Նմուշներ առաջարկի: Թե ինչպես կարելի է կատարել առաջարկ.

Հիմնական խնդիրը սկզբին ցանկացած բիզնեսի, եւ ընդլայնումը ինքը պետք է պոտենցիալ հաճախորդներին տեղյակ է նրանով, ձեր գոյության սկզբունքով եւ բնավորության ցուցաբերած, աշխատում է ծառայություններ եւ այլն:

Այս դեպքում, դա դժվար է անել առանց օգտագործման կոմերցիոն առաջարկների: Ինչպես ճիշտ եւ արդյունավետ դարձնել նման կոչով, թե ինչպես եւ երբ պետք է օգտագործել դրանք, - այդ հարցը չէ, պարապ.

Թե ինչպես կարելի է ներկայացնել Ձեր հաճախորդների հնարավորությունները

Section Պայմանական տեսակի կոմերցիոն առաջարկների մեջ երկու տեսակի `առաջնային եւ վերջնական:

Նախնական առաջարկը - այդ ժամկետի պարզ է, որ մենք խոսում ենք այն մասին, որ առաջին զանգի պոտենցիալ հաճախորդի. Արդյունքներից կախված է առաջնային ներկայացուցչության ձեւակերպված վերջնական առաջարկը: Իհարկե, այն փաստը, որ ուղարկելու նման մի փաստաթուղթ ենթադրում է մի պոտենցիալ ռեակցիա գործընկերը սկզբնական դիմումը. Սա կարող է լինել նախաձեռնող հեռախոսազրույցը, հանդիպում Դեմառդեմ կամ գրավոր պատասխան է առաջարկի հետ արտահայտության որոշակի հետաքրքրություն է առարկայի կապի.

Նախնական հղում է պոտենցիալ հաճախորդի

Միեւնույն ժամանակ նամակագրության պետք է մտածել եւ զարգացած նմուշներ են առեւտրային առաջարկի յուրաքանչյուր բուժման տարբերակը: Նախնական առաջարկը գրավոր անալոգային առաջնային հետ կապի պոտենցիալ հաճախորդին, երբ նրա մասին ինչ-որ բան գիտեք, եւ նա այդ մասին գիտի ձեր ունակություններին ոչինչ չկա: Խնդիրն այն է, որ մի հակիրճ եւ unobtrusive ճանապարհին հետաքրքրություն պոտենցիալ օգտագործողների ծառայությունների.

Այս կոմերցիոն առաջարկը հաճախորդներին առարկա է զանգվածային փոստային: Բիզնես նամակներ են ուղարկվել ընկերության լայն շարք պոտենցիալ ծառայություններից օգտվողների հետ առաջնային ներկայացուցիչների ծառայությունների կամ աշխատանքների:

Առաջնային դիմումների բնութագրվում են մի շարք առավելություններից:

• Զարգացումը կոմերցիոն առաջարկների վերաբերյալ արված մեկ նմուշի, որը հաշվարկվում է թիրախային լսարանին: Այս մոտեցումը ապահովում գովազդ, առանց բարձր արժեքի փողի եւ ժամանակի.
• Արագ արտադրել լայն լուսաբանումը պոտենցիալ հաճախորդների արագ ծանուցումը լայն հատվածի սպառողների մասին ծագման մի նոր ծառայություն կամ նոր շուկա ծառայություն մատուցողի.
• Կա հնարավորություն է ուղղակի կապեր հաստատելու բազմաթիվ հաճախորդներին հնարավորինս սեղմ ժամկետում միջոցով անհատական հեռախոսային կապի. Ճիշտ է նման շփման ապահովում է նախնական բուժում:

Սակայն, նախնական առաջարկը ունի որոշ թերությունները:

• Անհնարինությունը մի կոնկրետ առաջարկություն հաճախորդին, որը կարող է գեներացվել միայն իրազեկման իրենց անձնական կարիքների եւ անձնական նախասիրությունների:
• Մեծ մասը հարցումների ուղարկեց դուրս չի էլ կարդացել հաճախորդներին եւ գնալ զամբյուղ. Դա ապարդյուն է ծախսվում գումար եւ ժամանակ.

Եթե հիսուն ուղարկեց նամակներ zavyazhutsya հետ կապված հինգ հաճախորդների համարում իրենց գործողությունները հաջող. Վաղ թե ուշ նրանք կդառնան արդյունավետ.

Վերջնական մեջբերում

Այս առաջարկը տարբերվում է առաջինն է, որ այն ունի բնույթ է խիստ կոնկրետ գործիքի մի կոնկրետ անձի. Որպես կանոն, այդ ուղղությունը երկրորդ բուժման նախորդում է:

• անձնական բանակցությունները մեկը մեկի վրա.
• առաջնային հեռախոսազրույցը:

Սա ինքնին կարեւոր առավելություն. Դառնում է ընտրովի «ջերմ մինչեւ« հաճախորդը փնտրում քննարկում կոնկրետ հարցերի եւ պարզաբանման փոխադարձ հետագա գործողությունների:

Մշակված է մի քանի կանոններ, որոնք կարող են գրանցումը առաջարկի առավել արդյունավետ:

1. Նմուշներ առաջարկի են զարգացած հիման վրա տեղեկատվության հավաքագրման պոտենցիալ հաճախորդի, նրա կարիքների համար ծառայությունների կամ աշխատանքների: Հետեւաբար, առաջին communion պետք է խնդրել առնվազն մինչեւ առաջին մոտարկման, որի ապրանքները կամ ծառայությունները հաճախորդը, որը հուշում է նրան ընդունելու առաջարկը համագործակցության, ինչ նպատակներ է հետապնդում, ընդունելով առաջարկը, ինչպիսի տեղեկատվություն, որն ակնկալվում է ստանալ.
2. Առաջարկ տեքստի բողոքարկման պետք է ունենա առավելագույն կոնկրետ բովանդակություն, դա լավ է մշակել մի քանի տարբերակներ է ընտրել.

Առեւտրային առաջարկ խառը տեսակը

Սա առավել կատարյալ ձեւ է նախնական բողոքարկման պոտենցիալ հաճախորդին: Այն պահանջում է խիստ մոտեցում է եւ ներառում է նախնական նախապատրաստման. Անհրաժեշտ է հավաքել հիմնական հաճախորդի մասին տեղեկատվությունը ընկերության:

• նույնականացնել անձին բուժման (բուժման առաջին անձի կազմակերպությունը միշտ չէ, որ արդյունավետ է, դա անհրաժեշտ է հաշվարկել մի մարդու, շահագրգիռ է առաջարկությունների ձեր բիզնեսի պրոֆիլի).
• հավաքել տեղեկատվություն հիմնական գործունեության ձեռնարկության, որպեսզի պարզ լինի, որ հաճախորդի հետաքրքրության գործընկերության
• եթե հնարավոր է բացահայտել խնդրահարույց հարցերը ապագա հաճախորդի, տեսակավորելու Ձեր պրոֆիլի հարմար է մասնագիտացման եւ նախընտրական մշակել է մի քանի տարբերակներ համար հնարավոր փոխադարձ համագործակցության համար:

Զարգացած առեւտրային առաջարկում է այս տիպի բուժման նմուշները են պատահական, ցույց տալ, լրջությունը եւ հետաքրքրություն: Դա իմաստուն է մտածել ապագա եւ կատարել նմուշներ են կոմերցիոն առաջարկների համար յուրաքանչյուր տեսակի.

Թե ինչպես կարելի է կատարել առաջարկ

Որպեսզի կարողանանք վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը - արվեստ. Ունակություն է հրավիրել մի մեջբերում է աշխատանքների կատարման կամ ծառայությունների, որը գնահատում ցանկացած մակարդակով կառավարման հմտությունների է լինել հաջողակ.

Պետք է հիշել, որ մարդկային ուղեղը կարող է պահպանել ոչ ավելի, քան մեկ տասներորդ մասը ստացված տեղեկատվության օրվա ընթացքում: Այս տասներորդ մասը եւ հնարավորություն է հետաքրքրել հաճախորդին: Վատ զորակոչվել բիզնես առաջարկ կհանգեցնի կորստի ժամանակ, փողի եւ հաճախորդի.

Տասը սկզբունքները պատրաստման հաջող բիզնես առաջարկը

1. Ձեւակերպումն առավելությունների: Մշակում առաջարկությունները պետք է սկսենք մատնանշելով այն օգուտները, որ հաճախորդը կարող է ստանալ, երբ գնելու ապրանքը կամ ծառայությունը: Որպեսզի դա անել, դուք պետք է հասկանալ, թե ինչ խնդիրներ հաճախորդի եւ ուշադրություն դարձնել, որ հնարավորություն է հեռացնել կամ հարթել դուրս ազդեցություն.
2. Որոշել օգուտները, որոնք կստանան հաճախորդին համագործակցել. 6-8 նշեք օգուտները, նույնիսկ թվացյալ ֆանտաստիկ, եւ տեղադրել դրանք մի նախադասության նվազման կարգով նշանակություն ունի:
3. Նշումը յուրահատկությունը. Որ պոտենցիալ հաճախորդը պետք է անմիջապես հասկանալ, որ միայն առաջարկող կարող է լուծել իր բոլոր խնդիրները, կա առաջարկվել ծառայություն կամ արտադրանք յուրահատուկ.
4. Չեք ունենա մեզ համար, եւ մենք ձեզ համար. Մենք չպետք է գովերգել ինքներդ, ուշադրություն դարձնել ձեր օգտակար հաճախորդի - դա չի հետաքրքրում ձեր նպաստների, եւ իրենց խնդիրների մասին:
5. Վաճառել ցանկալի արդյունքի: Համեմատաբար ասած, վաճառքն չէ կարթաձող, եւ հաճույք ձկնորսության եւ բացօթյա հանգստի.
6. Ձեր հաճախորդը - ի լավագույն. Անհրաժեշտ է համոզել գործընկեր իր կարեւորության եւ նշանակության վերաբերյալ:
7. Ապացույցները: Առավել համոզիչ գովազդային դրական հետադարձ այլ հաճախորդների.
8. Կառուցել մի հաջորդականություն գործողությունների: Որ հաճախորդը պետք է իմանալ, թե ճիշտ հաջորդականությունը գործողությունների համար գնման ապրանքների եւ ծառայությունների. Ոչ մի «dregs» եւ երկիմաստություններ
9. Հրել. Երեք օր հետո ձեր խոսակցությունը հաճախորդը լիովին մոռանալ քեզ, այնպես որ դուք պետք է նրբորեն խրախուսել նրան ձեռնարկել անհապաղ գործողություն.
10. Ընթեռնելիությունը: Մտածեք այդ մասին, թե ինչպես կարելի է կատարել առաջարկը, այնպես որ դա եղել է կարճ, տեղեկատվական եւ խիստ կոնկրետ:

Նմուշներ առաջարկի

Խստորեն ասած, տալ կոնկրետ օրինակներ ավելի վնասակար է, քան օգտակար. Հղում կատարելով պոտենցիալ հաճախորդի, դուք պետք է հաշվի առնել, իր մտահոգություններն ու կարիքները, եւ նրանց հնարավորությունները:

Առեւտրային առաջարկ է աշխատանքների կատարման կամ ծառայությունների մատուցման չպետք է լինի ինչ - որ ընդհանուր սխալներ.

Սխալ Առաջին - չի կարող վստահ լինել, որ հաճախորդը չի կարդացել երկար նամակը: Եթե դուք կարողացել հետաքրքրում նրան առաջին մի քանի նախադասությունների - ավարտի ընթերցմամբ. Օգնություն եւ ծանոթագրություն «PS» վերջում տեքստում, դա, որքան էլ տարօրինակ է, ինչպես նաեւ կարդացել է առաջին տեղը, եւ դա պետք է լինի նաեւ հետաքրքիր.

Սխալ երկրորդը slavishly հետեւել քերականական կանոնները: Տեքստը նամակի լավագույն գրել է խոսակցական ոճով, բայց առանց ժարգոն:

Error երրորդ - տալ ստացողին պատճառ կարդալ նամակը: Անհրաժեշտ է հետաքրքիր մուտքը մինչեւ ցնցող.

Սխալ չորրորդ - պնդելով, որ ձեր արտադրանքը լավագույնն է, չեն տրամադրում ապացույցներ սա ձեւով ակնարկներ եւ առաջարկություններ:

եզրափակում

Դա անհնար է թերագնահատել կարեւորությունը պատշաճ պատրաստման եւ ներկայացման առեւտրային առաջարկներ: Հաջողությունը կազմակերպության կախված է այս քայլով, հատկապես սկզբում: Նմուշներ առաջարկի շատ հեշտ է գտնել, սակայն հիշեք, որ նրանք պետք է անհատականացված եւ հստակ է հաճախորդի կողմից: Հաջողություն Ձեզ!