Ինտեգրված մարքեթինգի կապի որ տարրեր, ռազմավարություններ, կառավարում

Այս դինամիկ շուկայում եւ աճող մրցակցության ամեն ընկերությունը հետաքրքրված է, որպեսզի հասնել ուշադրությունը պոտենցիալ գնորդների: Եւ առավել արդյունավետ մեթոդ հասնելու այդ նպատակին է համակցված օգտագործումը մեթոդների արտադրանքի ներկայացման եւ հետադարձ գործիքների սպառողին:

Որն է ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցությունների (IMC)

Այս տերմինը հասկացվում է հաստատման գործընթացը հաղորդակցության է վերջնական օգտագործողի, բնութագրվում է այն մեթոդներով, որոնք օգտագործում մեծ գովազդատուներին. Ի դեպ, IMC ներառում պլանավորման մարքեթինգային կապերը, այդ բազայի, որի անհրաժեշտությունն է գնահատել իրենց (հաղորդակցություն) առանձին ոլորտներում եւ ռազմավարական դերի:

Ի գործընթացում IMC համախմբված, միասնական եւ ուղղված բոլոր միջոցներով ծրագրի եւ հաշվետվությունների վերաբերյալ հնարավոր կամ փաստացի սպառողական ապրանքների եւ ծառայությունների ընկերության.

Թե ինչու IMC պետք է համարել համապատասխան

Հայեցակարգը մարքեթինգային հաղորդակցության ինտեգրելի հայտնվել պատահական. Այն գաղափարը, նման խթանող միջոցառումների այն ապրանքները եւ ծառայությունները, որոնք դարձել են հայտնի, 90-ականներին: Պատճառն այն է, թե ինչու է այս համակարգը ճանաչվել է գործնական, կայանում է նրանում, որ ավանդական մարքեթինգային գործիքներ չէր կարող տալ մակարդակը կատարման համար պահանջվող հաջող զարգացման ընկերությունների մի փոփոխվող շուկայում:

Հետեւաբար, շատ ընկերություններ անցել է համատեղ օգտագործման տարբեր գործիքներից մարքեթինգային հաղորդակցության, զուտ ազդեցությունը էր զգալիորեն ավելի արդյունավետ է, քան ուժի յուրաքանչյուր ուղղության առանձին - առանձին: Բացի այդ, IMC թույլ է տալիս ընկերություններին է համատեղել բյուջեները, եւ օպտիմալացնել նրանց ձեռք բերել ավելի շոշափելի արդյունքներ:

Որ հայեցակարգը IMC

Հասկանալի է, որ խթանումը ապրանքների պարտադիր ենթադրում է որոշակի մարքեթինգային կապերը: An ինտեգրված մոտեցում, իր հերթին, հանգեցնում է լուծման երկու խնդիրներ, որոնք կապված են միմյանց հետ:

Առաջին խնդիրն է ստեղծել IMC կապի հաղորդագրություններ բնույթ, որը կօգտագործվի տարբեր միջոցներով ՈԿՀ (ստանդարտ կապի համակարգեր), որոնք չեն հակասում միմյանց, եւ բավականին հեշտությամբ համակարգվում են միմյանց հետ: Արդյունքն ակնառու է, ձեւավորումն է դրական կերպարի մեկ զրուցակից.

Որպես երկրորդ նպատակը IMC արժե բերելու է որոշելու մակարդակի արդյունավետության մարքեթինգային հաղորդակցության օգտագործելով առավելագույն որոնումը առավել հարմար համադրությունը սինթետիկ եւ բույսերի եւ սարքավորումներ ՈԿՀ:

Էությունը որակի կառավարման համակարգի

Ի իրականացման գործընթացում ինտեգրված գործիքներ տեխնիկայի օգտագործվում ստանդարտ հաղորդակցման համակարգերը: Դա համադրություն տարրերի, ինչպիսիք են դերասաններ, ջրանցքների, գործակալների եւ ձեւերի փոխգործակցության, ինչպես նաեւ ուղղակի եւ հակադարձ կապի հղումներ, որոնք օգտագործվում են գործընթացում մարքեթինգային համակարգի հետ արտաքին միջավայրում:

Պատասխանել մեջբերումով Տպագրել հաղորդագրությունը, այդ գործիքները կարող են լինել հստակ եւ գրավիչ փոխանցել էությունը մարքեթինգային հաղորդագրության մինչեւ վերջ Օգտվողի մասին. Դա կարեւոր է հաշվի առնել այն փաստը, որ արժեքը ապրանքի կարող է օգտագործվել նաեւ որպես արդյունավետ միջոց է փոխանցել տեղեկատվություն մասին արտադրանքի (սուղ միջոցներով որակի):

Բոլոր այդ տարրերը ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության, այդ թվում `արտադրանքի մեջ, ինչպես նաեւ դրա արժեքի, թույլ են տալիս փոխանցել ներկայացուցիչների CA առանցքային տեղեկություններ ընկերության առաջարկին:

Միաժամանակյա օգտագործումը մի քանի տեսակի շնորհանդեսներ եւ հետադարձ կապ շահավետ ռազմավարություն է, որը զգալիորեն գերազանցում է արդյունավետությունը դրա կիրառման մեկ տեխնիկայով:

Հիմնական հարցերը շրջանակներում IMC ռազմավարության

Հայեցակարգը Ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցությունների է պատասխան ստանալ 3 առանցքային հարցերի:

1. Թե ինչ միավոր մարքեթինգային ուղիներով են շատ արդյունավետ է հասնել հաճախորդին եւ բարձրացնել տոկոսադրույքը ռեակցիայի է հօգուտ ձեռքբերման ընկերության արտադրանքի.
2. Որը սխեման համատեղելով վաճառքի խթանման եւ գովազդային գործիքների է առավել արդյունավետ հասնելու նպատակներին կապի.
3. Ինչպես հարկն է հարթեցնել գովազդային բողոքը եւ ամեն տեսակի գովազդային հաղորդակցության հետ ընդհանուր դիրքավորումը ապրանքանիշի առումով իրենց համակցված փոխգործակցության:

Որ այս հարցերի պատասխանները պետք է կատարել մի իրավասու իրականացման պլանը IMC է կոնկրետ առաջադրանքներ.

տարրեր IMC

Համակարգը ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության բաղկացած է մի քանի առանցքային տարրերից:

• Հասարակայնության հետ կապերի (PR):
• Ուղղակի մարքեթինգի. Դրանք ներառում են ինտերնետի եւ հեռուստատեսության մարկետինգի. Խոսելով այն մասին, որ խթանման միջոցով հեռուստատեսությամբ, հարկ է նշել, որ դա գալիս է իջնում է տալով հեռուստադիտողի հնարավորությունը պատվիրել ապրանքներ տնից, երբ նա տեսնում է կոնկրետ արտադրանքը գործողության եւ ծանոթանալ իր հատկանիշները: Ինտերնետ տարածության օգտագործելով նույն սկզբունքը, միայն հնարավորությունը առաջընթացի այս դեպքում զգալիորեն ավելի բարձր է:
• Գովազդ. Այս հատուկ միջոցներ, որոնք ուղղված են արդյունավետ հասնելու մարքեթինգային նպատակին:
• Խթանել պահանջարկը ապրանքի ներդրման միջոցով լրացուցիչ առավելությունների եւ որպես հետեւանք, բարձրացնել նպաստներ.
• Բիզնես, առեւտուր եւ մանրածախ գովազդ. Գործընթացը փոխգործակցության մանրածախ մրցակիցների միշտ հանգեցնում է fleeting տատանումները: Սա բացատրվում է նրանով, որ շուկան հաճախ գալիս հետ ապրանքաշրջանառության կորպորացիայի, որը դինամիկ շարժվում:

• Սահմանել ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության: Այն մտածում օգտագործումը միջազգային գովազդի: Մենք խոսում են գովազդային արշավի, որը դուրս է գալիս, որ երկրում, որտեղ արտադրող: Միեւնույն ժամանակ, համանման մակարդակից, առաջընթացի ապրանքի առաջատար շրջանակներում իրենց տեղը:
• Տոնավաճառներ եւ ցուցահանդեսներ: Մենք խոսում իրադարձությունների, որի արտադրողը ուղղակիորեն ներգրավված, ներկայացնելով վերջնական սպառողի իրենց արտադրանքը:
• ձեռնարկության ծրագիրը: Սա վերաբերում է ընդհանուր ռազմավարության արտադրանքի խթանման, օգտագործելով տարբեր մարքեթինգային գործիքների.

կատարման ISB

Որ ժամանակակից հասկացությունը ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցությունների է օգտագործել որոշ սկզբունքների: Դրանցից մեկն այն է արդյունավետությունը:

Էությունը այս սկզբունքի է ապահովել, որ օգտագործվում է իրականացնել ռազմավարական հաղորդակցությունների գործընթացները երկու սկզբանե պլանավորված միջոցառումները եւ այն հանգամանքները, որոնք առաջանում ինքնաբուխ: Պետք է հասկանալ, որ ցանկացած լավ վերլուծեց տեղեկատվությունը կարող է պոտենցիալ է հանգեցնել ձեւավորմանը բարդ IMC: Եւ դարձնել մի դրվագ կարող է լինել գրեթե ցանկացած բաժանում ներքին ընկերության տվյալների հոսքերի.

Սկզբունքը հրապարակայնության

Այս դեպքում մենք խոսում հորիզոնական ձեւով հաղորդակցության հետ ընկերության գործընկերների հետ: Սա թույլ է տալիս Ձեզ կատարել բիզնեսը ավելի կայուն, այնպես որ դա կարեւոր է կենտրոնանալ բաց վերաբերմունքը հնարավորության գործընկերային հարաբերություններ զարգացնելով: Լավ օրինակ է իրականացման այս սկզբունքի շրջանակներում ռազմավարության ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության ընկերությունների համատեղ արտադրանքի խթանումների այնպիսի հայտնի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են «Մաքդոնալդսի» եւ «Կոկա-Կոլա». Ով կարող է հաճախ եք գտնել խթանումները արտադրողների Լվացքի մեքենաների եւ փոշի, քաղցրավենիք եւ թեյ, գինի եւ պանիր. Այս մոտեցման, ի լրումն արդյունավետության բարձրացման մարքեթինգային միջոցառումների հնարավորություններ են օպտիմալացնել իրենց բյուջեները:

Անհատականացման որպես սկզբունքի IMC

Արդյունքն ակնառու է, որը բերում է սկզբունքի իրացումը առաջացնում շատ ընկերություններ են օգտագործել այն հետեւողականորեն եւ ակտիվորեն: Տակ անհատականացման անհրաժեշտ է հասկանալ ձեւավորմանը անձնական հարաբերությունների բնույթին յուրաքանչյուր պատվիրատու ընկերության. Իհարկե, այս մոտեցումը պահանջում է շատ ծախսերի եւ ջանք, քանի որ պետք է զարգացել է որպես նոր տեխնիկական սարքավորումներ, ինչպես նաեւ հատուկ նախագծերի:

Ավելին, անհրաժեշտ եւ առկայությունը հատուկ հմտությունների շրջանում անձնակազմի. Բայց, ի վերջո, որ ամուր կստանան բարձր մակարդակը հավատարմության ին մասի հաճախորդների եւ, որպես հետեւանք, մի զգալի աճի վաճառքի.

Synergism

Այս սկզբունքը, որը կազմակերպվել է ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության, դուք կարող եք սահմանվում է որպես Գլխավոր, քանի որ այն ենթադրում է փոխգործակցության բոլոր բաղադրիչների իրավասու IMC: Այն փաստը, որ մի համադրություն խթանող միջոցառումների մեծապես արդյունավետ են պարզ գումարելու, բազմիցս արդեն ապացուցել է փորձի տարբեր ընկերությունների.

Մեկը հաջող օրինակների իրականացման սկզբունքի համադաշնեցման կարելի է անվանել մի ուսանող թիմերի վաճառողների հետ շփման պոտենցիալ հաճախորդների վրա փողոցում: Նման գործողությունները ներգրավել գրեթե բոլոր տեխնիկան, որի օգտագործումը ներառում է հայեցակարգը ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցությունների

• գնահատում պահանջարկը առանձին տեսակների ապրանքներ.
• առկա է անմիջական շփման մեջ է CA,

• դիմելով այնպիսի սոցիալական հարցեր, ինչպիսիք են երիտասարդների զբաղվածության, ընկերությունը կարող է զիջել է կառավարական շփումների, որը բացում է նոր հեռանկարներ բիզնեսի զարգացման.
• դիլեր, հագած ֆիրմային հագուստի, մի աղբյուր մշտական գովազդի:

Ակնհայտ է, որ Synergism սկզբունքը թույլ է տալիս օգտագործել գրեթե բոլոր տարրերը IMC հետ բարձր արտադրողականության մակարդակի վրա:

Ինտեգրացված մարքեթինգային հաղորդակցությունների: կառուցվածքը Ինտերնետում

Օգտագործելով համակցված մեթոդը բրենդի առաջխաղացման է առցանց ոլորտում ենթադրում է գոյությունը որոշակի գործոններ, որոնք կարեւոր դեր է հասնելու այդ նպատակին:

• Մրցակցային միջավայրը: վերլուծություն մրցակիցների առավելությունն Ինտերնետում կրճատվել է բավականին հեշտ միջոց է հետեւել իրենց գործունեությունը եւ վարկանիշը: Ավելին, պայմանավորված է նրանով, որ բոլոր տեղեկությունները, որ ցանցում ներկայացված է թվային տեսքով, համակարգերում հավաքելու վիճակագրություն հեշտությամբ կարող է ստանալ անհրաժեշտ տեղեկատվություն մասին ամենատարածված ռեսուրսների մրցակից ընկերությունների.

• Այն փոխարժեքը ձեւավորման գնով: The Արտադրողը հնարավորություն ունի ցանցի տեղադրելու արտադրանքի դինամիկ գնագոյացման. Դա կարող է լինել, օրինակ, զեղչեր գնման ապրանքների գնման որոշակի թվով միավորների:
• Կապվեք մեզ հետ: Մենք խոսում հնարավորության փոխադարձ կապի միջոցով կայքում եւ հատուկ ֆորումների:
• տվյալների թարմացման. Շնորհիվ բովանդակության կառավարման գործիքներ, որոնք հասանելի են ինտերնետում, ընկերությունը կարող է փոխել որպես հաղորդակցության եւ տեղեկատվության բուն ցանկացած պահի:
• ինտեգրացված մարքեթինգային հաղորդակցության կառավարման ցանցի ներսում: Այն ներառում է օգտագործման անհատականացման գործոնի: Այս մեթոդն առավել արդիական է, երբ, օգտագործելով banner գովազդ կայքերում, որի անհատականացման եւ կազմել է կոնկրետ անդամների: Այս մոտեցումը օգտագործում է արդյունաբերության պորտալների, կայքերի եւ այլ ռեսուրսներ:
• Ազատ շփում: Գաղտնիք չէ, որ, օգտագործելով օնլայն ռեսուրսները, որպեսզի արագ տարածելու տարբեր լուրերը. Այս հնարավորությունը հաճախ օգտագործվում է տարբեր ընկերությունների նվազեցնել արդյունավետությունը մրցում բիզնեսը գովազդային արշավներ.
• Ճկուն PR, կողմնորոշված դեպի ներկայացուցիչների նպատակային լսարանի. Այս դեպքում մենք խոսում ենք այն մասին, որ հնարավորության տարբեր ձեւաչափերով submissions համար նախատեսված ձեւավորման ապրանքանիշի հավատարմության եւ խթանելու կոնկրետ արտադրանքը: Համար ընտրված լսարանների կարող եք օգտագործել հատուկ պատրաստված նյութերը:

գտածոները

Որպես հետեւանք, մենք կարող ենք ուշադրություն դարձնել, որ ինտեգրացված մարքեթինգային կոմունիկացիաները մոտ են, առավել արդյունավետ եւ արագ խթանումը ռազմավարությունը շուկայում որպես բրենդ, եւ մասնավորապես, ապրանք: