Ինչու են կանայք ավելի դժվար է բանակցություններ վարել.

Երբ կանայք են գործարար կառուցվածքի, գալիս են հանդիպման հետ պոտենցիալ հաճախորդին, որ նա չի զգում, վստահ է, որ բանակցությունները տեղի կունենան մի բարենպաստ սցենարի նրա համար: Հաճելի տիկնայք, ովքեր ակտիվորեն պայքարում են հավասարության, ի սկզբանե թերագնահատել իր ուժը: Հաճախորդները զգում այն subtly, այնպես որ, վստահում հիմնականում տղամարդիկ: Շատ հաճախ բանակցությունները եկել է լճացում, կամ նույնիսկ կոտրել. Բիզնես-գործընկեր ժամանակ է մտորումների, նա խոստանում է ետ կանչել, բայց սովորաբար չի:

Ճիշտ է, որ կանայք ատում են բանակցությունները:

Ինչպես խոստովանել է աշխատակիցների խոշոր ընկերությունների, նրանք ատում են բանակցել. Այս դերասանի հագնվելու եւ անսովոր գործընթաց, մի տեսակ խաղ է, առանց կանոնների, չափազանց վախենում նրանցից: Տղամարդիկ, ընդհակառակը, զգում անկաշկանդ ին կլոր սեղանի շուրջ գործընկերների եւ պոտենցիալ հաճախորդներին. Դուք հավանաբար պետք է զարմանում, ոչ թե կանանց դժկամությունը բանակցել թուլացնում է իրենց դիրքորոշումը, երբ խոսքը վերաբերում է աշխատավարձի: Թեեւ, քանի որ 1963 թ., Եկամուտների տարբերությունը նվազել է փոքր, ըստ էության, այդ թվերը հեռու են հավասար: Կանայք դեռեւս վաստակում պակաս, քան տղամարդկանց, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է էթնիկ փոքրամասնության:

Պատճառները, գոյության վճարման բացը

Ըստ փորձագետների, այդ հարցը հավասար վարձատրության ուղղակիորեն կապված է այն բանի կանանց է բանակցել: Սա շատ բարդ խնդիր է, արժանի է առանձին մեծ ուսումնասիրության. Որոշ վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ կանայք նախընտրում են նստել ետեւում ավելի պերճախոս տղամարդկանց, այլ տվյալները վկայում են, այլ կերպ. Եւ բարձր նպատակ դրել իրեն սկսել գործարար կնոջ, այնքան ավելի հավանական է, որ դա այն է, որ դա կստիպի իրեն բանակցել հաճախորդների հետ: Սակայն, նույնիսկ այս դեպքում, դա չի անձեռնմխելի է ձախողման:

Խոշոր սոցիալական ծախսերը

Դուք պետք է զարմանում, բայց նույնիսկ այն դեպքում, դրական արդյունքի բանակցությունների մի լավ աշխատանք է աշխատողի, իր գործունեության եւ խթանման լավ գաղափարներ չեն երաշխավորում բարձր աշխատավարձ: Եւ սա չի նշանակում, որ հենց գործարար կանայք գնահատում են իրենց աշխատանքը ավելի քիչ: Նրանք են, ճիշտ այնպես, ինչպես հաճախ, որքան ուժեղ սեռի, հարցրեք ձեր շեֆը աշխատավարձի բարձրացում, ընդամենը 25% դեպքերում ավելի քիչ հավանական է ստանալ դրական պատասխան: «Այնպես որ, ինչու են սպառել, աշխատում 10 ժամ մեկ օր, եթե ձեր ջանքերը կարող են գնալ undetected», - այսպես է կարծում եմ, որ ինչ-որ մասը գրասենյակի աշխատակիցների եւ չի ցանկանում, որպեսզի մեկ անգամ եւս բացահայտել մտածելակերպը սթրեսներ:

Բացասական վերաբերմունքը կանանց բանակցությունների

Նախ, պոտենցիալ գործընկերների եւ հաճախորդների սկզբանե բացասաբար տրամադրված է բանակցել, երբ իմանում են, որ մի կին կհայտնվի առջեւ նրանց. Գենդերային կարծրատիպերը դեռեւս առկա մթնոլորտում ցանկացած բիզնեսի կառուցվածքի. Տղամարդիկ սկզբանե ընկալվում է որպես ուժեղ, ինքնավստահ անձնավորության, որպեսզի հաճախորդներին զգում նրանց նկատմամբ ավելի մեծ աստիճան վստահության համար: Զրուցել կանանց հետ դժվար է, քանի որ նամականիշի »բարդ զրուցակցի»: Երբ մի կին գալիս է բանակցությունների, դա ճիշտ այնպես, ինչպես հեշտ է ձեւակերպել իր մտքերը, բայց ինչ - որ կերպ համապատասխանում է ավելի քիչ պատկերացում: Այսպիսով, անկախ նրանից, թե ինչպիսի կին ասաց, որ ինքը սկզբանե ընկալվում է որպես անցանկալի «զինադադարի»: Հետեւաբար հսկայական տարբերությունն է հասնել դրական արդյունքի է բանակցությունների.

Ինչու կանայք են հանդուրժող ցածր վարձատրության.

Մեզանից շատերը չեն մտածում, թե ինչպես է մի տարբերության վարձատրության միջեւ տղամարդկանց եւ կանանց. Barbary Stenni ն հրատարակել է մի գիրք, «գաղտնիքները վեց կանանց», որտեղ ի սկզբանե ընթերցողը տրված որոշ գաղափարներ, թե ինչու արդար սեռի վաստակել ավելի քիչ: Մեկը կարող է լինել թերահավատ այս ապրանքի, եթե դա կլինի protagonists չէր լինի իրական կանայք, մասնագիտական որակները, որոնք մանրամասն առանձնահատկությունները տրվել: Այստեղ են մի քանի հատկանիշներ կանայք, որոնք քրոնիկ ցածր նրանք ունեն բարձր հանդուրժողականություն ցածր աշխատավարձի, նրանք թերագնահատում են իրենց սեփական հնարավորությունները, պատրաստ է աշխատել կամավոր հիմունքներով, նրանք արդարացնում են աղքատության ազնվականության եւ ատում է բանակցել:

Հատկանիշները, որոնք կանխելու մեծ վաստակ

Մենք գնալ միջոցով բոլոր այդ հատկանիշները ավելի մանրամասն. Արդար sex իրենց ընդհանուր զանգվածի ունեն բարձր հանդուրժողականության համար ցածր աշխատավարձի: Նրանք գիտեն, որ իրենք կարող եք վաստակել ավելին, բայց համաձայնում է համակերպվել մի խղճուկ աշխատավարձով, հավատալով, որ դա լավ է, քան ոչինչ է: Կա թերագնահատումը ինքնորոշման արժանի են որպես առանձին մասնագիտական միավորների: Ոչ ոք չի զանգահարել այդ կանայք collaborators վատ, հիմար ու uneducated: Սակայն, նրանք հաշտվել էր իր ճակատագրի, եւ չեն փորձում արդարացնել այն: Չգիտես ինչու, որի հերոսուհին գրքի Բարբարա Walls կարծում եմ, որ նրանք երբեք չեն վճարել նաեւ.

Օրինակ, դա լիովին կիրառելի է գրողների եւ ուսուցիչների: Ներկայացուցիչները այդ մասնագիտությունների է արդարացնել ներկայությունը համեստ աշխատավարձի աշխատելու ցանկություն »գաղափարի համար»: Նրանք սիրում են այն, ինչ նրանք անում են, որպեսզի նրանք պատրաստ են ընդունել ցածր աշխատավարձերը: Որոշ կանայք օգտագործվում է արդարացնելու իր դիրքորոշումը ցածր պահանջարկը իրենց աշխատանքից, հավատալով, որ իրենց ոլորտներում եւ մասնագետներ չունեք վճարել ավելի բարձր է, քան միջին աշխատավարձի: Եթե այդ կանայք հնարավորություն ունեն աշխատելու արտաժամյա, այլեւ փոքրիկ պարգեւատրման, նրանք կարող են գնալ այդ քայլին, հիշելով, որ գործատուն չի առաջարկում երկու անգամ:

Ինչու է խնդրել բարձրացման այնքան դժվար.

Շատ կերպարների է այս գրքում ատելության իշխանությունների հետ բանակցելու հետ կապված աշխատավարձի մեծանում. Նրանք չեն ցանկանում ակնարկել է, աճի, քանի որ վախենում են լուրջ հետեւանքներ: Օրինակ, դուք ուզում եք ստանալ ավելի շատ գումար, եւ պատրաստվում է պատմել իր պետին. Ապա կարող եք պատկերացնել, որ կրել է խիստ վրդովմունք է գործատուի. Ըստ օրենքի, ժանրի ձեզանից յուրաքանչյուրի համար ձգտում է քաշեք վերմակ է ինքն իրեն: Շեֆը չի ուզում բաժանվել է լրացուցիչ գումար, քանի որ դուք ակնարկել է այն, որ ձեր հմտությունները արժանի են ավելի: Բայց ապա պատկերացրեք, թե ինչպես է նա անմիջապես բաժանվեց ձեզ հետ, օգտվելով ձեր տեղը անփորձ ինտերն, նոր էր ավարտել է քոլեջը. Այլ կերպ ասած, դուք վստահ եք գտնել ձեր գլուխը տեղը մեկից ավելի թեկնածու: Եւ բոլոր այդ կանայք կդնի հետ ցածր վարձատրության, իսկ դուք ցանկանում եք տեղադրել դուրս դուռը: Այս հեռանկարը ստիպում է ձեզ պահել է այս տեղը եւ ոչինչ հարցնել.

Աղքատությունը - չկա հանցագործություն

Բոլոր այդ կանանց կարծում են, որ աղքատությունը ազնիվ. Նրանք կարծում են, որ աղքատությունը կարող է հավասարեցվել բարոյականության, եւ հարստության - ի ագահության եւ հակառակը: Արդար sex բացահայտ ասում են, որ փող է չարիք. Իհարկե, եթե մի կին իր վրա վերցնել աշխատակազմի մի խոշոր ընկերության, ապա դա չի բարձրանալ դուրս իրենց ճանապարհը ապացուցել, որ ոչ մի վատ, քան տղամարդիկ: Ընդհակառակը, դա մեծ դժկամություն բանակցելու կամ ընդհանրապես հրաժարվել այդ հեռանկարը: Բայց մինչ կանայք նսեմացնել իր ձեռքբերումները եւ իդեալականացնում աղքատության, պոտենցիալ հաճախորդները մեղադրում նրանց մոտ մտքի, բացակայության հաստատուն եւ ցածր հմտությունների. Ահա թե ինչպես առասպելներ են ծնվել սեռը: Գործատուները չեն գնահատել, կանանց աշխատանքը արժանի, եւ հետո ասում են, ամեն մի հնարավորություն է, որ իրենց աշխատակիցը չէ ընդունակ է ամեն ինչից ողջամիտ:

Բացակայություն հաստատուն

Ի արդարության պետք է նշել, որ կանայք օժտված են ընդհանուր "Male" որակները, որոնք համարվում կարեւոր է բանակցությունների. Որ պակաս ագրեսիվության եւ չցանկանալու դիմակայել, որպեսզի դրական արդյունքը բանակցությունների բավականին դժվար է հասնել: Կարիերիստներ նկատի ունենալ: Ոչինչ անհնար է նրանց համար, ովքեր ունեն նպատակներ եւ պարբերաբար սրել իրենց հմտությունները: Չեմ կարծում, որ բանակցությունների որպես ճանապարհը բարձրացնել վաստակը. Կարծում եմ, որ այն որպես ընդհանուր ընդլայնման Ձեր կարիերայի հնարավորություններին: