Որն է վաճառքի: Ապրանքների վաճառք: վաճառքի գինը

Շատ մարդիկ կարծում են, որ լավ վաճառողը անկախ նրանից, թե դա ինչ է առեւտրային, բայց, ըստ էության, դա հաճախ պարզվում է, որ այդ արտադրանքը արտադրանքի պայքար. Կախված կոնկրետ տեսակի վաճառքի գծով մենեջեր պետք է ունենա բոլորովին տարբեր անհատական որակները: Որպեսզի հասկանանք, թե ինչ է եղել այդ տարբերությունները, դա անհրաժեշտ է փորել դեպի սահմանման «վաճառքի» եւ ուսումնասիրել բոլոր ձեւերը եւ ասպեկտները այս դժվարին աշխատանքի.

Վաճառողներին աշխատող զանգվածային սպառողական շուկայում, նման sprinters ովքեր պահանջում արագությունը գործողությունների, եւ նրանց թիվը, իսկ իրավաբանական վաճառքի թիմը, շատ ավելի կարեւոր է հաստատել երկարաժամկետ հարաբերությունները վստահության հետ `նպատակ ունենալով առավելագույնի հասցնել շահույթը:

Որն է վաճառքի:

Էության մասին կառավարչական եւ տնտեսական հայեցակարգերի դա շատ կարեւոր է հասկանալ, քանի որ հասկանալու իր բնույթով եւ փուլերի իրականացման եւ գումարը կախված: Շատ փորձագետներ նախընտրում են հետեւյալ սահմանումը: For sale մի համալիր միջոցառումների հետեւանքների վերաբերյալ տեսլականը աշխարհի հաճախորդի ստեղծել իր մտքում եւ զգացմունքները պետք է որոշակի արտադրանքի, որը նա կարող է ստանալ ավելի քան իր ֆինանսական ռեսուրսները. Որ առավելագույն հաճախորդների օգուտ եւ շահույթը վաճառողի պետք է հասնել:

Ինչ է B2B.

Նվազեցում B2B ունի Անգլերեն ծագումը: գործարար, եւ ցույց է տալիս, բնույթը տնտեսական եւ տեղեկատվական ազդեցության միջեւ իրավաբանական անձանց: Բառացի թարգմանություն - բիզնես է բիզնեսի համար: Ինչ է վաճառում B2B. Սա հանդիսանում է շուկայի հատվածն է, որտեղ վաճառքի չեն կենտրոնացած է վերջնական մասին, եւ այլ բիզնես. Որ է, ընդհանրական ձեւով տերմինի B2B բավարարել բոլոր ձեւերը գործունեության, հաճախորդներն են իրավաբանական անձինք:

Որն է B2C Marketing?

Հաշվի առնելով էությունը բիզնեսի վաճառքի, որ ժամանակն է պարզել, թե ինչ է վաճառքը B2C: Տերմինը նաեւ պարտք է անգլերեն լեզվով: բիզնեսը, հաճախորդին, եւ ներկայացնում է մի ձեւ առեւտրի միջոցով ուղղակի վաճառքի վերջնական օգտագործողների. Բառացի թարգմանություն - բիզնես է սպառողին: Այս տեսակետը թույլ է տալիս վաճառքի է իրականացնել բիզնեսը, ինչպես նվազ միջնորդների, ինչը հանգեցնում է բարձր շահութաբերություն: Ի հարաբերությունների համակարգում կառուցվել է «բիզնես հաճախորդ»: Պարզապես, դա այն ապրանքի վաճառքը եւ ծառայությունների ուղղակիորեն ավարտին իրենց սպառողի.

Այժմ դուք պետք է պարզել, թե հիմնական հատկանիշները այս երկու արմատապես տարբեր ձեւերի անցկացման բիզնեսի վաճառքի.

տարբեր ծավալները

Ուղղակի վաճառքի սպառողներին հաճախ սահմանափակվում է որոշակի բյուջե, որը պատրաստ է ծախսել ժամանակ մարդկանց համար: Նրա սահմանաչափը կարող է արտահայտել, քանի որ գումարի կանխիկ գրպանում սպառողի. Ձեռնարկատերերը ունեն նաեւ իրենց տրամադրության տակ է շատ ավելի մեծ է կորպորատիվ ֆոնդերը, որոնք սահմանափակվում միայն չափի շրջանառության կազմակերպության: Վաճառում արտադրանքը բիզնեսը, որը չի մեկուսացված, եւ հարյուրավոր կամ հազարավոր կտորների: Այնպես որ, մեքենա գնելու համար միջին անձի, - մի միջոցառում, որը տեղի է ունենում միայն մի քանի անգամ իր կյանքում, իսկ գործարար կորպորատիվ նպատակով կարող գնել մի քանի տասնյակ նրանց, եւ ծախսերը, միեւնույն ժամանակ, չի կարող լինել շատ նկատելի է.

գնորդները պրոֆեսիոնալիզմը

Գործարարները պրոֆեսիոնալ գնորդները, որոնք լիովին տեղյակ զեկույցի, որը պետք է օգտագործվի են իրենց գնման, իր բոլոր կողմ եւ դեմ. Ի լրումն, նրանք կարող է խորհրդակցել անկախ փորձագետների: Որոնք որոշում է ձեռք բերել, սեփականատերը արդեն գիտի կոնկրետ պարամետրերը ապրանքների, որոնք առավել հարմար լուծումներ իրենց բիզնես կարիքներին: Սպառողները ժողովրդի չեն կարող ունենալ լուրջ ներկայացում, օրինակ, այն մասին, կենցաղային եւ ընտրության ապավինել խոսքերով վաճառքի օգնական.

Որ տեխնիկական բարդությունը ապրանքի

Ապրանքների վաճառքը բիզնես ներառում բարձր բարդությունը արտադրանքի մեջ: Այնպես որ, ամեն մի գործարար ցանկություն ունի ստանալ տեղեկատվություն այն մասին, բոլոր նրբություններին համալիր սարքավորումների (կապի սարքավորումներ, մեքենաներ, ծրագրագրաշարեր ապրանքային գծերի, եւ այլն. Դ.), Ինչպես նաեւ այն մասին, հնարավոր փոխհատուցում եւ շահութաբերությունը իր օգտագործման կոնկրետ բիզնեսում.

Տեւողությունը գնման ցիկլի

Ի տարբերություն սպառողական վաճառքի, բարդ արտադրանք բիզնեսի համար չեն իրականացվում արագ. Հանդիպում է վաճառողը հաճախ է մի քանի փուլերով, որից հետո գնորդը գնահատում թեր եւ դեմ, ինչպես նաեւ հնարավոր այլընտրանքները, որից հետո պայմանագիրը կնքվում որպես տրամաբանական գործընթացի ավարտից: Օրինակներ ավարտված գործարքների, որոնք սովորեցնում են սպառողական վաճառողների այդ դեպքերում օգտագործել սխալ է.

Գնորդի ռիսկի մակարդակը

Գնորդների մեծ բիզնես ռիսկի շատ ավելի մեծ է, քան սովորական սպառողների. Եւ հայեցակարգը ռիսկի է ոչ միայն գումարը տրվել է ապրանքի, բայց բոլոր հնարավոր կորուստները եւ առեւտրային կորուստների սխալ շահագործման սարքավորումների ապագայի, մինչեւ գոյության գործարար կառույցի, որպես ամբողջություն.

Պատասխանատվությունը որոշման

Թե ինչ է վաճառքի բիզնես? Սա դժվար ճանապարհ է քարտուղարի եւ պատասխանատու դարձնելու համար անհրաժեշտ է որոշումներ գնման գլխին: Անհրաժեշտ է հստակ զգում յուրաքանչյուր զրուցակիցների, իսկ խթանելով բոլոր դրական կողմերը իր արտադրանքի. Դուք չեք կարող վերցնել առանց ձեւականությունների գնորդ, դուք պետք է գործել, նպատակային եւ համակարգված.

արտադրություն պահանջարկը

Բարդությունը առաջադրանքի վաճառողի ապրանքների խոշոր բիզնեսի, որ այն պետք է հաշվարկել ոչ միայն պահանջարկը սեփական արտադրանքի, այլեւ վերահսկելու հետ կապված շուկաներում: Պահանջարկը ռեսուրսների բիզնեսի ուղիղ համեմատական է պահանջարկի իրենց վերջնական արտադրանքի. Եւ ուսումնասիրությունը սեռի եւ տարիքային կառուցվածքի սպառողների (ինչպիսիք են կազմակերպության հանրային վաճառքի) չէ որեւէ կերպ են սահմանափակ:

The մոտիկություն հաղորդումը վաճառողի եւ գնորդի

Վաճառքի մենեջեր ապրանքների բիզնեսի համար հաճախ դառնում է հերթական հաճախորդի գրասենյակում: Սակայն, նույնիսկ այն բանից հետո ստորագրումից գործարքի եւ պարտականությունները կողմերի շփվել վաճառողի եւ կորպորատիվ բաժանորդ չի ընդհատվել: Վաճառում գինը այս դեպքում բարձր է, ուստի մենեջեր վերահսկում (երբեմն տարիներ) քաղաքում առաքումն անվճար է գործընթացները, կարգաբերում եւ սպասարկում ապրանքի. Ի լրումն, այն բանից հետո, խոշոր վաճառքների պայմանագրի երկու կողմերը գտնվում են որոշակի բիզնես գործընկերների, որոնք սահմանում են իրենց պարտականությունները միմյանց.