Արդյունավետ մեթոդներ վաճառքի

Բոլոր գործարար գործում է աշխարհում այսօր, հիմնված է վաճառքի: Առաջարկվող արտադրանքը եւ ծառայությունները տարբեր ընկերությունների տարբեր ոլորտներում, դրանով իսկ փոխանակման արժեքների եւ հետագա զարգացումը առեւտրային հարաբերություններին. Որ վաճառք ակտը դրանով աղբյուր, որի շնորհիվ ընկերությունը շարժվում է առաջ: Եվ, իհարկե, առավել բարդ խնդիր է կանգնած ցանկացած բիզնեսի կայանում է, թե ինչպես պետք է կազմակերպել վաճառքը:

Այս հոդվածում մենք կքննարկենք առավել համապատասխան վաճառքի տեխնիկան: Մենք կփորձենք բացահայտել է, որքան հնարավոր է, իրենց արդյունավետության, բնութագրվում է նրանցից յուրաքանչյուրը առումով կատարման եւ բարդությունից օգտագործման.

ընդհանուր տեսություն

Ի դեպ, կան շատ տարբեր տեսական նյութեր, որոնք նկարագրում են այն, ինչ վաճառքի մեթոդներ կան, թե ինչպես կարելի է օգտագործել դրանք, թե ինչ պետք է հիշել, կիրառելով մեկը կամ մյուսը նրանց: Այդուհանդերձ, իհարկե, կան բազմաթիվ անհատական ասպեկտները պետք է պահել մտքում. Օրինակ, նրանցից մեկը, այն է, կոնկրետություն ապրանքի կամ ծառայության համար դուք վաճառում: Գնահատի իր կարիքները ոչ միայն հիման վրա բնութագրերի արտադրանքի մեջ, այլ նաեւ վերլուծության ձեր անմիջական գնորդի, իր նախասիրությունների ու հետաքրքրությունների:

Այսինքն, պետք է նշել, որ գիտությունն է, որ ուսումնասիրում է մեթոդները վաճառքի, շատ ավելի բարդ է, քան կարող է թվալ առաջին հայացքից: Այն պետք է ուսումնասիրել այն միջավայրը, որում դուք վաճառել իրը դուք փորձում է իրականացնել, ինչպես նաեւ առարկայի երկարաձգելու ձեր հաճախորդին. Նշված տարրերի թույլ տվեք Ձեզ ներկայացնել հիմնական մեթոդների արդյունավետ վաճառքի, որոնք հաճախ տեղի են ունենում գործնականում: Սա չի նշանակում, որ դա սպառիչ ցանկ: Ի դեպ, նման ձեւերը ապրանքների վաճառքի , կարող է լինել շատ ավելի. Մենք ներկայացնում ենք միայն առավել տարածված եւ ընդունված.

Վաճառելու միջոցով ծառայությանը

Մեզանից յուրաքանչյուրը հավանաբար ձեռքն այս տեխնիկան ավելի հաճախ: Այն կայանում է նրանում, որ ընկերությունը նախատեսում է իր հաճախորդների սպասարկման, որով վերջինս գնումներ կատարելու: Կարծես այս շատ պարզ է, դուք գնում է խանութ, եւ ընտրել, թե ինչ արդյունք է ցանկանում ձեռք բերել: Սուպերմարկետ նախկինում տրամադրել ձեզ հետ ծառայությունում: նրա աշխատակիցները տարածել դուրս ապրանքները որոշակի կարգով է գեղեցիկ shelves, ստեղծված են բոլոր պայմանները, որ դուք պետք է այս ապրանքը հաջողությամբ եւ հարմար տեղափոխվել է զամբյուղի իր մեքենան. Կա նաեւ տրամադրվում տարբեր մեթոդներ վճարման համար ապրանքների եւ գուցե նույնիսկ որոշ բոնուսների նրանց համար, ովքեր կգնեն ավելի ու ավելի է: Սա դասական օրինակ է, թե ինչպես է վաճառքի տեխնիկան աշխատել ծառայության միջոցով:

Համար նման մեթոդի, որը բնութագրվում է բարձր պահանջարկի ապրանքի. Որ դա լավագույն ձեւն կարող է վաճառվել այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են սննդի, կոշիկ եւ հագուստ, որոշ անհրաժեշտության ապրանքների կարիք. Որպեսզի վաճառել ինչ-որ բան ավելի թանկ է, եւ ավելի քիչ հարկ է առօրյա կյանքում, դա անհրաժեշտ է օգտագործել այլ մոտեցումներ:

Ծառայություն, ընդհակառակը, աշխատում է որոշ ստանդարտ Կաղապար, առաջարկելով հաճախորդին, որ նա բազմիցս տեսել: Օրինակ, կարծում եմ, որ դրա մասին: Դուք սիրում է գալ խանութ եւ պարզապես գնալ համար ապրանքի, որը գտնվում է հայտնի վայրում ձեզ. Դուք չեք ցանկանում, որ երկար քայլել դեպի սուպերմարկետի, փնտրում հաց եւ կաթ: Առավել հաճախ այնպիսի բնորոշ մեթոդների վաճառել արտադրանքը եւ ուղղված խանութներ գործող այս ոլորտում. Նրանք նաեւ փորձում է ապահովել բարձր մակարդակի ծառայություն, որպեսզի պարտադիր հաճախորդին ձեր խանութ, հասնել նրան գալ այստեղ պարբերաբար:

ագրեսիվ վաճառքի

Ապրանքների համար, որի անհրաժեշտությունը, որ գնորդը չի զգում, պետք է օգտագործվի մի փոքր այլ մեթոդաբանություն: Այն է, այս դեպքում օգտագործվում է իրականացնել որոշ լրացուցիչ արտադրանքը, որի օգտագործողը հաճախ չի լսել. Օրինակ, որպես խանութ առաջարկող պարագաներ համար խոհանոցում եւ տան (որը շարունակաբար հեռարձակում գովազդ հեռուստատեսությամբ): Երբեմն նույն սկզբունքով աշխատանքների եւ անշարժ գույքի վաճառքի տեխնիկայի.

Հիմնական բանը, որ այս դեպքում է ներգրավել հաճախորդի ուշադրությունը ձեր արտադրանքի. Առաջին հերթին, դուք պարզապես պետք է պատմել նրան, թե ապրանքների, բացահայտել դրա դրական ասպեկտները եւ ներուժը նշեք, թե որքան է այն կհեշտացնի Գնորդի կյանքը, թե որքան երջանիկ է նա կլիներ, եթե անցկացնել ձեր արտադրանքը. Այս մոտեցումը նպատակ ունի առաջին հերթին այն բանի, որ գործին հաճախորդին: Երբ դուք հասնում, նա ուրախ էր տալ իրենց գումարները եւ վերցնել ապրանքը:

The անբարենպաստ ագրեսիվ վաճառքի է այն փաստը, որ այսօր մեծ մասը գնորդների այլեւս չեն արձագանքում են հնարքներ, որոնք դիլերները օգտագործում: Առավել հաճախ, նրանք պարզապես հրաժարվում են խոսել ձեզ, անմիջապես կասկածել են, որ փորձում եք նրանց «vtyuhat» ինչ-որ բան անօգուտ: Բայց նման ոլորտներում, ինչպիսիք են անշարժ գույքի եւ մեքենաների, այս մոտեցումը կարող է տալ գերազանց արդյունք:

սպեկուլյատիվ մեթոդը

Եթե դուք չեք առաջարկում ձեր հաճախորդը պատշաճ սպասարկման մակարդակը եւ չեն ուզում ստիպել դուրս նրա հետ, ապրանքների, դուք կարող եք օգտագործել մեկ այլ տարր ցանկում ընդգրկված է «մեթոդների վաճառքի ձեւերի.« Դա կոչվում է այս տեխնիկան, «սպեկուլյատիվ» մոտեցումը, եւ հիմնական սկզբունքը որը այն գործում, - մանիպուլյացիա է հաճախորդի կողմից, պետք է նշել, որ այս դեպքում, հզոր գործոն, որը կարող է որոշել, թե առքի եք ունենալ մի բան, թե ոչ, այն է, որ հոգեբանություն Ձեզ պատկանող նրանց գործողությունները կարող եք կատարել այս մեթոդը աշխատել, կամ, ընդհակառակը .. , Դուք կարող եք հեշտությամբ կործանում ամբողջ բան. Ինչ է սկզբունքը իր գործողությունների.

Մենք բոլորս գիտենք, որ երբեմն որոշ ընկերություններ մեզ (քանի որ նրանց հաճախորդների) նվերների: Թե ինչու է դա անել. Արդյոք նրանք ակնկալում են, որ մենք, իրոք, կարող է հանգեցնել այս խմբին:

Վրա, մի կողմից, դա, կարծես, հիմար: Մյուս կողմից, բազմաթիվ գործնականում ցույց է տալիս, որ այս մոտեցումը աշխատում է: Տալով ինչ-որ բան է հաճախորդին կամ շնորհավորելով նրան ծննդյան, ընկերությունը դառնում հոգեբանորեն ավելի մոտ է մարդուն, նա հիշում է նրան եւ բուժել նրան ավելի սիրով: Շնորհիվ այս տեխնիկան է ապագայում կհանգեցնի նոր վաճառքի եւ հավատարմության հաճախորդին:

Վաճառքի միջոցով խորհրդատվություն

Մեկ այլ հետաքրքիր ճանապարհ, որը նույնպես ներառված է խմբի «մանրածախ մեթոդը» (այսինքն `օգտագործվում է խանութներում / շուկայում) - է խորհրդատվություն: Հիշեք, թե ինչպես հաճախ վաճառողը սկսում է «ախտորոշել» Ձեր խնդիրը, ինչպես օրինակ, «Քո հին ISP է սահմանել չափազանց բարձր գին. Կա մի լուծում, - գնում են մեզ եւ ստանալ 3 ամիս անվճար ինտերնետ "Կամ" Ձեր մեքենան սպառում չափից շատ վառելիք. Մի անհանգստացեք! Մենք կարող ենք առաջարկել Ձեզ նոր մեքենա, որը հագեցած է առավել տնտեսական շարժիչը »

Թերեւս նման իրավիճակ չի առաջանում են ձեր կյանքում, բայց հավատացեք ինձ, որ ընկերությունը հաճախ առաջնորդվում են հաճախորդի խնդրին, եւ ցույց են տալիս, այն դրա անհապաղ առաջարկել իր որոշումը:

Այս կերպ վաճառքի կարծես խորհրդակցության: Այս պատճառով է, որ տեխնիկան, եւ ստացել է իր անունը:

Վաճառքի միջոցով հեղինակության

Հետ աշխատելու հաճախորդի ընկերությունների հաճախ նշում են իրենց տարիքի, ծագման երկրի կամ թվի գոհ հաճախորդների, ովքեր վերանայվում է ապրանքը: Դուք նույնպես պետք է նկատել այն, չէ? Այնպես որ, այս ամենը արվում է միտումնավոր: Նման գործողությունները հանգեցնում են այն բանին, որ աչքերին գնորդի վրա Ընկերության ձեւավորված որոշակի համբավ. Այն պետք է լինի, իհարկե, դրական է: Եւ ապա, ինչպես ցույց է տրված բոլոր վաճառքի Համեմատության մեթոդը, որը արտադրողը / ապրանքանիշը / խանութ ստանում է ավելի քան իր մրցակիցներին: Եւ բոլորը մի հարց հեղինակության: Տեսնելով, որ այս կամ այն ընկերությունը գործում է արդեն ավելի քան 20 տարի է, որ հաճախորդը անգիտակցաբար նախընտրում է այն երիտասարդ եւ, թերեւս, ավելի քիչ փորձառու ընկերությունների եւ ապրանքանիշերի. Եվ դա է հիմնական գործիքն է վաճառքի օգնությամբ հեղինակության:

Փորձարկումները - ի հաջողության բանալին

Ի դեպ, եթե դուք ուզում եք գտնել մի լավ միջոց է վաճառել իրենց արտադրանքը, օգտագործելով մի քանի մեթոդներ: Եթե դուք չեք կարող անել դա, միեւնույն ժամանակ, անցնել այս տեսակի «փորձարկման» իր հերթին: Ի վերջո, նույնիսկ տեխնիկական վերլուծությունը ձեր ապրանքի եւ գնորդի, ինչպես նաեւ այն պայմանները, որոնց ներքո վաճառքի են պատրաստվում, չեն տալիս երաշխավորված արդյունք: Ցանկացած գործնական վաճառքի գնահատման մեթոդները միշտ ավելի ճշգրիտ է եւ կանխատեսելի է, քան ցանկացած տեսական կատարման, որը չի կարող հաշվի առնել բոլոր ասպեկտները: Հետեւաբար, մենք պետք է որեւէ փորձարկումներ, որոնք կարող են իրական արդյունքներ.

համեմատություն

Իհարկե, հետո դուք ծախսում վաճառքը օգտագործելով տարբեր մեթոդների եւ մոտեցումների, դուք կարող եք գտնել, որ ավելի լավ է աշխատում: Իսկ մինչ այդ, դա առաջին հերթին անհրաժեշտ է ձեռք բերել վերլուծական տվյալները եւ համեմատել դրանք միմյանց հետ: Միակ ճանապարհն է հասկանալ, ավելի ճիշտ, թե ինչ մոտեցման օգնում է վաճառել արտադրանքը ավելի լավ.

Վերլուծությունը պայմանները եւ արդյունքները

Օգտագործելով տարբեր մեթոդներ վերլուծության վաճառքի (որպես «կենդանի», եւ դիտելու վիճակագրական տվյալների, ամեն ինչ կախված է առանձնահատկություններից ձեր բիզնեսի), դուք պետք է վերլուծել ոչ միայն ընդհանուր արդյունքների առումով իրենց բացարձակ: Անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել նաեւ այն պայմաններում, որտեղ նրանք ձեռք են բերվել: Ի վերջո, դուք կհամաձայնեք, գնահատումը շուկայական պայմաններին համապատասխան է տվյալ խորշ առնչությամբ որոշակի ապրանքի, կտա ձեզ հնարավորություն է ասելու, թե ինչ տեխնիկայի տվել ավելի լավ արդյունքներ: Եվ, իհարկե, օգտագործման եւ scaling այն, դուք կստանաք առավել արդյունավետ ճանապարհը, որպեսզի վաճառքի.

Օգնություն է սահմանման: մրցակիցն վերլուծություն

Եթե դուք ուսումնասիրելու այն, թե ինչ մոտեցում պետք է օգտագործվի վաճառքի եւ ինչպես պետք է որոշի, դա հնարավոր է հայտնաբերել այդպիսի իրավիճակ, որտեղ գործարար սեփականատերը չգիտի, թե որ մեթոդն է լավագույնս կիրառել այն. Ի վերջո, կան բավականին կոնկրետ կատեգորիաները ապրանքների, որոնք չեն կարող լինել այնքան պարզ վերլուծությունը:

Այս իրավիճակում, լավագույն խորհուրդներ, ցույց է տալիս, որ մրցույթի. Վերլուծել, թե ինչպես ձեր գործընկերները, որոնք աշխատում են նույն տեսակի ապրանքի, նույն տեղը, եւ դուք պետք է հասկանալ, թե որտեղ պետք է սկսել: Մենք հատկապես խորհուրդ ենք տալիս ուշադրություն դարձնել առավել հաջողված մրցակիցներին, դիրքերում, քանի որ առաջատարներից ձեր ոլորտում.

Կրթել ինքներտ վաճառքը

Մեկ այլ կարեւոր կտոր խորհուրդ, որը ակնհայտորեն չէր լինի վատ, եթե մենք խոսում ենք մարքեթինգի - դա մի հաստատուն ուսուցման. Հավատացեք ինձ, նույնիսկ ղեկավարները առավել մրցունակ գործարար հատվածի, որ դուք կարող եք պատկերացնել, որ նրանք չգիտեն, թե ինչ է աշխատում է, որ. Եւ անկախ նրանից, թե որքան է տեսական նյութերը, դուք կարող եք կրկին կարդալ, դուք դեռ սովորել նրանցից ոչ ավելի, քան արդյունքում երկար պրակտիկայի. Հետեւաբար միշտ ուսուցանել վաճառքի. Համատեղել տեսականը գործնականի, եւ միայն այդ կերպ դուք կկարողանաք հասնել նշանակալի արդյունքների: