Cross-մարկետինգային: նկարագրություն, առանձնահատկությունները, ձեւը եւ բնութագրեր

Այսօր գրեթե բոլոր այն շուկաները, որոնք լցված ապրանքներ: Այս առաջարկի ավելցուկը ստիպում է օգտագործողը շատ ընթեռնելի, եւ դա գնալով ավելի դժվար է համոզել, որպեսզի ցանկացած գնման. Ի պատասխան աճող մրցակցության եւ աճող բարդությունը հաճախորդների ներգրավվածության կապի հայտնվում խաչաձեւ marketing. Թե ինչպես կարելի է արագ եւ էժան է ներգրավել հաճախորդներին. Այս հարցը չարչարանքները marketers ամբողջ աշխարհում: Չկա ճիշտ պատասխան այս հարցին գոյություն չունի: Բայց խաչաձեւ մարկետինգային կարող է լուծել մի շարք խնդիրներ է ներգրավել սպառողներին, սակայն դրա կիրառումը ունի մի շարք նրբություններին:

Հայեցակարգը խաչաձեւ մարքեթինգի

Պատասխանելով հարցին, որ խաչաձեւ մարքեթինգի, դուք պետք է հիշել, որ արդի աշխարհում մարքեթինգը, որպես ընկերության գործունեությունը խթանելու արտադրանքը կամ ծառայությունները, որպեսզի բավարարի սպառողական կարիքները եւ շահույթ:

Սակայն, մարկետինգային ջանքերը դառնում են ավելի թանկ է, սակայն դրանց արդյունավետությունը, որը կրճատվել է, քանի որ բարձր տեղեկատվական հագեցվածությունը սպառողների իրավունքների պաշտպանության: Promotion մասնագետները փորձում են հանդես գալ նոր ուղիներ հասնելու նպատակային լսարանը, այնպես որ կա մի խաչաձեւ տեխնոլոգիա, համանախագահ մարքեթինգի եւ խաչաձեւ մարկետինգի. Դրա էությունը կայանում է կուտակման ջանքերի խթանելու մի շարք ընկերությունների շրջանակներում կապի ծրագրի. Երկու կամ ավելի արտադրողի ապրանքների կամ ծառայությունների, նույն քարոզարշավի ազդեցության վերաբերյալ ընդհանուր նպատակային լսարանի.

Պատմությունը խաչաձեւ մարքեթինգի

Cross-մարկետինգային, որպես հատուկ տեխնոլոգիա խթանում առաջանում է 90-ական թթ 20-րդ դարում, երբ ավանդական մեթոդները վաճառքի բերում ավելի քիչ արդյունք կամ պահանջում ավելի շատ ներդրումներ: Ապա խոշոր ընկերություններ Միացյալ Նահանգների որոշել են ուժերը, որոնց նպատակն է ապրանքները եւ ստացել է մեծ սիներգետիկ էֆեկտ: Այսպես ծնվել հայեցակարգը խաչաձեւ խթանման եւ խաչաձեւ մարքեթինգի, որը դանդաղ է արմատավորվել է առեւտրային ոլորտում, բայց սկզբում 21-րդ դարի դարձել է սովորական տեխնիկան գովազդի որոշ ապրանքների եւ ծառայությունների. Այսօր, այս տեխնիկան վատ հասկացվում առումով տեսության, բայց փորձը ցույց է տալիս, որ այն ունի իր անառարկելի առավելություններ:

Առավելությունները cross-մարքեթինգի

Մտածելով, ովքեր, եւ թե ինչպես պետք է իրականացնել խաչաձեւ մարկետինգի, որ դա անհրաժեշտ է բացահայտել այն հիմնական օգուտները այս մեթոդի խթանման. Առավել ակնհայտ առավելությունը համատեղ գովազդային գործունեության փրկել գովազդային բյուջեն. Սպառողը ստանում է կրկնակի օգուտ, հետեւաբար, մեծ հաճույքով է արձագանքել առաջարկին:

Սա ոչ միայն նվազեցնում է ծախսերը, այլեւ մեծացնում արդյունավետությունը կապի. Մեկ այլ առավելությունն խաչաձեւ մարքեթինգի համարվում հնարավորություն է տալիս հասնել լայն լսարանին եւ մտնել նոր սեգմենտներ: Քանի որ յուրաքանչյուր գործընկեր ընկերությունը ուժի մեջ է գովազդային գործունեության հետ, իրենց թիրախային լսարանների, որ ընդլայնումը ստացողների պայմանավորված է զուգընկերոջ լսարանի.

Եթե կարծում եք, արժանի գործընկերը խաչաձեւ մարկետինգի կարող է զգալիորեն բարելավել իր իմիջը, բարելավել հաճախորդների հավատարմությունը, բարձրացնել բրենդը իրազեկությունը սպառողների. Cross-մարկետինգային արշավների պետք է ավելի շատ վստահություն է հաճախորդի, այն փոխանցում է մի մասը հասկացությունների հայտնի ընկերության իր գործընկերոջ, այդպիսով պատկերն այս ընկերության բարելավում. Սպառողը գեներացվել Ասոցացման հղումներ գործընկեր ընկերությունները, դա մեծապես պարզեցնում պահպանման տեղեկատվության եւ հնարավորություն է տալիս ավելի մեծ հոգեբանական ազդեցություն:

Տեսակները cross-մարքեթինգի

Կոբրենդինգային արշավներ, որոնք ավանդաբար բաժանվում են:

1. Մարտավարական: Նրանք, որոնք սահմանափակվում են ժամանակին եւ լուծել կարճաժամկետ նպատակները: Սրանք սովորաբար կապված են միանվագ գործողություններ գործընկերությունների:
2. Ռազմավարությունը: Երկարաժամկետ, բազմաբնույթ համագործակցությունը գործընկեր կազմակերպությունների. Այն թույլ է տալիս Ձեզ կատարել տարբեր խնդիրներ, այդ թվում `ոլորտում պատկերի կայացման եւ բրենդինգի.

Նաեւ առաջացնում միջմշակութային մարկետինգի որպես խթանման վերաբերյալ միջազգային շուկաներում: Այս դեպքում, համակցված ռեսուրսները երկու կամ ավելի երկրների խթանելու նպատակով արտադրանքը. Մաքուր ձեւով, օրինակ, առաջընթաց չի կարելի անվանել խաչաձեւ մարկետինգի, քանի որ համագործակցությունը գտնվում է նույն ապրանքանիշի: Հետ համագործակցությամբ մեղր տարբեր երկրներում պետք է հաշվի առնել մշակութային եւ լեզվական տարբերությունների, ապա ապրանքը պետք է ստանալ ճիշտ իմաստաբանություն մի նոր տարածաշրջանում: Հաճախ առաջընթաց է այլ երկրներում բավարար չէ, պարզապես թարգմանել գովազդային տեքստեր: Հաճախ, նոր փաթեթավորման պահանջվում է մշակել եւ երբեմն նույնիսկ փոխել անունը ապրանքի իմիջի դրական է եղել:

Դուք կարող եք բաժանել խաչաձեւ մարքեթինգային գործունեության վրա բաշխման դերերի միջեւ գործընկերների: Նրանք կարող են լինել հավասար եւ եթե նրանց ընդհանուր ջանքերը, որպեսզի հնարավոր լինի հասնել ավելի բարձր նպատակներ: Օրինակ, մի ընկերություն, որը խթանում է թանկարժեք բրենդ խոհանոցային կահույքի կարող է տեւել մի գործընկեր է հայտնի ապրանքանիշը ներկառուցված տեխնիկա. Երկրորդ տարբերակը, - այս անհավասար հարաբերությունները, որտեղ մի ապրանքանիշ զգալիորեն հայտնի ապրանքանիշը գործընկերը: Նման դեպքերում, պայմանագիրը կնքվում է այնպիսի եղանակով հավասարակշռել իրավիճակը եւ տարածել այն օգուտները, համաձայն դրա հետ:

Այն պայմանները կիրառման խաչաձեւ մարքեթինգի

Համատեղ մարկետինգային գործունեության պահանջում է հատուկ պայմաններ է գովազդային գործունեության է լինել հաջողակ. Ին ծրագրի համատեղ քո-բրենդ գովազդային արշավի ազդում են նպատակները: Արդեն հիման վրա, որը պետք է լինի զարգացնել հայեցակարգը առաջընթացի:

Այսպիսով, ռազմավարությունը եւ մարտավարությունը կարող է առաջացնել մի խաչաձեւ մարկետինգի. Օրինակներ պայմանների, որոնք հաշվի են առնվում, կարելի է բաժանել երկու խմբի մասի նախաձեռնողի եւ գործընկեր. Նախաձեռնողը պետք է լինի լավ պատկերացնել պատկերը որպես գործընկեր, եւ իր թիրախային լսարանի. Գործընկեր, իր հերթին, պետք է տեսնել այն օգուտները եւ առավելությունները համագործակցության.

Երբ պատրաստվում խաչաձեւ մարքեթինգային արշավ, համոզվեք, որ թիրախ լսարանը գործընկերները համընկնումը, սակայն չեն համընկնում ամբողջությամբ. Առաջարկվում է ապրանքը պետք է նաեւ ունենա ընդհանուր հիմք, իդեալականը, բավարարել որոշակի ընդհանուր կարիքը: Սպառողի համար, ոմանք նպաստը պետք է տրամադրվի մասնակցությամբ ակցիային, օրինակ, նա ստանում է զեղչ կամ նվեր: Ապրանքներ Գործընկերներ պետք է լինի նույն գինը հատված. Դա ոչ թե անհրաժեշտ է իրականացնել խաչաձեւ մարքեթինգային արշավ, օրինակ, Mercedes եւ որոշ ջուր գյուղից Penkovo: Որակը եւ մակարդակը ապրանքների պետք է համընկնի:

Հիմնական ձեւերը խաչաձեւ մարքեթինգի

Cross-մարկետինգային կարող է ներկայացվել երեք հիմնական ձեւերը:

1. Համատեղ գովազդային արշավը ապրանքաշրջանառության գործընկեր: Այնպիսի գործունեությամբ, որպես հավասար գործընկերներ աջակցել հաճախորդներին գովազդ. Օրինակ, Կոկա-Կոլա բրենդը իրականացրել կոբրենդինգային քարոզարշավը McDonald կարգախոսով «Միասին համեղ»:
2. Համատեղ բոնուսային կամ զեղչային ծրագրեր. Նման մի հաճախորդների արշավների օգտագործելով մեկ ամուր ծառայություն կամ գնելու ապրանքը ստանում է զեղչ կամ բոնուս միավոր ապրանքի մեկ այլ ապրանքանիշի: Օրինակ, Աերոֆլոտ ազատ է արձակվել հետ միասին Savings Bank քարտի, որի վրա կուտակված միավորները գործարքի.
3. Համատեղ ԷԼ-միջոցառումներ: Անցկացման tastings, տոն կամ բաժնետոմսերը կարող է իրականացվել երկու կամ ավելի քարոզարշավների.

խաչաձեւ մարքեթինգի տեխնոլոգիաներ

Ինչպես ցանկացած մարքեթինգային գործունեության, համանախագահ բրենդինգի ընկերության պահանջում է համապատասխանություն որոշակի հաջորդականությամբ գործողությունների: Cross-մարկետինգի սովորաբար ներառում է հետեւյալ քայլերը:

• սահմանումը նպատակների. ինչպես ցանկացած մարքեթինգային գործունեության կոբրենդինգային Անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչ պետք է տեղի ունենա, որպես հետեւանք,
• ընտրությունը գործընկերների շատ կարեւոր է, եւ կարեւոր է փուլ, որը պահանջում է հատուկ ուշադրություն.
• Նախապատրաստման միջոցառման: այս փուլում անհրաժեշտ է սահմանել ռեսուրսները անցկացնել motivational ընթացակարգեր անձնակազմի;
• զարգացման պլանի խաչաձեւ մարքեթինգային գործունեությունը եւ դրա համակարգումը իր գործընկերների դա անհրաժեշտ է պարզել, թե պարամետրերի նման արշավներ, ինչպես նաեւ ծավալի տվյալների բազայի փոխանակման, հաճախականության գործողությունների, վերջնաժամկետները քարոզարշավներ, տույժեր եւ բոնուսներ, քարոզարշավի Սցենարի զարգացման, սահմանումը, ովքեր պատասխանատու են ծրագրի իրականացման.
• իրականացում խաչաձեւ markteingovoy քարոզարշավի;
• ամփոփումը եւ գնահատումը արդյունավետության միջոցառումների:

Որոնել եւ գնահատման գործընկերների

Cross-մարքեթինգային գործընկերներ են, որոնք խաղում առանցքային դեր, որը հիմնված է հետեւյալ սկզբունքների վրա:

• Գործընկերներ չունեք լինել մրցունակ,
• Արտադրանք պետք է նաեւ ոչ մրցակցել միմյանց հետ կամ փոխարինել միմյանց, ցանկալի է, որ դրանք փոխլրացնում են միմյանց.
• Գործընկերներ պետք է հատվում է թիրախային լսարանի.
• Արտադրանքը պետք է լինի նույն գնային սեգմենտում:

Փնտրում է գործընկեր մի շատ կարեւոր եւ վճռորոշ փուլում է կոբրենդինգային: Գնահատել է պոտենցիալ գործընկեր պետք է լինի հետեւյալ պարամետրերով.

• իրական պատկերը, այն պետք է համապատասխանի մակարդակը նախաձեռնող ընկերության.
• առկայությունը միասնական թիրախային լսարանի.
• ներկայությունը հավատարիմ հաճախորդների.
• համբավը.
• մարքեթինգային գործունեությունը.

Այս տեղեկատվությունը պետք է օգնել գտնել պոտենցիալ գործընկերն է մարկետինգային արշավների.

Օգտագործումը խաչաձեւ մարքեթինգի տարբեր ոլորտներում

Cross-մարկետինգային չէ, հարմար է բոլոր ապրանքների եւ տարածքներում. Այնպես որ, դժվար է պատկերացնել, որ B2B դաշտում, հիմնականում քարոզարշավը նախատեսված է վերջնական օգտագործողի. Շատ արդյունավետ նման գործունեությունը հատվածում պրեմիում ապրանքների եւ ծառայությունների, ենթակա գտնելու համարժեք մակարդակ գործընկերոջ.

Գերազանց ցույց տալ իրենց նման արշավներ խթանման սննդի եւ տարբեր ծառայությունների. Ամենից հաճախ այսօր մենք կարող ենք տեսնել, որ սույն տեխնոլոգիաների ռեստորաններում, բանկային, ապահովագրական եւ զբոսաշրջության ոլորտի խթանման ավտոմեքենաների, հագուստի, կենցաղային տեխնիկա:

Սոցիոլոգները հաշվարկել են, որ 500 խոշորագույն ընկերություններից է աշխարհում վերջին 10 տարիների ընթացքում մտան ավելի քան 60 տարբեր տեղական մարմնի ծրագրեր. Սա նպաստում է ոչ միայն համատեղ մարկետինգային արշավների, այլեւ ազատ արձակել նոր ապրանքներ.

Cross-մարկետինգի ի Զբոսաշրջություն սղության եւ հնարավորությունների

Cross-մարքեթինգի, որոնցից կարելի է զբոսաշրջության ոլորտում, դա դառնում է շատ սիրված տեխնոլոգիա: Co-բրենդինգի ոլորտում առկա ծառայությունների բոլոր մակարդակներում: Օրինակ, շարժվող տոմսերի կարող ուժերը որոնման ծառայությունների եւ ամրագրում հարմարեցումներ կամ մերձքաղաքային ծառայություն է հյուրանոցում:

Շատ լավ միասին Ճամփորդական գործակալների, ապահովագրական ընկերությունների, ապահովելով հաճախորդներին ավելի լավ ծառայություն եւ բարելավման պատկերը միմյանց. Դժվարություններ կիրառման խաչաձեւ մարքեթինգի զբոսաշրջության առնչությամբ որոնման համար հուսալի գործընկեր: Այսօր, ճանապարհորդական գործակալությունների հաճախորդները կարծում են, մեծ խնամքով, այնպես որ, պետք է համագործակցել միայն հուսալի ընկերությունների.

Համաշխարհային փորձը խաչաձեւ մարքեթինգի

Cross-մարքեթինգային առաջարկները, որոնք կարելի է գտնել մի շարք ոլորտներում, արդեն երկար պատմություն ունի: Օրինակ, բավականին երկար եւ արդյունավետ հարաբերություններ են հաստատվել միջեւ ցանցային «Sheraton» հյուրանոցում եւ «Lufthansa Airlines» ավիաընկերության. Մի հետաքրքիր Իհարկե գալ Անդերում Procter Gamble, սկսում է կոբրենդինգային քարոզարշավը Bosch լվացքի մեքենաներ եւ ներգործության մաքրող նյութեր Calgon: Համատեղելով ջանքերը, airshows, վարկային եւ ապահովագրական ընկերությունների դարձել է դասական է խաչաձեւ մարքեթինգի.