Մարքեթինգային հաղորդակցության, եւ ամեն ինչ կապված նրանց հետ

Հայեցակարգը մարքեթինգային հաղորդակցության քիչ հայտնի լայն շրջանակ մենեջերների: Թեեւ մարքեթինգային հաղորդակցության արդեն զարգանում է ավելի քան վաթսուն տարի: Հիմնական նպատակն է այս մոտեցման անհրաժեշտություն է համակարգել կառավարումը մարքեթինգային գործառույթների առեւտրային կազմակերպություններում:

Մարքեթինգի Communications- ը խթանում գործընթացի կառավարման ապրանքներ եւ ծառայություններ ողջ գործընթացի, նախքան վաճառքի, ուղղակիորեն գնման, ընթացքում եւ հետո սպառման. Համակարգեր, ինչպիսիք կոմունիկացիաները մոտ են մշակվել անհատականորեն որոշակի շուկայական սեգմենտի: Այս համակարգերը պարունակում են մի մեխանիզմ փոխանցման տեղեկատվության սպառողների, ինչպես նաեւ հնարավորությունը տեղեկության գնորդի վաճառողը. Վերլուծություն մարքեթինգային հաղորդակցության իրականացվում օգնությամբ այս նկատողությունները է գնահատել միասին արդյունավետությունը մարքեթինգային ներդրումները եւ քարոզարշավը որպես ամբողջություն:

Հայեցակարգը, որը կարող է ներկայացված մարքեթինգային կոմունիկացիաների կարող է կազմվել է յոթ հիմնական փուլերի: Եւ ժապավենը, նրանցից ոմանք ունեն բացասական ազդեցություն որակի եւ արդյունավետության տեղեկատվական արշավի:

Եկեք քննենք այս քայլերից յուրաքանչյուրը անհատապես:

Առաջին փուլը նույնականացումը թիրախային լսարանի եւ նրա վերլուծության.

Սխալ ընտրությունը եւ սահմանումը թիրախային լսարանի հանգեցնում է մեկը թանկ սխալներից մարկետինգի. Քանի որ հանդիսատեսը միշտ էլ ներկայացված է մի լայն շարք խմբեր տարբեր ուղղությունները եւ նախապատվությունները, ապա սխալ է ընտրությունը բուժման կհանգեցնի մի խումբ սպառողները, որ ձեր արտադրանքը պարզապես հետաքրքիր չեն: Օրինակ, երբ գովազդը թանկ կոսմետիկա հրապարակման, նույնիսկ ազգային թերթում նման գովազդ չի բերի ավելի մեծ հաջողությունների, քան, եթե դուք կենտրոնանալ գովազդի Այս խմբի ապրանքների բարձր- end boutiques եւ գեղեցկության սրահների:

Սա կարող է նաեւ ներառել եւ թիրախային լսարանի վերլուծություն: Այն ընդհանուր առմամբ իրականացվում է նախապես: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս բացահայտել այն խմբերը, որոնք առավել նպատակահարմար է ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար.

Հաջորդ փուլը, առանց որի մարքեթինգային հաղորդակցությունների չի ունենա միասնական համակարգ - սա նպատակ է հետապնդում նման կապի.

Մի անգամ մի marketer ճանաչել է համապատասխան հատվածի շուկայի եւ դրա կատարումը, որը հաջորդում է ձեւավորել պատկերացում, թե ինչ է ի վերջո, դուք պետք է ստանալ հանդիսատեսին: Թվում ամենատարածված նպատակների մարկետինգի կարող է նույնականացնել որպես հետեւյալն նվաճումն համակրանքի շրջանում այցելուների, որպեսզի հասնել բրենդի ճանաչումը, տեղեկատվություն են հանրության մոտ ապրանքների եւ ծառայությունների, որը հետագայում կստեղծեն պահանջարկը նրանց, հասնելու շուկայում տիրող իրավիճակը, որտեղ գնորդները նախընտրում ձեր ապրանքը, եւ ոչ նմանապես արտադրված ձեր մրցակիցների եւ այլն

Հաջորդ քայլը պետք է սահմանումը մարքեթինգային հաղորդակցության բյուջեից:

Սա մեկն է առավել կարեւոր խնդիրների: Ամենատարածված մեթոդները որոշման, բյուջեի են մեթոդները ամրագրելով վաճառքի ծավալները, որպես տոկոսային գնահատման հնարավորությունների, մեթոդի նպատակների եւ խնդիրների, ինչպես նաեւ մեթոդի համապատասխանող մրցակիցներին.

Բացի այդ, հաջորդ փուլում մարքեթինգային հաղորդակցության գալիս այն ժամանակ, երբ որոշում միջոցների տեղափոխելու ապրանքներ:

Են այնպիսի միջոցներով է հասկանալ այն ճանապարհը, որով պետք է գնորդների (սպառողներ) փոխանցել տեղեկատվությունն ուղղակիորեն դեպի թիրախային լսարանի. Սա կարող է լինել մի ուրիշ տեսակ գովազդի, կամ մի շարք PR տեխնոլոգիաների.

Դրանից հետո գալիս է փուլ վաճառքի խթանման.

Այս փուլում ներառում են իրականացնում տարբեր գործողությունների, վիճակախաղերի, առաջարկելով վաճառքի եւ զեղչեր տարբեր տեսակների. Նման մոտեցումները նկատելիորեն աշխուժացնել սպառողին, հանգեցնելով մի նշված պահանջարկի աճով ապրանքի կամ ծառայության է կարճ ժամկետով:

Հաջորդ փուլը մարքեթինգային հաղորդակցության է ուղղակի մարքեթինգի եւ անձնական վաճառքի.

Այս փուլը ապահովում է անմիջական եւ անհատական շփումները, ինչպես նաեւ վաճառողի կողմից գնորդի. Դա ոչ միայն ձեւով ուղիղ կապի, ինչպես որ այդ կապի, կարելի է վերագրել նաեւ նամակագրության պոտենցիալ գնորդների, հաղորդակցության միջոցով կապի գծերի (ինտերնետ, TV, հեռախոս): Հաճախ, սակայն, այս փուլում կարող է լինել մերժումը սպառողական ապրանքների. Քանի որ պատրաստման տարբեր նամակների եւ ծանուցումների, որոնք պարտադրված են գնորդին, նրանք հազվադեպ են առաջացնել գրգռում բաժանորդների շրջանում, որը գտնվում է պատճառը, որ վերջին տարիներին, նման գործողությունները կարող են սպամի եւ նրանց հետ սկսել է ակտիվ պայքարը.

Լավ է, որ վերջին փուլը կարելի է նույնացնել ստեղծումը տեղեկատվական հաղորդագրություններից.

Այս փուլը պսակն է նախորդներից: Ի վերջո, տեղեկատվական բովանդակությունը եւ մատչելիությունը այդպիսի հաղորդակցության կամ սպառողի կգնեն ձեր ապրանքը կամ հակառակը խուսափել այն. Որպեսզի դա անել, կան ամբողջ ուսումնական հաստատությունների, որոնք զբաղվում են ազդեցության վերաբերյալ տեղեկատվության սպառողական առեւտրային նպատակներով:

Այսպիսով, մարկետինգի հաղորդակցության մի համալիր միջոցառումներ եւ պրակտիկայի, որոնք նպատակ ունեն խթանել արտադրանքը, ինչպես արագ, որքան հնարավոր է տեղեկատվական տեխնոլոգիաների: