Զեղչեր եւ առաջխաղացումները է սուպերմարկետը որպես միջոց է բարձրացնել վաճառքի

Սուպերմարկետներ գրեթե փոխարինեց այսօր սովորական խանութներում եւ շուկաներում: Նրանց առավելությունները - հսկայական շարք, հարմարության եւ արագության ծառայություն, հաճելի մթնոլորտ. Եվ դեռ կա նման բան, ինչպես նաեւ զեղչերի եւ խթանումների սուպերմարկետներին!

Ինչու սուպերմարկետ զեղչեր:

Այսպիսով, առեւտրային ընկերությունը մեծացնում վաճառքի. Դա կարծես թե կա մի հակասություն, թե ինչպես կարելի է բարձրացնել եկամուտները, նվազեցնելով գինը. Ըստ էության, ողջամիտ եւ լավ հաշվարկված զեղչ խանութը բերել զգալի շահույթ.

Ինչպես է դա աշխատում? Ենթադրենք, մի միավոր ապրանքի արժողությամբ $ 100 մի գնով 70 իրացումից ստացված եկամուտները `30 ռուբլի: Եթե մենք իրականացնում ենք երկու ապրանքային միավորներ է զեղչ 90 ռուբլով, շահույթը կկազմի 40 ռուբլի, ինչը 33% -ով ավելի: Բացի այդ, բարձրացնել շրջանառությունը գումար եւ քանակի ապրանքների վաճառվել:

Իհարկե, ոչ թե ամեն գնորդի տեսնել զեղչ ձեռք բերել երկու արտադրանքի միավորների փոխարեն մեկ. Բայց շատերը հայտարարությունը զեղչով պահանջվում է շահագրգռված լինի. Սպառողի համար դա կարեւոր է որոշել, թե արդյոք նա պետք է երկրորդ արտադրանքը, հակառակ դեպքում գործարքը ձեռնտու է միայն խանութ.

Ունեք զեղչային քարտ.

Կանոնավոր զեղչեր Օրիֆլեյմի ողջ տեսականու համար չեն լինում շատ հաճախ: Որտեղ նման բաժնետոմսերը անցկացվում են պարբերաբար խանութ, այնքան գինը չափազանց բարձր է նախապես, ինչը հնարավոր է միայն թույլ մրցակցության ապրանքաշրջանառության խորշ.

Common տեխնիկան - վաճառք կամ նվեր գնորդը զեղչի քարտը հետ կուտակային կամ մշտական զեղչով: Հաճախ, որ խանութը չի կարող անել առանց դրա, ի դեմս կատաղի մրցակցության. Եթե, stacks են մի քանի տեսակի արտոնյալ գների, որ գնորդը երջանիկ «կցված» է այս խանութը: Օրինակ, մի մշտական զեղչ քարտի կարող է լրացվել այլ - սեզոնային կամ կարճ ժամկետով:

Հաջողակ ժամ եւ օր

Որոշ զեղչեր սահմանափակվում են վավերականության ժամկետը, օրինակ, մինչեւ ամսվա վերջ: Ուրիշներ - «լողացող» տոկոսադրույքը, որը նվազեցնում է յուրաքանչյուր անցնող օրվա.

Վերայ վաճառքի սեզոնային ապրանքների վերջում ամռանը կամ ձմռանը, զեղչեր եւ առաջխաղացումները ի սուպերմարկետներում գրեթե միակ ճանապարհը ուշադրություն. Եւ մի մեծ ճանապարհ է ազատվել ծանրությունից չիրացված ապրանքի.

Բաժնետոմսեր են սուպերմարկետ, սահմանափակվում է կոնկրետ ամսաթվի, ինչպես նաեւ երկար ժամանակ չէ հազվադեպ. Սա կարող է լինել Խանութի բացումը օրը, ծննդյան ընկերության կամ նրա հիմնադիր, եւ այլն: N. Սա լավ լրացուցիչ միջոց է «լույսը մինչեւ» համար խանութ եւ անմիջապես կատարել մեծ շրջանառություն:

Կան նաեւ լավ առեւտրի ժամ (ավելի հաճախ երեկոյան կամ առավոտյան ժամերին, երբ գինը որոշ ապրանքների ստորեւ):

այլ տարբերակներ

Հաճախ խթանումների, զեղչեր սուպերմարկետների տարածվում է ապրանքի չի վայելում: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ աճը պահանջարկի նման «illiquid» ուղիղ համեմատական է տոկոսային գների նվազման:

Այլ բաժնետոմսերի սուպերմարկետի նպատակ են հետապնդում խրախուսելու ձեռքբերումը ավելի մեծ թվով ապրանքների կամ մեծ գումարի: զեղչ տոկոսային այս դեպքում կարող է սահմանվել է երկրորդ եւ հետագա նմանատիպ ապրանքների կամ, ավելի հազվադեպ, գինը կրճատվել է յուրաքանչյուր միավորի գնված: Սա ներառում է նաեւ զեղչ գնման ավելի քան կոնկրետ գումարի չափով:

Որոշ բաժնետոմսերի սուպերմարկետի կարող կենտրոնացած է որոշակի կատեգորիաների անձանց, ինչպիսիք են սոցիալական զեղչեր կենսաթոշակառուների.

Եւս մեկ տեսք "գնել մեկ ապրանք ստանալ եւս մեկը անվճար.» Կամ, որ գնորդը ստանում է մի փոքրիկ նվեր, մի հուշանվեր, սովորաբար խանութի գովազդը:

Նյութերի կարող են խմբավորվել են խմբերից մի որոշակի նշան, եւ նախադրել արժեքը սովորաբար պակաս, քան ընդհանուր արժեքի իր բոլոր բաղկացուցիչ օբյեկտների.

Կա նաեւ գրել-ներքեւ մի փոքր թերությունը (օրինակ, ճմլված փաթեթավորման): Կամ, երբ վերադառնում անորակ ապրանքը կարող է առաջարկել մեկ այլ, բայց ավելի ցածր գնով.

Ընդհանուր բաժնետոմսերը սուպերմարկետի - գնել է թռուցիկի կամ թռուցիկների. Նման միջոցառումները բարձրացնել իրազեկությունը առեւտրի կենտրոն եւ, որպես կանոն, հանգեցնում է աճի վաճառքի.