նման տեխնիկան կարող է ստանալ բոլոր ուսանողներին: Բայց քանի որ բարձր ծախսերը, նրանք չեն կարող թույլ տալ նման ճոխություն: Եւ երեւեցաւ maykl Dell եւ նրա կարողությունը տեսնել կարիքները եւ լրացնել դրանք որպես օպտիմալ ճանապարհով:

Էությունն է Dell- ի գաղափարի էր ապահովել, որ կաթի մթերման լրացուցիչ ապարատային դիլերների IBM եւ հետագայում օգտագործել դրանք հավաքել բարձր դասարանի համակարգիչներ. Ինչ է, նա զբաղվում էր իր սենյակում հանրակացարանի:

Ինչպես կարող եք ակնկալել, Մայքլ չի սահմանափակվում էին ուսանողական հաճախորդների եւ տեղադրված ազդերը թերթում. Այս հեղինակի ազդերը առաջարկում պոտենցիալ հաճախորդներ ձեռք բերել համակարգիչներ, որոնք օպտիմիզացված համար օգտվող բացի ավելի էժան է 15% -ով գների լիազորված դիլերների. Որ արդյունքը կանխատեսելի էր: Սակայն բժիշկները, իրավաբանական ֆիրմաներ եւ գործարար մարդիկ սկսեցին պատվիրել համակարգիչ, Մայքլ Dell. Արդյունքն այդ գործունեության հիմնադրումն էր համակարգչի հետ Limited ընկերության կողմից: Շուտով, ամեն ինչ գնաց, այնքան լավ է, որ Մայքլ թողել է ուղին ուսանողի, եւ նվիրվել է բիզնեսում. Որպես հետեւանք, 1984-ին ընկերությունը վերանվանվել է Dell Computer մի ապրանքանիշ հայտնի է ամբողջ աշխարհում:

չափումը օժանդակում գործողությունները

Maykl Dell, իսկ լուսանկարը, որը ծանոթ է նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են բիզնես giants, մշակել է իր ընկերությանը համեստ ռեսուրսներով: Սկզբում նա վարձեց ընդամենը մեկ աշխատակից: Նրա պարտականությունները ներառում էր վերահսկողությունը ֆինանսների եւ կառավարման. Ինքն է, որ հիմնադիր զբաղված էր արդիականացման IBM PC եւ պատրաստվում է դրանք վաճառքի.

Մեր անհատական մոտեցումը հաճախորդների կարիքներին եւ մատչելի գներով համար վերջնական արտադրանքի, ընկերության շրջանառությունը արդեն իսկ առաջին ամսվա ակտիվ գործողությունների հասել $ 180 հազար, եւ երկու. Գերազանցվել այս մակարդակի են ավելի քան կեսը.

Մայքլ շուտով հասկացա, որ իրական ֆինանսական բարձունքները պառկել ետեւում ստեղծման արտադրության սեփական բրենդով: Այս անգամ, պարզապես մի նոր տեխնոլոգիան արդեն ազատ է արձակվել, կարող է մեծապես պարզեցնել արտադրական գործընթացին: Նա վարձել է $ 2000 մեկին IBM ինժեներների ու կես շաբաթ է, Մայքլ առաջինն էր հզոր համակարգիչ, որն ազատ է արձակվել տակ է ապրանքանիշի Dell բրենդի. 1992 թ.-ին, վաճառքը ընկերության կազմել է $ 2 մլրդ:

անձնական կյանքը

Քայլ դեպի կողմում ընտանիքի Dell արել է 1989 թ., Նա ամուսնացել է Սյուզան, ով օգնեց նրան ազատվել ավելորդ համեստության: Չորս երեխա նվեր է ստացել իր կնոջ maykl Dell.

Միլիարդատիրոջ կինը ներգրավված է եղել նաեւ որոշումներ կայացնելիս մասին բազայի բարեգործական կազմակերպության, որը սկսել է իր գործունեությունը 1999 թ.-ին: Այս նախաձեռնությունը հանգեցրել է այն բանին, որ տասնյակ միլիոնավոր դոլարներ են նվիրաբերած վերացնել հետեւանքները տարբեր աղետների:

եզրափակում

Որպես արդյունքը արժե մեջբերել Մայքլ Դելը «Հաճախորդը պարզապես չի կարող լինել բավարարվել: Որ հաճախորդը պետք է բավարարվի »:

Մի օրինակ, այս ականավոր ձեռնարկատիրոջ ապացուցում է, որ եթե դուք կռահել հաճախորդի կարիքները եւ գրագետ լրացնել դրանք, ֆինանսական հաջողությունը բիզնեսի չէ երկար սպասել: