Սպառողական վարքագիծը: առանձնահատկություններ

Որ միջին գնորդը առաջնորդվում է ընտրության արտադրանքի. Սպառողական վարքագիծը, այն գործոնները, որոնց վրա նրանք կատարել են իրենց որոշումը, վաղուց ի վեր դարձել է օբյեկտ ուշադրության marketers, հոգեբանների, տնտեսագետների, եւ պարզապես բոլոր նրանց, ովքեր աշխատում են ոլորտում առեւտրային մարդկանց. Այնպես որ, թե ինչ է սա, - ասում է ժամանակակից տնտեսական տեսությունը.

Հիմնական դրույթները

Որպեսզի հասկանանք, թե ինչ որոշում է վարքագիծը սպառողների շուկայական տնտեսության, եւ այն, ինչ նրա մեխանիզմ, տնտեսագետները ապավինել մի շարք հետեւյալ դրույթների:

1. Բանականություն: Վերջնական ընտրությունը գնորդի մի մեծ չափով կախված է նախասիրությունների համակարգի: Նույնը օգուտ տարբեր մարդիկ ունեն տարբեր արժեք, որը որոշվում է անհատական գնահատման օգտակարության արտադրանքի. Յուրաքանչյուր գնորդը պարտավորվում է որոշակի շարք կենսական ապրանքների. Նպատակը օգտակար մասշտաբով գոյություն չունի, վարքագիծը սպառողի կախված է սուբյեկտիվ նախասիրությունների: Բացի այդ, յուրաքանչյուր մարդ գիտի, թե ինչ է կոնկրետ օգուտներ է այն կարիք ունի, ապա դա կարող է համեմատել դրանք եւ ընտրել Kit, որը կլինի առավել ձեռնտու է նրա համար: Սա է տրամաբանությունը:
2. Ինքնիշխանությունը: Ցանկացած գնորդ վերցնում է անձնական որոշումը գնելու լավ է, որը չի կարող ունենալ էական ազդեցություն ունենալ արտադրողների. Սակայն, պայմանավորված է շուկայական մեխանիզմի, անհատական ընտրության սպառողների ամփոփել, եւ արդյունքը ազդում է հետագա զարգացումը արտադրողի կողմից բիզնեսի համար: Եթե գնորդները նախընտրում որեւէ լավ է, նրա արտադրող է շահույթ, նրա բիզնեսը booming. Այլ կերպ ասած, ինքնիշխանությունը սպառողի նրա իշխանութիւն շուկայում, որի կարողությունը որոշելու, թե ինչ եւ որքան պիտի գնալ խանութներում:
3. Հոգնակիություն: Բազմազանությունը մարդկային կարիքների եւ հասարակության հանգեցնում է այն բանին, որ շուկայում կա առատություն բոլոր տեսակի ապրանքների նախագծված է բավարարել տարբեր կարիքները. Հետեւաբար, վարքագիծը սպառողների տուժած է նրանով, որ միշտ կա շատ ընտրել, կան բազմաթիվ տարբերակներ, թե ինչպես դա կարելի է անել:

Ինչպես է գնել

Ողջ գործընթացը կատարելու որոշումը ձեռքբերումը ապրանքների կամ ծառայությունների բաժանվում է հինգ փուլով:

- սահմանումը մարդկային կարիքները .

- որոնման եւ նույնականացման բոլոր այլընտրանքների.

- գնահատումը յուրաքանչյուր տարբերակը;

- որոշումների կայացման եւ կատարել գնում.

- poslepokupnoy վերլուծություն.

Սպառողական վարքագիծը մի ռեակցիա է գործողությունների խրախուսման խրախուսման Մարկետինգ արտադրանքի, դրա գինը, բաշխման ուղիների ու մեթոդների վրա ազդելու գնորդներին: Այս գործոնները, գործելով ի թիվս այլ խթաններ (մշակութային, տնտեսական, քաղաքական եւ այլն) «սեւ արկղի» է գնորդի պատճառով կարող է առաջացնել մի ռեակցիա (արտադրանքի ընտրության, բրենդի, ժամանակ շահելու եւ այլն):

Ազդեցությունը անունների վրա ունակության դարձնել գնումներ

Սպառողական վարքագիծը այդ գործընթացը շատ բարդ է. Չնայած այն հանգամանքին, որ ներկա պահին կան բազմաթիվ մոդելներ, դպրոցներ եւ միտումները ուսումնասիրության գնորդի վարքագծի, հետազոտական երբեմն բերում հետաքրքիր անակնկալներ: Այսպիսով, ԱՄՆ հետազոտողները հայտնաբերել են, որ այն մարդիկ, ովքեր ունեն մեկը վերջին տառերը այբուբենի կանգնած սկզբին անունների, ավելի արագ, քան մյուսները որոշել են կատարել գնումներ. Պատճառն այն է, որ, քանի որ մանկուց նրանք ստացել են ավարտին հերթում եւ տարբեր ցուցակներով, եւ այլն, առնչվում նրանք վախենում են կարոտում դուրս է լավագույն գործարքների. Եւ ով գիտի, թե ինչ այլ գաղտնիքներ թաքնված է մեր մտքում.