Ռազմավարական մատրիցա Ansoff

Ռազմավարական պլանավորումը է ընկերության փուլերից մեկն է հաջող բիզնեսի զարգացման. Այս ճշմարտությունը սկսել է ձեւավորել վաղ 20 - րդ դարում. Եւ այն գաղափարը, բուռն զարգանում է ավելի քան 100 տարի: Առաջին միավորները զբաղվող երկարաժամկետ եւ միջնաժամկետ պլանավորման, այլ ոչ մշտական բաժինների կամ բաժիններ գործունեության այս տեսակի. Տարեկան ֆինանսական հաշվարկները - Սա ավարտում ռազմավարական շինարարությունը:

հիմնադիր գաղափարներ

Igor Ansoff - գալիս է Ռուսաստանից, ապրել է իր կյանքի է Միացյալ Նահանգներում, դա հնարավորություն է տալիս, մեկն է առավել պարզ եւ հստակ սահմանման ռազմավարական պլանավորման. Ըստ այս փորձագետ, վերլուծական, տրամաբանական գործընթացի մեջ իրենց կանխատեսումներին ապագա դիրքորոշումը ընկերության շուկայում պետք է հաշվի առնել, որ արտաքին միջավայրը. Ansoff Matrix - առավել հայտնի գործիք է ամերիկյան մաթեմատիկոս եւ տնտեսագետ. Տարրական հասկացություն քառակուսի կանխատեսումը զարգացման կազմակերպությունը հաղթել իր պարզությամբ ուժեղ տեղ է ռազմավարական պլանների մասին գրեթե ամեն ժամանակակից ձեռնարկության.

Պատմություն ռազմավարություններ

Միայն երկրորդ փուլում զարգացման պլանավորման, ինչպես դա եղավ 50-60s է 20-րդ դարում, գործարաններ սկսեց ձեւավորել պլանավորման բաժինները մշտապես զբաղվել ձեռնարկատիրական հեռանկարները:

Վերջապես, գաղափարը ձեռնարկության զարգացման ռազմավարության ինքնահաստատվելու որպես անհրաժեշտություն է երրորդ փուլում, իսկ մեծացնելով մրցունակությունը եվրոպական եւ ճապոնական ընկերությունների ամերիկյան ընկերությունների. Եւ որ դա վերջին ներկայացուցիչները զարգացող մի կենսունակ տնտեսական-մաթեմատիկական propositions.

պարզ սեղան

Նախնական տեսակետը վերլուծական մի գործիք է հրապարակում, որով երկու axes են համարվում: հորիզոնական եւ ուղղահայաց: Բայց չեն կարող լինել պարզ է համարում այն որպես սեղանի մտնելով 4 տարրեր, որոնք դուրս սահմաններում, ինչպես նաեւ ընդհանուր ԱՐՏ. Այնուհետեւ մատրիցան ստանում է հետեւյալ ձեւը:

Այս ներկայացուցչության շատ ավելի հեշտ է հասկանալ, թե խաչմերուկում գործոններ: Եւ դուք կարող եք հաշվել տարբերակներ բիզնեսի համար:

Ansoff Matrix աճի ռազմավարություն

Այն շատ գաղափարը ենթադրում է սերտ փոխհարաբերությունները, ապագայի եւ առկա շուկաների եւ ապրանքների ընկերության. Ցանկացած արտադրող ապրանքների կամ ծառայությունների, կարող է անվանել հեռանկարները բիզնեսի զարգացման համար: Այդ ռազմավարությունը սահմանում է նաեւ այն ուղին, որով ընկերությունը պետք է տեղափոխել, կան ռիսկեր, երբ դուք ընտրել. Դա կարեւոր է ոչ միայն որոշելու ուղղությամբ, այլ նաեւ առավել ճշգրիտ որոշելու առկա ընթացք շուկաներում, սեգմենտը սպառողական պահանջարկի, ընկերությունը սահմանել է վեկտորը աճի հիման վրա անշարժ շուկայական դիրքի, բացահայտել մրցակցային առավելությունները արտադրված ներկայումս պրոդուկտների եւ առաջարկների ապագայում. Ռազմավարական մատրից Ansoff լինել արդյունավետ գործիք է միայն, եթե բոլոր վերը նշված պայմանները:

The ամենադյուրին ճանապարհը

Ըստ թվի սյուներ եւ շարքերում աղյուսակում շատ հեշտ է պարզել, թե ինչ աճի տարբերակներ առաջարկել է բոլոր ամերիկյան մաթեմատիկոս 4. Առաջին հայացքից, ոչ էլ հարուստ այլընտրանք. Բայց Ansoff մատրիցա եւ տարվա փորձ դրա կիրառման ապացուցել հակառակը:

1. Շուկան երեքով առկա ապրանքների եւ շուկաներում, որտեղ ընկերությունը գործում է վստահորեն զբաղեցնում է իր հատվածի եւ մրցունակ. Այս տարբերակը ներառում է զարգացման աճի վաճառքի. Որոնք կարող են նպաստել այս. Հնարավոր հաջորդող շարք միջոցառումների:
   
   - ընկերությունը մեծացնում է իր շուկայական մասնաբաժինը.
   - զարգացումը կրկնում վաճառքի, որը մշակում է ցանցի հավատարիմ հաճախորդների.
   - բարձրացնել գումարը ապրանքի արդեն իսկ նվաճել շուկայի սեգմենտների.
   - ի բացահայտումը նման որակների ապրանքների եւ ծառայությունների, որոնք առաջարկում են իրենց կիրառումը նոր ոլորտներում:
   
   Ցանկացած ընկերության հարմար մատրիցային Ansoff: Ապրանքային շուկա `առավել ակնհայտ ռազմավարությունը: Ծախսերը առկա ռեսուրսների դուք միշտ կարող եք հաշվել, ինչպես նաեւ նվազագույն ռիսկի:
   
   
2. Այն դեպքում, ընտրության ռազմավարության զարգացնել նոր շուկաներ գոյություն ունեցող ապրանքների ընկերությունները պետք է հարմարվել ապրանքներն ու ծառայությունները պետք է նոր սեգմենտներում: Գործիքներ Այս դեպքում:
   
   - աշխարհագրական ընդլայնումը իրացման գոտիների.
   - զարգացման նոր բաշխման ուղիներով.
   - զարգացման նոր շուկայի հատվածների.
   
   Նման զարգացումը ուղին կարող եք ընտրել ընկերությանը, որի մարքեթինգային ռազմավարությունը, որը մշակվել է արդյունավետ մակարդակով:
   
   
3. Երրորդ տարբերակն Ansoff մատրիցով ներառում է ներդրումը նոր պրոդուկտ իրենց գոյություն ունեցող շուկաներում: Որպես կանոն, այդ ճանապարհը հաջողությամբ օգտագործվում են ձեռնարկությունների, որոնք արտադրում hardware. Դա նրանց բնութագրերը պետք գնի հաստատում սէփականատիրոջ կողմից հանդիպելու բարձր պահանջները սպառողների առկա շուկայում: Ընտրված երրորդ ռազմավարությունը ներառում է մատրիցային Ansoff աճ զարգացումը:
   
   - արտադրանքի արդիականացման հատկությունները, բարելավել է իր որակը, փոփոխությունները կարգավիճակի.
   - առաջարկում է բոլորովին նոր ապրանքներն ու ծառայությունները.
   - ընդլայնումը արտադրական գիծը.
   - առաջարկ սպառողական ապրանքների գոյություն ունեցող եւ հաջորդ սերնդի ծառայությունների.

Ռիսկերը եւ աճը

Որ ռիսկայնության մակարդակով ընտրությունը ռազմավարության վերջին տարբերակը հատման գործոններից: Նոր շուկա եւ արտադրանքի դիվերսիֆիկացիան առաջարկել. ընկերությունը մուտք է անծանոթ տարածքում կարող է արդարացվել շատ հազվադեպ դեպքերում: Ինչպես ցույց է մատրիցով Ansoff, «ապրանքային շուկան», եթե ոչ յուրացրել որեւէ մեկը նրանցից, քանի որ սխեման կարելի է համարել միայն այն դեպքում, եթե `

• անկարողությունը օգտագործել վերը նշված երեք ուղիները զարգացման եւ աճի.
• եթե զարգացման առկա գործունեության, ակնհայտորեն, չի բերում ցանկալի շահույթ.
• եթե կա բավարար տեղեկություններ է կանխատեսել կայունությունը բիզնեսի իր սովորական զարգացման.
• փոքր կամ ամբողջական անիմաստություն ներդրումների նոր նախագծերի:

Ansoff Matrix եւ դրա գործնական կիրառումը բանկային հատվածում

Տնտեսական զարգացումը ընկերության կախված է գործունեության վարկավորման եւ այլ ֆինանսական ծառայությունների. Բանկերը այս խորշ զբաղեցնում է կենտրոնական դիրք: Եւ ռազմավարությունը իրենց աշխատանքի որպես համապատասխան, որպես մարքեթինգային պլանի ցանկացած ընկերության.

Ansoff Matrix կարողությունները - արդյունավետ գործիք իրականացման համար առաջարկվող ֆինանսական արտադրանքի, այնպես էլ նոր եւ ապացուցված է զարգացած շուկաներում: Մենք խոսում ենք միայն նրանց մասին, պայմանավորված է նրանով, որ բանկերը ծառայություններից օգտվելու մի մեծ մասի բնակչության, եւ որոնման համար անբավարար հատվածների շուկայում ունի ավելի քիչ հաջողություն:

Բարելավել այն, ինչ արդեն արվում

Որ ակնհայտ է ռազմավարությունը, կամ, ինչպես այն կոչվում է ռազմավարություն է «փոքր նավեր», «ծախսերի խնայողություններ», ներառում է հետեւյալ քայլերը զարգացման համար:

• նույնականացման թերությունների ծառայությունների նման է իր մրցակիցներին.
• արտադրության մեթոդների համոզել պոտենցիալ հաճախորդներին, որոնք, ի վերջո, պետք է նախապատվությունը տալիս արտադրանքը բանկ (ճնշում գործադրելով կտրականապես բացառեց, քանի որ դրա արդյունքը կարող է բնութագրել միայն ժամանակավոր ազդեցություն).
• Առաջարկում առնչվող ծառայություններ արտոնյալ պայմաններով:

Գոյություն ունեցող ֆինանսական միջոցներ պետք է բարելավվել, ընդլայնվել եւ փոփոխվել: Այս գործունեությունը հիմնված է ինտենսիվ հետազոտական աշխատանքների, որի արդյունքն այն է, որ դիրքավորումը ապրանքի , այսինքն, պետք է բացահայտել իր առանձնահատկությունները, հատկանիշները առանձնացնելով ծառայություններ հասակակիցների, փոխարինող ծառայություններ.

Հիման վրա երկու փուլերի աշխատանքի նախագծված տեսականու քաղաքականության մեջ բանկում: Այն ենթադրում է ձեւավորումը մի շարք ծառայությունների, որը սահմանում է հաջողության շուկայի այս հատվածում, ապահովել ծախսերի արդյունավետ, սահմանում է զարգացման վեկտորը.

Վերջին փուլը աշխատանքի, դա տեսականին ռազմավարությունը: Իր ձեւավորման համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել հետեւյալ ուղիները զարգացման:

• Տարբերակումը ծառայությունների. Այն ներառում է հատկացումը առանձին տեղը իրականացման առկա ապրանքների, տարբեր մրցակիցների 'արտադրանք.
• Նեղ մասնագիտացումը: Քանի որ զարգացման ռազմավարությունը ընտրվել է տրամադրել արտադրանք սահմանափակել որոշակի առանձնահատկություններ գործունեության շրջանում հաճախորդներին.
• Դիվերսիֆիկացիան ծառայությունների. Ընդլայնումը Լեռնաշղթայի եւ համարը շուկայի հատվածների համար ապրանքների վաճառքի, սովորաբար արտոնություն համամարդկային բանկերի:
• Ուղղահայաց ինտեգրումը: Ռազմավարությունը, - մարմնավորում համադրումն:

տոկոսային հարաբերակցությունը

Ansoff Matrix եւ երկար տարիների փորձի իր օգտագործման գործնականում թույլ է տվել դուրս բերել որոշակի նախշերով հաջող կիրառման ռազմավարության, ինչպես նաեւ հավանական արժեքը ծախսերը. Հստակ հայտարարությունը տոկոսային ռիսկի ծախսել թույլ է տալիս մարքեթինգային որոշումներ մի հստակ հասկանալու հավանականության կորստի.

Ռազմավարությունը գոյություն ունեցող շուկայական նոր արտադրանքի զգալիորեն կորցնում հաջողությանը եւ չափով ծախսերի, երբ ընտրելով տարբերակը "հին ապրանքներ զարգացման հատվածում»: Այս գործիչները մեզ թույլ են տալիս վստահորեն ասել, որ յուրաքանչյուր այլընտրանքային բիզնեսի զարգացման սահմանափակվում է մի քանի գործոնների, արտաքին միջավայրի, տնտեսական հնարավորությունների եւ բազմաթիվ այլ գործոններից: Ansoff Matrix մի գործիք է աջակցել ռազմավարություն ընտրելու, որը չի ժխտել, որ ավելի խորը վերլուծություն ձեռնարկության կարողությունները.