Որտեղ գտնել ներդրողներ, եւ ինչպես? Որտեղ գտնել ներդրող մի փոքր բիզնեսի, գործարկման նախագծի համար:

Բիզնես սկսելու համար շատ դեպքերում պահանջվում է զգալի ներդրումների ներգրավում: Համապատասխան կապիտալը կարող է վճռական դեր կատարել խոստումնալից շուկայում գործադուլի ժամանակի դուրս գալու ժամանակաշրջանում, բարելավել իր ճանաչումը սեգմենտում, ընդլայնել իր աշխարհագրությունը եւ արդիականացնել արտադրությունը: Որտեղ է իրականում գտնվել ներդրողը: Ինչպես կառուցել վստահելի հարաբերություններ նրա հետ:

Ինչ նպատակով են նրանք փնտրում ներդրող:

Նախքան հարցրեք, թե որտեղ գտնելու ներդրողները, անհրաժեշտ է որոշել, թե իրականում ինչ նպատակով պետք է իրականացվի գործընկերների որոնումը: Սովորաբար, այս խնդիրը որոշվում է առեւտրային ձեռնարկության սեփականատիրոջ կողմից: Ներդրողի աջակցությունը պահանջվում է անհատական տնօրինման մեջ բավարար միջոցների բացակայության պատճառով, բիզնես ծրագրի լիարժեք իրականացման համար: Ֆինանսավորման անհրաժեշտ գումարը տրամադրելու հետաքրքրությունը կարող է ցուցադրվել նաեւ ներդրողի կողմից `հետագայում շահագործելու ընկերության շրջանառության աճը:

Որոնք են ներդրողների հետ հարաբերությունների կառուցման մեխանիզմները:

Նախքան մտածելու մասին, թե որտեղ է գտնելու ներդրողները, գործարարը պետք է որոշի գործընկերոջ հետ հարաբերություններ հաստատելու ցանկալի մեխանիզմների մասին: Կա մի քանի նման բան:

Նախ, ձեռնարկատիրոջ փոխհարաբերությունը գործընկերոջ հետ, ով պատրաստ է տրամադրել ֆինանսավորում, կարող է լինել ուղղակի ներդրում: Այս մեխանիզմը ենթադրում է դրամական ռեսուրսների ամրապնդում `գործընկերոջ մասնակցության դիմաց կազմակերպության ուղղակի կառավարմանը, բիզնեսի զարգացման ռազմավարության սահմանմանը:

Երկրորդ, ֆինանսավորումը կարող է ներգրավվել պորտֆելային ներդրումների պայմաններում: Այս մեխանիզմը ենթադրում է, որ գործընկերը, ներդրումներ կատարելով բիզնեսի զարգացման մեջ, միաժամանակ ձեռք է բերում ընկերության սեփականությունը: Առաջին դեպքում ներդրողի օգուտը ներգրավված է պոտենցիալ խոշոր ձեռնարկության կառավարման մեջ եւ դառնում է գործարար համայնքի ազդեցիկ մասնակից: Երկրորդ, նույն գործընկերը, եթե ընկերությունը աճում է, հնարավորություն է ստանում զգալիորեն ավելացնել իր կապիտալը:

Որոնք են ներդրողներ:

Նախարարը պետք է ուսումնասիրի մեկ այլ նրբություն, նախքան որոշում կայացնել ներդրողների գտնելն է `հաշվի առնել գործընկերների գործունեության առանձնահատկությունները, որոնք ցանկանում են ներդնել այլ բիզնեսում: Իրավական հարաբերություններում մասնակից դառնացող թեմաները կարող են ներկայացված լինել անհատները, կազմակերպությունները: Երկուսն էլ, իր հերթին, դասվում են վենչուրային ներդրողներին եւ նրանց, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել հիմնարար ծրագրերում: Ներդրողները կարող են լինել նաեւ ռուսերեն եւ օտարերկրյա:

Ֆինանսավորման հարցերով զբաղվող ընկերությունների հետ իրավաբանական հարաբերություններում ներգրավված սուբյեկտների դասակարգման մեկ այլ չափանիշը այն չափը, որով պետությունը մասնակցում է: Կան պետական մարմիններ, հաճախ միջոցներ, որոնք բիզնեսին օգնում են գումարներ հավաքել կամ տրամադրել: Կան մասնավոր ընկերություններ:

Քրեդֆանդինգ

Կա ներդրումների բնագավառում իրավաբանական հարաբերությունների հատուկ կատեգորիա: Այս տերմինը համապատասխանում է բիզնեսի ֆինանսական միջոցների ներգրավման մեխանիզմը մեծ թվով մարդկանց `անհատական սոցիալական խմբերի կամ ամբողջ հասարակության ներկայացուցիչների: Որպես կանոն, ներդրողները, որոնք գործարարներին տրամադրել են ագռավների սպասարկումը, իրենց վրա չեն դնում որեւէ պարտականություն, փոխանակման համար փոխանակելու բիզնեսի կամ մասնաճյուղի կառավարման մեջ: Այս առանձնահատկությունը կանխորոշում է համապատասխան իրավական հարաբերությունների մեծ ժողովրդականություն: Շատ գործարարներ, որոնք մտածում են, թե որտեղ են գտնում ներդրողները, հիմնականում վերաբերում են crowdfunding- ին:

Ինչ կարող է հետաքրքրել ներդրողին:

Եկեք հիմա համարենք բիզնեսի ֆինանսավորմանը վերաբերող գործարարների եւ գործընկերների փոխհարաբերությունները բնութագրող մի շարք գործնական նրբություններ: Այսպիսով, նախքան մտածեք նախագծի համար ներդրողի գտնելու մասին, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այնպիսի առումով, ինչպիսին է բիզնեսի նախագծի գրավչությունը `այն ցուցանիշները, որոնք հնարավոր գործընկերը ուշադրություն կդարձնի ընկերության վրա ֆոնդերի ներդրման վերաբերյալ որոշում կայացնելիս: Որոնք են

Առաջին հերթին, սա արտադրության ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառքի բավականաչափ մեծ շուկայի գոյությունն է: Երկրորդ ցուցանիշը ոլորտի զարգացման դինամիկան է: Ներդրողը հետաքրքրված է այն հանգամանքով, որ ընկերության կողմից արտադրված ապրանքը շուկայում պահանջարկի երկար ժամանակ է: Եթե արդյունաբերությունը զարգացնելու դինամիկան, որտեղ ձեռնարկությունը գործում է, բավականաչափ բարձր է, գործընկերը պետք է ապահովի, որ ձեռնարկատերը կարողանա ապահովել ժամանակակից արտադրանքի թողարկում, որոնք մրցակցող ձեռնարկությունների արտադրանքներից ոչ պակաս չեն:

Իրականում, մրցակցության մակարդակը նաեւ կարեւոր ցուցանիշ է ներդրողի համար: Միեւնույն ժամանակ, որոշ գործընկերների համար առավելագույնը կարող է նախընտրելի լինել, իսկ մյուսների համար դա ցածր է: Առաջին դեպքում ներդրողը եւ ձեռնարկատերը կարող են օգտվել արտադրված ապրանքների համար բավարար կայուն պահանջարկի առկայությունից եւ մրցակցողներին հակազդել շուկայական արտադրանքի ավելի բարձր որակի կամ ցածր գնով: Ցածր մրցակցությունը գրավիչ է ընկերության շահութաբերության տեսանկյունից: Իհարկե, պայմանավորված է, որ ընկերության կողմից արտադրվող ապրանքների պահանջարկը լինի:

Ծրագրի ֆինանսավորման վերաբերյալ դրական որոշում կայացնելու համար ներդրողի համար եւս մեկ կարեւոր չափանիշ է բիզնես պլանի վավերությունը: Շուկան կարող է առավել բարենպաստ պայմաններ ապահովել, կա պահանջարկի եւ մրցակցության օպտիմալ մակարդակ, բայց եթե ձեռնարկատերը չի նախատեսում մի ծրագիր, որի համաձայն ընկերությունը կարող է օգտվել այդ հնարավորություններից, ապա ներդրողը կարող է հարցականի տակ դնել ընկերության ֆինանսավորման հեռանկարները:

Հաջորդ գործոնը, որ գործընկերը դրական որոշում է կայացնում նախագծի վերաբերյալ, այն թիմի իրավասությունն է, որի հետ բիզնեսի սեփականատերը աշխատում է: Կամ նրա անձնական: Շուկայում իրավիճակը կարող է օպտիմալ լինել, մշակվել է մանրամասն բիզնես պլան, սակայն իրականացումն ամենաբարձր մակարդակով չի լինի, քանի որ այն կիրականացվի անբարեխիղճ մարդկանց կողմից:

Սրանք հիմնական գործոններն են, որ ձեռնարկատերերը պետք է հաշվի առնեն նախքան նախագծի համար ներդրողի գտնելը: Եթե նա հաջողությամբ լուծի այս խնդիրը, կարող եք անցնել հաշվի առնել գործընկերոջ գտնելու կոնկրետ մեխանիզմներ: Որտեղ փնտրել ներդրող Ռուսաստանում միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն սկսելու համար:

Ինչպես գտնել ներդրողի համար նորաստեղծ?

Սկսենք սկսնակների հիմնադիրների որոնման առանձնահատկություններից: Համապատասխան բիզնեսի հիմնական արժեքը խոստումնալից գաղափար է: Որպես կանոն, այն բնութագրվում է ինքնատիպությամբ, այլազան հասկացություններով: Սկսման հեռանկարները գնահատելու եւս մեկ նշանակալից չափանիշը երկրի ողջ տարածքի կամ որոշակի տարածաշրջանի համապատասխան հատվածում գործող բիզնեսների բացակայությունն է:

Դա տեղի է ունենում, երբ Մոսկվայում ներդրող գտնելու խնդիրը լուծող գործարարը որոշում է անցնել Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր կառույցների շուկաներից որեւէ մեկին, քանի որ մրցակիցները կարող են արդեն գործել Ռուսաստանի մայրաքաղաքում: Մինչ մարզերում նմանատիպ ձեռնարկությունները չեն զարգանա կամ լիովին բացակայում են որպես տնտեսական գործունեության սուբյեկտներ:

Ավելի քան մենք համարեցինք ներդրումների ներգրավման հիմնական մեխանիզմները: Եթե հարց է առաջանում, թե որտեղից պետք է գտնի ներդրողը սկսելու համար, ապա այս դեպքում օպտիմալ սխեմաներն են լինելու ` վենչուրային ներդրումների ներգրավում , բազմաշերտացում: Երկու մեխանիզմների առավելությունն այն է, որ ձեռնարկատիրոջ համար մեծ ռիսկերի բացակայություն է: Այնուամենայնիվ, վենչուրային նախագծերի դեպքում բիզնեսի սեփականատերը շատ դեպքերում պետք է բաժնեմասը տնօրինում է ընկերության սեփականությունը, այն դեպքում, երբ ֆինանսավորման տեսակը դասակարգվում է որպես պորտֆելային ներդրում: Այնուամենայնիվ, այս դեպքում գործընկերը, որպես կանոն, վերցնում է ծրագրի իրականացման համար անհրաժեշտ ծախսերի մեծ մասը : Ակնհայտ է նաեւ, որ կուտակման առավելություններն են `դա ներդրողների համար մեծ պարտքերի բացակայության դեպքում մեծ գումարներ ներգրավելու հնարավորություն է:

Որտեղ կարող եմ գտնել ներդրող, ով պատրաստ է ներդնել սխեմաների ներսում:

Եթե մենք խոսում ենք վենչուրային նախագծերի մասին, ապա կա մեծ մասնագիտացված ֆոնդեր, որոնք ակտիվորեն մասնակցում են համապատասխան իրավական հարաբերություններին: Նրանք գոյություն ունեն ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ արտերկրում, եւ ներկայացված են ինչպես պետական, այնպես էլ անհատական կազմակերպություններ: Երբեմն դա բավարար է միայն վենչուրային ծրագիր կամ վենչուրային հիմնադրամ, որը հարմար է ձեզ համար, եւ ապա ծանոթ ընկերությունների առաջարկություններին, մասնավոր կազմակերպությունների հետ գործընկերության հեռանկարների վերաբերյալ:

Ինչպես գտնել ներդրողներ եւ որտեղ փնտրել նրանց, երբ խոսքը վերաբերում է crowdfunding: Իրավական հարաբերությունների այս ձեւաչափը գրեթե ամբողջությամբ առցանց է: Կան մի շարք խոշորագույն, ինչպես ռուսական, այնպես էլ օտարերկրյա, բազմությունը եւ դրոշմակնիք պլատֆորմները: Օգտագործման համար դրանք բավականին պարզ են, բայց կարեւոր է, որպեսզի բիզնեսի նախագծի որակյալ նկարագրությունը, պոտենցիալ ներդրողներին իր առավելությունների մասին:

Ինչպես փնտրել ներդրողի փոքր ընկերություն:

Քննարկենք, թե որտեղ է գտնելու փոքր բիզնեսի համար ներդրողը: Ընկերության գործունեության այս ձեւաչափը ենթադրում է, որ ընկերությունը ոչ թե մեկնարկային, այլ արդեն գործող բիզնես է, որն ունի ավելի կամ պակաս ընդունելի շրջանառություն: Այս գործի ներդրումները ձգտում են ընդլայնել կամ արդիականացնել արտադրությունը, իրականացնել լայնամասշտաբ մարքեթինգային արշավ `բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկվածությունը տարածաշրջանում, երկրում կամ դրսում: Սովորաբար, փոքր բիզնեսը ֆինանսավորվում է այն ներդրողների մասնակցությամբ, որոնք մասնագիտացած են մասնավոր ընկերությունների հետ ֆոնային գործընկերության մեջ:

Վենչուրային ներդրումները թույլ են տալիս սցենար, որի ընթացքում գործընկերը սկզբունքորեն չի կարողանա վերադարձնել սեփական ներդրումները, քանի որ բիզնեսն անպիտան կլինի: Իր հերթին, հիմնարար գործընկերությունը ենթադրում է, որ ներդրողն առնվազն ապահովի իր ներդրումների զրոյական շահութաբերությունը, իսկ հետագայում `ձեռնարկության աճի շնորհիվ զգալիորեն ավելացնում է կապիտալը:

Որտեղ գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար: Նման խնդիրները սովորաբար լուծվում են ձեռնարկատերերի եւ պոտենցիալ գործընկերների անձնական հանդիպումների ընթացքում, որոնք պատրաստ են ներդնել ընկերության զարգացմանը: Նրանք կարող են անցկացվել մասնագիտացված միջոցառումների շրջանակներում `բիզնես-կոնֆերանսներ, կլոր սեղաններ, շնորհանդեսներ: Հնարավոր է, որ գործարարի եւ ներդրողի միջեւ հաղորդակցությունը հնարավոր է նաեւ ոչ ֆորմալ մթնոլորտում, օրինակ `կորպորատիվում, որի համար նրանք հրավիրված են: Հիմնարար ներդրումը ֆինանսական միջոցների շրջանում ընդհանուր գործունեության տեսակ է: Տեղեկատվության մասին կարելի է գտնել նաեւ որոնման համակարգերում:

Ինչպես գտնել ներդրող միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն:

Որտեղ կարող եմ գտնել ներդրող բիզնեսի համար, որը միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն է: Հատկանշական է, որ լայնամասշտաբ հաստատված ընկերություն, որը, որպես կանոն, միջին բիզնեսի դասակարգված է, որպես կանոն, իրենից ներկայացնում է փորձառու ֆինանսիստի համար ցանկալի ներդրումային օբյեկտ, քանի որ այն շահավետ բիզնես է: Հետեւաբար, հնարավոր է, որ հնարավոր չէ փնտրել գործընկեր, պատրաստ է գումար ներդնել ֆիրմային, եթե այն համապատասխանում է խոշոր ձեռնարկության չափանիշներին:

Այնուամենայնիվ, մեկ այլ հարց կարող է համապատասխան լինել `որտեղ գտնել մասնավոր ներդրող, որը հուսալի գործընկեր կլինի, պատրաստ է կառուցողական երկխոսություն կառուցել բիզնեսի զարգացման համար: Այն թույլատրվում է, որպես կանոն, ոչ հասարակական ճանապարհներով, մասնավոր հեռուստաալիքների շրջանակներում խոշոր ֆինանսիստների հետ հաղորդակցվելու միջոցով: Սակայն որոշ դեպքերում իսկապես հնարավոր է գտնել խոշոր իրադարձությունների մեջ ներդրող, հատկապես, եթե դա, օրինակ, միջազգային ցուցահանդեսների հարց է: Գործընկերների հետ հարաբերությունների կառուցման հեռանկարները մեծապես կախված են բիզնեսի ոլորտից:

Այսպիսով, «որտեղ շինարարության համար ներդրող գտնելու» հարցի լուծումը կարող է զգալիորեն տարբերվել այնպիսի խնդիրներից, ինչպիսիք են տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում գործընկեր գտնելը: Շինարարական բիզնեսը եւ ՏՏ ոլորտը տարբեր շահութաբերությամբ եւ զարգացման դինամիկությամբ: Նրանցից յուրաքանչյուրը պահանջում է հատուկ ներդրողի իրավասություններ `որոշակի ներդրումային ներդրումների հեռանկարների գնահատման ժամանակ: Սակայն, իհարկե, կա ֆինանսիստներ, որոնք հավասարապես լավ գիտելիք ունեն ինչպես շինարարության, այնպես էլ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում: Այսպիսով, ներդրումների որոնման ռազմավարությունը մեծապես կախված է ընկերության չափաբաժնի վրա, ինչպես նաեւ այն տնտեսության բնագավառում, որտեղ ներկայացված է ընկերությունը: Սկսնակների համար մեկ մոտեցումը կլինի ավելի արդարացված, եւ այլ փոքր բիզնեսի, միջին եւ խոշոր ընկերությունների համար կան այլ ռազմավարություններ:

Կարեւոր է նաեւ հաշվի առնել մի շարք առաջարկություններ ձեռնարկատերերի համար, որոնք որոշել են ներդրող գտնել, ինչպես նաեւ վստահելի հարաբերություններ հաստատել նրանց հետ: Մենք կսովորենք այն ռազմավարությունները, որոնք բնութագրվում են որպես ունիվերսալ, բավարար չափով հարմար ցանկացած սանդղակի բիզնեսի համար `սկսնակ, փոքր, միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն:

Ինչպես գտնել ներդրող եւ հաստատել հարաբերություններ նրա հետ. Առաջարկություններ

Իրականում, օգտակար է որոնողներին այն սոցիալական միջավայրում, որտեղ մարդիկ, ովքեր զբաղվում են ընկերության պրոֆիլին մոտ գտնվող գործունեությամբ, շփվում են: Որտեղ գտնել շինարարության համար մասնավոր ներդրողը խնդիր չէ, կարող է շատ դժվար լինել շփումը շփվել այն անձի հետ, ով կարող է շահագրգռված լինել վաճառքի ոլորտում: Արդյունավետ ներդրումը հիմնականում բարձր իրավասության արդյունք է, որը հաճախ ձեռք է բերվում ֆինանսիստի նեղ մասնագիտության մեջ:

Ներդրումների ոլորտի փորձագետները խորհուրդ են տալիս ընկերությունների սեփականատերերին նախ տեղեկացնել պոտենցիալ գործընկերներին այն մասին, թե ինչ այլ աղբյուրներ են ակնկալվում օգտագործվել եւ դրանց փաստացի առկայությունը: Այս մոտեցումը թույլ կտա ներդրողին հասկանալ իր դերը բիզնեսի հետ հարաբերություններում եւ գնահատել այն պատրաստելու համար: Այսպիսով, եթե ընկերությունը նաեւ օգտագործում է վարկային միջոցներ, նրա սեփականատերը կարող է թույլ տալ, որ գործընկերը իմանա, որ նա կարող է հաշվել բիզնեսում ավելի փոքր մասնաբաժին, քան եթե ներդրողը անհատապես ֆինանսավորել է ծրագիրը:

Մեկ այլ կարեւոր հանգամանք `նախնական պայմանավորվածությունների փոխանակման պայմանների քննարկումը: Կարող է լինել, որ զարգացման նախագիծը կսկսվի ավելի կամ պակաս շահութաբերության (կամ ներդրումների վերադարձի դինամիկան), քան ակնկալվում է բիզնեսի սեփականատիրոջ կամ ներդրողի կողմից, ուստի նախընտրելի է, որ նրանք փոխեն ընկերության գործունեության իրենց մասնակցության կարգը:

Ձեռնարկատերը պետք է գործընկերոջ հետ քննարկի այս կամ այն տնտեսական գործարքի, դրա կազմի հաշվետվության կարգը: Որոշ ներդրողներ պահանջում են համապատասխան տեսակի միայն հաշվապահական փաստաթղթերի նախապատրաստում, իսկ մյուսները նախընտրում են ստանալ կառավարման հաշվետվություն: Այս նրբերանգները օգտակար են հստակեցնել գործընկերության վաղ փուլերում:

Ուստի կարեւոր է ոչ միայն գտնել գործարար ներդրողը, այլեւ, ինչպես նաեւ ստեղծել երկարաժամկետ գործընկերություն դրա հետ: Ձեռնարկության բարձր իրավասությունը միշտ բարձր է գնահատվում: Հետեւաբար, ներդրողը շահագրգռված կլինի արդյունավետ գործընկերության կառուցման հարցում: Պետք է ի վիճակի լինես լսել այն եւ հաշվի առնել այն արտահայտությունները, որոնք արտահայտված են դրա կողմից:

Ամփոփում

Այսպիսով, մենք համարեցինք, թե որտեղ պետք է գտնել իրական մասնավոր ներդրող: Նրա հաջող լուծումը կախված է ընկերության շրջանակից, դրա մասշտաբներից, գործարարի իրավասության մակարդակից եւ այն մասնագետների ներգրավվածությունից: Կարեւոր դեր է խաղում այլ պայմաններ ընկերության ֆինանսավորման համար, ինչպես նաեւ անհրաժեշտության դեպքում սեփականատիրոջ պատրաստակամությունը վերանայել ներդրողի հետ ձեռք բերված պայմանավորվածությունները `երկարաժամկետ գործընկերային հարաբերություններ կառուցելու համար: