Ապաստարան կամ շուկայի սեգմենտն. Ինչպես գտնել քո տեղը բիզնեսում.

Ինչպես սահմանված է ԱՄՆ-ի կողմից մի բառարան, ապաստարան, դա ոչ այլ ինչ է, «իրավիճակի կամ գործունեության հատուկ նախագծված են ինչ-որ մեկի անհատական ընդունակությունների եւ բնույթի»: Գաղտնիք չէ, որ վերջին տարիներին համարվում է ամենահաջողված հենց այն ձեռնարկատերերին, ովքեր կարողացել են գտնել ժամանակ, եւ դրված են իրենց սեփական տեղը շուկայում. Այս առումով, կա մի շատ շփոթության հաճախ շփոթել հետ ապաստարան շուկայի հատվածի, եւ գործընթացում իր որոնման - ի հետ դիրքավորումը արտադրանքի. Հատվածն շուկայում - սա հիմնական գաղափարը մարքեթինգի, ներկայացնում է մի խումբ սպառողների հետ նմանատիպ սպառողական նախասիրությունների: Շուկայի հատվածամասերի թույլ է տալիս գործարարները արտադրել հենց այն ապրանքները, որ հաճախորդը պետք է եւ կլինի լիովին, պահանջվող նրան: Սեգմենտը ընտրության չափանիշները շատ բազմազան են, բայց նրանց սկզբունք է ձեռք բերել առավելագույն օգուտ եւ գտնել ձեր սեփական տեղը. Թերեւս այդ է պատճառը, որ այսօր կա, մարքեթինգի բոլորովին նոր ուղղություն, որը ներկայացնում է գտնելու գործընթացը շուկայական niches (nishing), որը ներառում է մի շարք նորամուծություններ վերաբերյալ մասում արտադրանքի խթանման եւ շուկայի հետազոտության.

Թե ինչ է ապաստարան, եւ ինչպես է այն տարբերվում է շուկայի հատվածում:

Մեր օրերում բիզնեսի հաջողության եւ բարգավաճման ձեր սեփական բիզնեսի դա կարեւոր է ոչ միայն մատնանշեք իրենց շուկայական գործունեությունը, այլ նաեւ գտնել այն շատ նեղ տարածքում (շուկայական սեգմենտի կամ մի քանի հատվածների), ավելի թերի մրցակիցներին: Մի անգամ մի խորշ, որը բոլորովին նոր տեսակ բիզնեսի վերցնում է հատուկ ուժի եւ կարող է շատ կարճ ժամանակահատվածում դառնալ շահավետ եւ մրցունակ արտադրանք կամ ձեռնարկությունը: Միակ ապաստարան ընտրությունը իմաստ, այն է, թարգմանել խաղը նրանց դաշտում, կամ ոչ - ոքի է, քանի որ շատ պոտենցիալ գնորդների, ինչպես հնարավոր է, եւ միայն դրանից հետո է օգտվել թող սեփականատիրոջը մի փոքր, բայց իրենց սեփական բիզնեսը: Որմնախորշ շուկան ոլորտն բիզնեսի կամ տեսակի բիզնեսի սահմանափակվում շրջանակներում, եւ շատ սահմանափակ թվով պոտենցիալ հաճախորդների.

Բնորոշ առանձնահատկությունները շուկայի խորշ:

• Հատուկ հարմարեցված հարցումները եւ մեր հաճախորդների կարիքները բավարարելու, որոնք պահանջում են որոշակի շարք հավելյալ ապրանքների եւ ծառայությունների,
• Կայուն, բայց ոչ մի մեծ ներուժ շուկայի ծավալը.
• Բավականաչափ ուժեղ թուլացում մրցակցության:

Անմիջապես հարկ է նշել, որ ամբողջական բացակայությունը մրցակցության չի ասում, որ ձեր առջեւ ոսկու հանքավայրի, եւ միայն պետք է գտնել ուղիներ է իր զարգացման. Այն կարող է նաեւ լինել, որ այլ գործարարներ փորձել է լուսաբանել այդ մասը բիզնեսում, սակայն ժամանակ է մնացել նրան, քանի որ ամբողջությամբ չեմ հեռանկարները: Որպես կանոն, կա մի ապաստարան շուկա, որտեղ մի հատված է շփման հետ, մյուսը, որ դա կարող է լինել, քանի որ տարբեր սեգմենտները շուկայում: Հենց այստեղ է, որ կա մի շատ աշխույժ պահանջարկը, եւ փոփոխությունները սպառողական կարիքների եւ պահանջների տեղի են ունենում այնքան արագ, որ դա տեւում է շատ բարձր արտադրական ճկունություն արագ եւ ժամանակին պատասխան: Եթե շուկան որմնախորշ զբաղեցնում է ընկերության, դա այլեւս չի հետաքրքրում այլ գործարարների, քանի որ նրանք արդեն գործում չկա սենյակ. Մրցույթն գործընթացը դառնում է անիմաստ, քանի որ այս դեպքում, ապա ֆինանսական ծախսերը կլինեն ավելի բարձր շահույթը:

Ապահովելով զգալի հատված շուկայի կամ ավելի առանձին հատվածների, գործարարը կարող է ստանալ բարձր եկամուտ եւ լինել լիովին պահանջարկ շրջանում գնորդների: Սակայն, հենց ազատ տեղը կարող լուրջ հաջողությունների հասնել, եւ վերցնել ձեր բիզնեսը մի ամբողջ նոր մակարդակի, քանի որ այն հիմնված է այս առանցքային գործիքներից միջազգային մարքեթինգի.