Թե ինչ է դարձի վաճառքի. Սահմանումը բանաձեւը եւ ընտրանքի հաշվարկման. մարկետինգային ռազմավարության

Շատերը հավանաբար լսել կամ հանդիպել է ինտերնետ ծախսերը տերմիններ, ինչպիսիք են CTR (սկսած Անգլերեն «սեղմեք միջոցով փոխարժեքի» - «արժեքը CTR») կամ փակման փոխարժեքով: Բոլոր այդ հասկացությունները, որոնք միավորված են մեկ միասնական ժամկետով է դարձի մեջ վաճառքի.

Conversion - այսինքն

Իր էությամբ, փոխակերպման մի «վերափոխման» պոտենցիալ գնորդի իրական: Փոխարկումը օգնում է գնահատել արդյունավետությունը բիզնեսի, հասկանալ, որի օգնությամբ, որը դուք կարող եք ավելացնել վաճառքի. Թե ինչպես կարելի է հաշվարկել դարձի վաճառքի խանութի.

Հարկ է հիշել, որ նույնիսկ այն դեպքում, եթե այդ նույն փոխարկումը փոխարժեքը շահույթի կախված է մի շարք պոտենցիալ գնորդների: Օրինակ, 6% դարձի եւ 100 պոտենցիալ հաճախորդները շահույթի մարժայի 6 ռուբլի: Բայց եթե պոտենցիալ գնորդների թիվն աճել է 1000-ի շահույթը կազմել է արդեն 60 ռուբլի (միեւնույն փոխակերպման 6%):

Ինչպես է դարձի

Է հաշվարկել հատուկ վաճառքի փոխարկման բանաձեւը մշակվել, որը շատ հեշտ է հիշել. Այն ունի հետեւյալ տեսքը:

(Թիվը հաճախորդների / այցելուների թիվը) x 100% = փոխակերպումը

Որ հարաբերակցությունն է թվի գնորդների շրջանում սովորական այցելուների բազմապատկած 100 տոկոսով:

Որպեսզի հասկանանք, թե ինչպես է բարձր արդյունավետությունը բիզնեսի, փոխարկման փոխարժեքները պետք է լինի մոտ որոշակի չափանիշներին: Շատ բան է կախված առանձնահատկություններից առեւտրի. Օրինակ, հագուստի խանութներ եւ այլ ոչ պարենային ապրանքներ փոխարկման տեմպերը 30% շատ լավ է: Բայց դա պարենային լրատվամիջոցների պարզել հաճախ հասնում 75-80%: Առեւտրային մի նեղ որոշակի առանձնահատկություններ, որտեղ տեսականին չէ չափազանց լայն է, վաճառքի դարձի շատ հաճախ մակարդակի վրա 10-15%:

Ըստ չափման conversions, դուք պետք է անպայման հաշվի առնել, որ երթեւեկությունը: Եթե կայքը կամ ի խանութ գալիս է ոչ նպատակային լսարանի, դա էապես նվազեցնում է դարձի.

Օրինակը հաշվարկելիս դարձի խանութի

Եկեք ուսումնասիրել ավելի մանրամասն, թե ինչ է դարձի է վաճառքի: Եկեք ասում են, որ մենք պատկանում մի փոքր խանութ վաճառում շքեղ ժամացույցներ: Որպեսզի բարձրացնել վաճառքի, մենք մշակել է օնլայն խանութ, գրավիչ դիզայնով, օգտագործողի բարեկամական ինտերֆեյս եւ յուրահատուկ նկարագրությունները թանկարժեք բրենդերի. Կատարել է վերապահում, դուք պետք է ընտրել ապրանքները ցանկանում եք, սեղմեք «Գնել» եւ տրամադրել տվյալներ առաքման համար: Կա վճարման տարբերակ ուղղակիորեն կայքում կամ կանխիկ հետո ներմուծման:

Պարզվում է, նպատակը կայքի - ապահովել, որ օգտագործողը լրացվում է պատվերի ձեւով: Հետո ամբողջ նշանակված գործողությունների կառավարչի հետ կապված գնորդի հաստատել եւ մանրամասները քննարկելու դիմումը:

Ամեն օր մեր կայքում գալիս է ավելի քան 600 մարդ: Բոլոր այդ մարդկանց համար սեղմեք «Գնել» կոճակը եւ գնալ միջոցով բոլոր փուլերում դրամարկղի ընդամենը 6 մարդ: Ստացվում է, որ 6 անդամները լքել են իրենց տվյալները, 1% բոլոր այցելուների կայքում. Հետեւաբար, փոխակերպման վաճառքի մեր web- պաշարում կկազմի 1%: Շատ դրանից կամ մի քիչ դժվար է ասել: Այն ամենը կախված է ընտրված թեմայի եւ մրցակցության մակարդակի դրան: Որն է փոխակերպման վաճառքի սահմանված, այժմ սովորում, թե ինչպես պետք է բարձրացնել conversions.

Բարձրացնել վաճառքի փոխակերպումը

Երբ կա մի հարց է, մենեջերների բարձրացնել դարձի, հենց առաջին միտքն է, բերել վաճառքի կետերում կամ կայքը ավելի այցելուներին: Օրինակ, որպեսզի հաճախումների աճել է 600 մարդ, մեկ օրում, մինչեւ 2000 թ., Եւ նույնիսկ ավելին: Տեսությունը մեծ թվերի, իհարկե, ուժի մեջ է, բայց կա մի շատ ավելի կենսունակ տարբերակ.

Մենք պետք է աստիճանաբար, օրեցօր վերլուծության ընկերության գործունեության, կարիքները իր հաճախորդներին եւ հիման վրա սույն վերլուծության է բարելավել սպասարկումը, բարելավել եւ զարգացնել կայքը: Այսպիսով, մենք կստանանք ավելի Bang ձեր առկա հաճախորդների. Նոր պարզապես չեն ուզում մեզ հեռանալ:

Միայն անընդհատ աշխատել նախագծի վրա նպաստում է աճի շահույթի. Եւ աշխատանքի այս կարեւոր դերակատարութեան ընտրված մարքեթինգային ռազմավարության.

մարկետինգային ռազմավարության

Մենք հասկացանք, որ այս դարձի վաճառքի. Այժմ համարում նման բան, որպես մարկետինգային ռազմավարության մի բաղադրիչի ընդհանուր ռազմավարության կազմակերպության: Սա մի կոնկրետ գործողությունների, հաշվի առնելով իրավիճակը շուկայում, սահմանելով մարքեթինգային ուղիներով, որպեսզի հասնել որակյալ արդյունքներ

Ամենաբարձր արժեքը որեւէ մարքեթինգային ռազմավարության այն է իրեն մտադրությունները կատարման. Բացի այդ, պետք է իրականացնել հերթական վերլուծությունը ընթացիկ շուկայական կարիքների. Սա կօգնի ստեղծել արտադրանքը պահանջված են որոշակի խմբերի սպառողների.

Պլանավորում է մարքեթինգային ռազմավարություն բաղկացած է երեք փուլով:

- Իրավիճակի վերլուծություն, կամ անցկացնել լիարժեք աուդիտ ներկայիս իրավիճակի ընկերության, նրա շրջակա միջավայրի եւ հավանական ապագային:

- Սովորել նպատակների եւ դրանց հասնելու ուղիները:

- Ընտրություն գործիքների, որոնք կարող են օգտագործվել առավել արդյունավետ է հետեւել ընտրած ռազմավարությունը:

Որ տնտեսությունը պետք է պարզել, թե մարքեթինգային ռազմավարությունների, կան հատուկ մատրիցան: Նրանք կատարել ռազմավարական որոշումներ կայացնել առանձնահատկությունները:

Մեկը առավել հայտնի - Matrix Boston Consulting Group: Նրա մյուս անունը 'շուկայի մասնաբաժինը շուկայի աճ »: Ի ուշ 60 - ականներին մատրիցան մշակվել եւ կիրառվում գործնականում ֆիրմայի «Boston Consulting Group»: Ըստ նրա, ցանկացած ընկերության, նկարագրվում է որպես ընդհանուր գումարի արտադրական միավորների համար ռազմավարական միջոցով պորտֆելի վերլուծության. Այս մոդելը թույլ է տալիս կառուցել բոլոր խնդիրների ընկերության ռազմավարության. Այն բնութագրվում է հարաբերական պարզությամբ, սակայն հիմնական թերություն - պակաս ճշգրիտ ապրանքային գնահատականների, գտնվում են միջին դիրքերում, որը առավել ցանկացած ընկերության.

Կա նաեւ մի զանգված մրցակցության Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներից հորինել է գիտնական Մ. Պորտերի: Էությունը նրա հայեցակարգի այն է, որ բարձր մակարդակի վրա շահույթի ամուր պետք է ունենա ամուր դիրքորոշում առնչությամբ մրցակիցների իրենց դաշտում.

Ամբողջ շարք մարքեթինգային ռազմավարությունների պետք նշել հետեւյալը:

- ռազմավարությունը նորարարության, որ ներդրումը նոր ապրանքների եւ տեխնոլոգիաների.

- դիվերսիֆիկացիան, այսինքն դուրսբերումը ապրանքների, որոնք որեւէ կապ չունեն հիմնական բիզնեսի ընկերության.

- միջազգայնացումը - համակարգված մուտք արտաքին շուկաներ:

- հատվածամասերի, կամ այլ կերպ ասած, մշակել ռազմավարություն համար առանձին սպառողական խմբերի (հատվածների).

Կան նաեւ այլ տեսակի մարքեթինգային ռազմավարությունների. Շատ հաճախ, ձեռնարկությունը խառնել տարրեր տարբեր ռազմավարությունների, ընդունելով իր ուրույն հայեցակարգը:

Marketing Strategy (օրինակ)

Ենթադրենք մեր խանութ շքեղ ժամացույցներ բերում անբավարար շահույթ: Այցելուների թիվը մեր կայքում օնլայն խանութ աճում է, բայց մասնաբաժինը դարձի մնում է նույն մակարդակի վրա: Գործելով համաձայն պլանի, մենք վերլուծել ներկա իրավիճակը, մենք բացահայտել մեր թույլ կողմերը. Այս փուլում, դուք պետք է անպայման որոշելու դիմանկարը թիրախային սպառողի. Մի մոռացեք, որ ուսումնասիրել առաջարկությունները մրցակիցների մեր ոլորտում:

Վերլուծությունը բացահայտում է, որ հետեւյալ գործոնները բացասական ազդեցություն ունենալ:

- համալիր կայքի ֆունկցիոնալությունը.

- բացակայությունը տեխնիկական նկարագրության ապրանքի.

- տեսականին սահմանափակվում միայն թանկարժեք ժամացույցների.

Հիման վրա այդ հաշվիչներ, վերլուծաբանները նշում են, որ կայքը գալիս է մի մեծ թվով միջին խավի մարդկանց մակարդակը եկամուտների չի հասնում, մեր թիրախային սպառողին:

Հիման վրա հավաքագրված տվյալների կատարել որոշումը հետեւելու ինովացիոն ռազմավարության. Ընդլայնելով շարք նոր կատեգորիաների ապրանքների, որոնք չեն զիջում է որակի մեր հիմնական արտադրանքի, բայց արտոնյալ գնով:

Մենք նախատեսում ենք մի շարք միջոցառումների մշակման համար քարտի դիզայնի եւ հագեցվածության նոր ապրանքների օգտակար տեղեկատվություն: Վերահսկում է իրականացման առաջընթացը ռազմավարության բոլոր կարեւորագույն փուլերում:

Որ այդպիսին կարող է լինել մի մարկետինգային ռազմավարություն: Օրինակը ցույց է տալիս, հնարավորություն է մտածել միջոցով քայլերի բիզնեսում առջեւում եւ արդյունահանման մեծ շահույթ, որպես արդյունք.

Թե ինչու դուք պետք է դիմեք գործակալությանը

Այժմ այն դարձել է շատ սիրված է դիմել գործակալության ինտերնետային մարքեթինգի. Նման բարդ ընթացակարգեր, ինչպիսիք են հաշվարկման դարձի, շուկայի վերլուծության, գտնել թուլությունները, մշակելու մարքեթինգային ռազմավարության եւ ծրագիր իր իրականացման լուծել հմուտ հատուկ կրթություն: Նման աշխատող պետք է ունենա հստակ պատկերացում բոլոր պայմանների եւ ցուցանիշների: Ցանկալի է, որ նրա ետեւում կանգնած է եղել մի իսկական աշխատանքային փորձը նմանատիպ նախագծերի գործարար ոլորտում:

Եթե դուք չեք կարող գտնել նման աշխատակից պետության, ճիշտ լուծում կլինի կիրառել է մարքեթինգային գործակալությունը: Քանի որ մեծ մասը գովազդի այժմ գաղթել է ինտերնետում, բայց առանց կորպորատիվ կայքում ոչ մի լուրջ ընկերություն է պարզապես չի կարող անել, կա ավելի գործակալությունները, որոնք մասնագիտանում ինտերնետային մարքեթինգի.

Որպես կանոն, այդ կազմակերպությունները տրամադրում համապարփակ ծառայություններ խթանման Ձեր ապրանքանիշի. Ի լրումն մշակում է մարքեթինգային ռազմավարություն, գործակալությունը ստեղծել է ձեզ համար բովանդակային եւ banner ads, ընտրեք վեբ կայքը առաջարկի: Ինտերնետ Մարքեթինգ գործակալությունը զբաղվում է նաեւ որոնման խթանման, ստեղծման եւ լրացնելով կայքում.

Ըստ ընտրության կապալառուի պետք է մոտենալ մեծ պատասխանատվությամբ: Ի վերջո, դա մեծապես կախված է հաջողության ձեր ընկերության եւ կատարման իր հիմնական գործառույթներից հանդիպելու սպառողական պահանջարկի եւ ավելացնել շահույթը:

Այժմ պարզ դարձավ, որ նման դարձի է վաճառքի եւ մարկետինգային ռազմավարության.