Պոլիգրաֆիայի ծառայություններ: Մրցում հաճախորդի համար:

Սկսած այն ժամանակից, երբ տպագրական խանութները սկսեցին ակտիվորեն ստեղծել վաճառքի բաժիններ, Հաճախորդի համար մրցակցող պայքարը սկսեց աճել արտադրական ղեկավարների եւ գովազդային գործակալությունների (ՀՀ) ղեկավարների միջեւ:

Յուրաքանչյուր կողմը օգտագործում է իր առավելությունները վերջնական Հաճախորդի հետ գործարքի կնքման ժամանակ: Այսպիսով, տպարանը փնտրում է առանց Հաճախորդի գտնել ՀՀ-ն, եւ ՀՀ-ն փորձում է հաճախորդին մատուցել ավելի ամբողջական եւ հարմարավետ ծառայությունների փաթեթ եւ տեղադրել Պատվիրան տպարանում: Միեւնույն ժամանակ, ՀՀ-ն պահանջում է արտադրության մենեջերից նվազեցնել իր սեփական շահույթը: Եվ այդ շահույթն արդեն իսկ կախված է ՀՀ-ի քաղաքականության եւ ռազմավարությունից, եւ հիմնականում յուրաքանչյուր ՀՀ կառավարչի առանձին մոտեցման առանձին:

Իրենց հերթին, արտադրության ղեկավարները նույնպես չեն քնում, եւ ԿՊ-ին (առեւտրային առաջարկներ) ուղղում կատարելու համար: Հաճախորդները փորձում են բարձրացնել Պատվերի արժեքը, հնարավորինս բարձր, որ տպագիր մամուլն ամրագրվի `ունենալով անձնական մոտիվացիա:

Իրականում երկու ղեկավարների խնդիրը նույնն է, թեեւ նրանք նստում են տարբեր թիկունքում:

Կախվածությունը, որում Պատվերի արժեքը որոշվում է մրցակցային շուկայում:

1. Մենեջերի որակը (նրա հավակնությունները, տպագրության շուկայում գների գիտելիքները, հարցման ժամանակ հաճախորդին անհրաժեշտության որոշման ունակությունը եւ չկիրառել միայն ցածր գները, դոմինինգը, ավելի շատ տնտեսական տարբերակներ առաջարկելը (երբ դա բացարձակապես չի պահանջվում), ինչը հաճախ հանգեցնում է որակի նվազման Ապրանքներ եւ այլն)

2. Արտադրության որակը (ռազմավարությունը եւ պայմանները, որոնք կազմում են Պատվերի համար հիմնական նվազագույն արժեքը `արտադրության օպտիմիզացիան եւ տնտեսական ցուցանիշները, նյութական գնումների վերաբերյալ ֆինանսական համաձայնագրերը, շահույթի ուղեցույցի հավակնությունները)

3. ՀՀ որակի որակը (ընկերության շրջանառությունը, ընդլայնված ծառայությունների շրջանակը , Հաճախորդի հետ աշխատելու ճկունությունը , արագ արձագանքումը, շահույթի ուղեցույցի հավակնությունները)

Այսպիսով, տարբեր առումներով բացահայտվում են հատուկ առավելություններ.

- Արտադրության ղեկավարը տպարանի ներկայացուցիչն է եւ երաշխավորում է այն ընկերության այն ծառայությունները, որտեղ նա աշխատում է, ունի արտադրական գործընթացը անձամբ վերահսկելու հնարավորություն:

- ՀՀ կառավարիչը առաջարկում է ծառայությունների լայն տեսականի, համագործակցում է քաղաքի բոլոր տպարանների հետ, ինչը նշանակում է, որ այն կարող է ավելի ճկուն լինել հաճախորդի նկատմամբ:

Պատվերի արժեքի ձեւավորում

Տպարաններն ունեն իրենց արտադրանքի տարբեր տնտեսական ցուցանիշներ, արտադրանքի արտադրության պրոֆիլը նույնպես տարբերվում է, այսինքն, ինչ-որ մեկը տպագրվում է հիմնականում տաք հալեցման ամսագրերում, մեկը, ավելի շահավետորեն, հավաքում է դրանք թղթի վրա, եւ ինչ-որ մեկը տպագրում է թռուցիկների բուկլետներ մեծ ծավալներով եւ Դրա համար արտադրությունը սաստկացել է: Համապատասխանաբար, յուրաքանչյուր տպագրական գործարանի համար նվազագույն կարգի գինը տարբեր է, եւ կառավարչի հաջողությունը, որը որոշակի արտադրության համար նշանակված է, շատ բան կախված է դրա վրա:

Բայց գուցե սա.

Հաճախորդը, դիմելով ՀՀ ծառայություններից, վճարում է այս արտադրանքի վրա տպագրական պոլիգրաֆիայի համար, քան, եթե նա ուղղակիորեն դիմել է այս արտադրության կառավարիչին: Այս դեպքում դրանք սրանք կառավարչի հավակնություններն են (20% խաբեություն կամ արտադրական ընկերության քաղաքականություն) եւ բրոքերի ճիշտ ռազմավարությունը, որն աշխատում է այս տպարանում `5% -ով եւ չի գերազանցում 10-ը: Տպարանը նաեւ շահագրգռված է բրոքերների հետ աշխատելուց, քանի որ դրա համար ամենակարեւորը ծավալն է, եթե նվազագույն բարը շահութաբերություն է:

Հավատարիմ տպարանների հետ փորձ ունեցող եւ համագործակցող, կամ կոնկրետ ղեկավարների հետ համագործակցող ՀՀ կառավարիչը միշտ կարողանում է ծախսատար կերպով տեղաբաշխել իր պատվիրատուին համարժեք գինը առաջարկելով: Դա այն հաճախորդն է, որը առաջին փուլում իր հիմնական խնդիրն է: Բայց, այստեղ կա վստահության հարց, քանի որ իրականում մենեջերը ներկայացնում է այն միջնորդական ընկերության ծառայությունները: Եվ այս դեպքում ամեն ինչ կախված է մենեջերի պրոֆեսիոնալ հատկություններից:

Հնարավոր չէ որեւէ ուղղությամբ միանշանակ ընտրություն կատարել, ընտրությունը մնացել է Հաճախորդի համար: