Ինչպես մեծացնել վաճառքի

Նույնիսկ խոշորագույն համաշխարհային ճանաչում ունեցող ընկերություններն էին միայն մեկ անգամ է նախագիծ է, եւ սկսել փոքր. Շնորհիվ գիտելիքների եւ հմտությունների կառավարիչների, նրանք ձեռք են բերել շատ բան է դաժան եւ անողոք բիզնեսի աշխարհում: Սակայն, ոչ բոլորն այնքան բախտավոր. Մեծ մասը նորաստեղծ ընկերությունների կամ փոքր բիզնեսների չեն ընթացքում առաջին տարվա գոյության. Այս ժամանակահատվածը սովորաբար առավել դժվար. Որպեսզի չի կորչում շրջանում մրցակիցների անցկացնել համապատասխան մակարդակի եկամուտների, եւ իմանալ, թե ինչպես պետք է բարձրացնել վաճառքի, պետք է մի համակարգ: Այն կարող է զարգացնել գլուխը կամ որեւէ այլ անձի հետ համապատասխան գիտելիքներով:

Սկսել, ես կցանկանայի հստակեցնել, թե ինչ է ակտիվ վաճառքի. Դա մի գործընթաց է, որը ներառում է փոխանակում ապրանքների կամ ծառայությունների կանխիկ, այսպիսով կա մշտական որոնումը հաճախորդների, բացահայտել իրենց կարիքները եւ ուղիներ բավարարում նրանց.

Գոյություն ունեն երեք հիմնական բաղադրիչներ, որոնք վաճառքի կախված է անմիջականորեն: հաճախորդների թիվը, ընդհանուր գումարը գնման, կրկին վաճառքի. Պատասխանելով հարցին, թե ինչպես պետք է բարձրացնել վաճառքի, մենք կարող ենք ասել, որ դա բավարար է բարձրացնել յուրաքանչյուր ցուցանիշը մոտ 30% -ով: Որպես հետեւանք, վաճառքի է աճել առնվազն երկու անգամ:

Շատ ձեռներեցներ կենտրոնանալ ուշադրությունը միայն ներգրավման հաճախորդներին, ոչ թե ուշադրություն այլ ցուցանիշների. Այսպիսով, դժվար է հասնել որեւէ արդյունքի: Անցկացնել վաճառքը է պատշաճ մակարդակով, եւ կարող է լինել ընթացիկ հաճախորդների բազայի. Անհրաժեշտ է խրախուսել նրանց գնելու ժամանակ:

Կան տարբեր մեթոդներ եւ տեխնիկա, որոնք կօգնեն պատասխանել այն հարցին, թե ինչպես պետք է մեծացնել շահույթը. Նրանց թվում են հինգ առավել արդյունավետ եւ սիրված:

<-! [Եթե supportLists!] -> 1. <-! [Endif] -> Համոզվեք, որ հավաքել կոնտակտային մանրամասները բոլոր հաճախորդների համար: Այսպիսով, դուք միշտ կարող է հիշեցնել ինքս ինձ: Խոսել, թե նոր ակցիաների, զեղչերի, հատուկ առաջարկների , դուք կարող եք պարզապես զանգահարելով: Քանի որ փորձը ցույց է տալիս, որ մեծամասնությունը հաճախորդների գան ու գնումներ կատարել, դրանով բերելով զգալի շահույթ.

<-! [Եթե supportLists!] -> 2. <-! [Endif] -> Discount քարտեր: Շատ հաճախ, որ հարցը, թե ինչպես պետք է բարձրացնել վաճառքի, ընտրել այս մեթոդը: Գրեթե բոլորն էլ այսօր ունի մի քանիսը, այդ քարտերի տարբեր ընկերությունների եւ խանութների. Երբ ընտրելով տեղը առք, անձը հավանաբար, նախընտրում են ամուր է, որը նա կարող է ստանալ զեղչ:

Սահմանել չափը զեղչով: Օրինակ, 3-ից 7% կախված ընդհանուր գնման գումարը: Ստանալու զեղչային պահանջվում է լրացնել մի պարզ ձեւով. Այսպիսով, դուք ստանում եք մի հաճախորդների կոնտակտ եւ կրկնել վաճառքի.

<-! [Եթե supportLists!] -> 3. <-! [Endif] -> Վաճառել ավելի է նրանց, ովքեր արդեն գնում ինչ-որ բան: Միեւնույն ժամանակ գնման համար անհրաժեշտ է առաջարկել հարակից արտադրանք, որը լրացնում է ապրանքը կամ այն դարձնել ավելի գրավիչ. Շատ հաճախ, որ գնորդը եկավ մի բանի համար, մեկ ուշադրություն չի դարձնում է մնացած ապրանքների, կամ պարզապես չգիտի, թե դրա մասին: Օրինակ, եթե դուք վաճառում կոշիկ, դուք պետք է լինի մի շարք ապրանքների համար իր խնամքի, գդալ, գուցե նույնիսկ գուլպաներ, shoelaces, եւ այլն: Նույնը վերաբերում է հագուստի համար: Վաճառում սնունդ չեն մոռանում անձեռոցիկներ եւ ըմպելիքներ.

<-! [Եթե supportLists!] -> 4. <-! [Endif] -> Տեղեկացնել կանոնավոր եւ պոտենցիալ հաճախորդներին նոր ապրանքների, խթանումների եւ զեղչերի: Հիշեցնենք, ինքներդ ձեզ պետք է գոնե մեկ անգամ երկու շաբաթվա ընթացքում, հատկապես, եթե դա այնպիսի մի մեծ առիթ, քանի որ նորացված արտադրանքի տեսականին: Սա կարող է կատարվել միջոցով գովազդային, բրոշյուրների, հեռախոսազանգերի կամ SMS- ի:

<-! [Եթե supportLists!] -> 5. <-! [Endif] -> Փոխազդեցություն այլ բիզնեսների. Ունենալով մի փոքր շարք ապրանքների, դուք կարող եք մուտքագրել մեջ համաձայնագրերի հետ այլ բիզնեսներից վաճառել իրենց ապրանքները է իր տարածքում: Այսպիսով, դուք կստանաք հավելյալ եկամուտ է տոկոսների տեսքով եւ գրավելու հաճախորդներին շարք ապրանքատեսակների.

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես կարելի է խթանել վաճառքը: Հիմնական բան է սովորել, թե ինչպես պետք է օգտագործել այդ մեթոդները գործնականում: