BCG Matrix օրինակը `շինարարության եւ վերլուծության« Eksele »եւ« Խոսքի »

Ձեռնարկությունները, որոնք արտադրում են ապրանքներ կամ ծառայություններ մատուցելու է մի մեծ շարք, ստիպված է իրականացնել համեմատական վերլուծություն է ընկերության բիզնես միավորներից է որոշի բաշխման ներդրումային ռեսուրսների. Առավելագույն ֆինանսական ներդրումները ստանում առաջնահերթ ոլորտները ընկերության, որը բերում է առավելագույն շահույթ: Գործիք կառավարման արտադրանքի փաթեթի ծառայում են BCG matrix, մի օրինակ է, որը շինարարական եւ վերլուծություն օգնում Marketers որոշումներ կայացնելու զարգացման կամ լուծարման ընկերության բիզնես միավորներից:

Հայեցակարգը եւ Էությունը BCG Matrix

Ձեւավորումը երկարաժամկետ պլանների ընկերության, ճիշտ բաշխումը ֆինանսական ռեսուրսների միջեւ բաղադրիչների ընկերության ռազմավարական պորտֆելի տեղի է ունենում միջոցով օգտագործման գործիք է ստեղծված է Boston Consulting Group: Հետեւաբար անունը գործիքի - ի աճը մասնաբաժինը մատրիցան: Մի օրինակ կառուցման վրա հիմնված համակարգը կախվածության հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը իր աճի տեմպերով.

Մրցունակությունը ապրանքի expressed ցուցանիշը հարաբերական մասնաբաժինը շուկայում եւ հետաձգվել ցուցանիշը համարվում է Հ Բարձր առանցքի, որի արժեքը գերազանցում է մեկ.

Գրավչությունը, ժամկետայնությունը շուկայում բնութագրվում է արժեքի փոխարժեքով իր աճի. Տվյալներ այս պարամետրի են պահ մատրիցով առանցքի Y.

Այն բանից հետո, հաշվարկելով հարաբերական համամասնությամբ եւ աճի վերաբերյալ շուկայում յուրաքանչյուր լավ է, որը կազմում է ընկերության, տվյալները փոխանցվում է մի համակարգ, որը կոչվում է BCG մատրից (օրինակ, համակարգի կքննարկվի ստորեւ):

quadrants է մատրիցով

Երբ ապրանքները բաժանվել BKG մոդելի, յուրաքանչյուր SKUs ընկնում է մեկի չորս quadrants է մատրիցով. Յուրաքանչյուր quadrant ունի իր սեփական անունը եւ առաջարկություններ լուծումների: Ստորեւ բերված է մի սեղան, որը բաղկացած է նույն կատեգորիաների են BCG մատրիցով, որպես օրինակ շինարարության եւ վերլուծության, որը չի արվում առանց գիտելիքների բնութագրերը յուրաքանչյուր գոտու:

Օբեկտներ վերլուծություն

ՕՐԻՆԱԿ շինարարական եւ վերլուծություն BCG մատրիցը անհնար է առանց որոշման ապրանքների, որոնք կարելի է համարել, որ պրոյեկտման համակարգի.

1. գծերը բիզնեսի, որոնք կապված չեն միմյանց: Դրանք կարող են ներառել. Վարսավիրանոց եւ արտադրությունը էլեկտրական Թեյնիկներ.
2. Տեսականի ընկերության խմբի, վաճառվել է նույն շուկայում: Օրինակ, բնակարանների վաճառք, բնակարան վարձով, տներ վաճառքի եւ այլն. Որ համարվում է անշարժ գույքի շուկան:
3. Ապրանքները դասակարգված են նույն խմբում: Օրինակ, արտադրության posudohozyaystvennyh արտադրանք Ապակե, մետաղի կամ կերամիկական.

BCG Matrix օրինակը նախագծման եւ վերլուծության Excel

Որոշելու համար արտադրանքի կյանքի ցիկլի եւ ռազմավարական պլանավորման մարքեթինգային գործունեության ձեռնարկության կհամարվի օրինակ է ֆիկտիվ տվյալների հասկանալու հոդվածի թեմայի.

Առաջին քայլն է հավաքման եւ կազմելուն տվյալների սեղանի վերլուծված արտադրանքի. Այս գործողությունը պարզ է, դուք պետք է ստեղծել մի սեղան «Eksele» եւ մուտքագրեք տվյալների մեջ այն է ընկերության կողմից:

Երկրորդ քայլը հաշվարկային շուկայի ցուցանիշների աճը մակարդակը եւ հարաբերական մասնաբաժինը: Որպեսզի դա անել, որ բջիջները պետք է ստեղծել մի սեղան է գրել բանաձեւեր համար ավտոմատ հաշվարկման

• Ի բջջային E3, որը հանդիսանում արժեքը փոխարժեքով շուկայի աճի, ապա բանաձեւը կարծես սա: = C3 / B3: Եթե պարզվեց շատ տասնորդական վայրեր, ապա դա անհրաժեշտ է նվազեցնել bit խորություն երկու.
• Ընթացակարգը նման է յուրաքանչյուր ապրանքի.
• Ի F9 խցում համար պատասխանատու հարաբերական մասնաբաժինը շուկայում, որ բանաձեւը կարծես այս: = C3 / D3:

Արդյունքն ակնառու է, այնքան լի սեղան:

Ըստ սեղանին, որ առաջին վաճառքը ապրանքների ընկել է 37% -ով 2015 թ., Եւ 3 ապրանքի աճել է 49% -ով: Մրցունակությունը եւ հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը առաջին կատեգորիայի ապրանքների ավելի ցածր է, քան մրցույթի կողմից 47%, բայց երրորդ եւ չորրորդ ապրանքը վերեւում 33% եւ 26% համապատասխանաբար:

գրաֆիկական էկրան

Հիման վրա տվյալների սեղանին, մի մատրիցան BCG, որպես օրինակ շինարարության, որում Eksele հիման վրա ընտրելու դիագրամ տեսակի "պղպջակների":

Հետո դուք ընտրել տեսակը աղյուսակում հայտնվում դատարկ դաշտ, աջ սեղմեք է, որ դուք ուզում եք բացել պատուհան բացելու համար ընտրելով տվյալների բնակեցնել մատրիցան ապագայում.

Ավելացնելով մի շարք, լրացրեք այն տվյալները. Յուրաքանչյուր շարքը - մի արդյունք ձեռնարկության. տվյալները համար առաջին արտադրանքը կլինի հետեւյալը.

1. Անունը տող - A3 բջջային.
2. X առանցքի - բջջային F3:
3. Y առանցք - E3 բջջային.
4. Bubble չափը - բջջային C3:

Սա ստեղծում (բոլոր չորս նպաստների) աճը նորությունը մատրիցան, օրինակ շինարարության այլ ապրանքների նման է առաջին:

Փոփոխություն axes ձեւաչափը

Երբ աղյուսակը գրաֆիկորեն ցուցադրում է բոլոր ապրանքները, չի խախտել այն մինչեւ մեջ quadrants: Այս delimitation դիմանում X առանցքի, ԱՄՆ-ը պետք է միայն փոխել ավտոմատ պարամետրերը axes. Սեղմելով մկնիկը է ուղղահայաց մասշտաբով, ընտրեք "Format" էջանշանը վրա ձախ եւ վահանակի կոչվում է պատուհան "ձեւաչափի ընտրությունը»:

Դուք փոխում եք ուղղահայաց առանցքը:

• Նվազագույն արժեքը, որը տեղափոխվել է «0»:
• Առավելագույն արժեքը - միջին sdt բազմապատկվում է 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84:
• Հիմնական եւ միջանկյալ բաժանումը, - է միջինը sdt:
• Խաչմերուկում հետ առանցքի X - միջին sdt.

Փոխվում է հորիզոնական առանցք:

• Նվազագույն արժեքը, որը տեղափոխվել է «0»:
• Իսկ առավելագույն արժեքը, որը տեղափոխվել «2»:
• Իսկ մնացած ընտրանքներ - ը «1»:

Արդյունքում ստացված դիագրամ - սա աճի մասնաբաժինը մատրիցան: Օրինակ է նախագծման եւ վերլուծության այնպիսի մոդելի կարձագանքի առաջնահերթ զարգացման գործում տեսականու ընկերության ստորաբաժանումների.

ստորագրությունները

Ավարտին հասցնել շինարարությունը BCG համակարգի ստեղծել ստորագրություն axes եւ quadrants: Դուք պետք է ընտրել աղյուսակը եւ դիմել է «դասավորությունը» բաժնում ծրագրի: Օգտագործելով պատկերակը «Գրություններ« կուրսորը բերվում է առաջին quadrant, եւ հանգեցնել նրա անունը: Այս գործընթացը կրկնվում է հետեւյալ երեք ոլորտներում մատրիցով.

Է ստեղծել աղյուսակը տիտղոսը, որը գտնվում է կենտրոնում BCG մոդելի Ընտրվել է նույն անունը պատկերակը հաջորդ է «պիտակներ»:

Հետեւելով ձախից աջ տակ «Layout» Excel Գործիքադարակի 2010 թ-ի նախորդ արձանագրություններով ստեղծած առանցքի պիտակներ. Որպես հետեւանք, BCG matrix, մի օրինակ է շինարարության Excel, որ արդեն համարվում հետեւյալն է.

վերլուծություն SKUs

Շինարարությունը մի դիագրամ հիման վրա շուկայի մասնաբաժնի աճի տեմպերով, - սա կեսը խնդրի լուծումը ռազմավարական մարքեթինգի. Վճռորոշ պահ է ճիշտ մեկնաբանության դրույթների ապրանքատեսակների շուկայում, եւ ընտրության հետագա գործողությունների (ռազմավարություններ) դրանց զարգացման կամ լուծարման: BCG մատրիցա վերլուծություն օրինակը:

Ապրանքներ №1, որը գտնվում է գոտում ցածր տեմպերի շուկայի աճի եւ հարաբերական բաժնեմասի: Այս առեւտրի տարրը արդեն անցել է իր կյանքի ցիկլի եւ ընկերության շահույթը, այն բերում. Իրական իրավիճակում, դա կլինի անհրաժեշտ է ձեռնարկել մանրամասն վերլուծություն այնպիսի ապրանքների եւ որոշել պայմանները նրանց ազատ արձակելու բացակայության դեպքում դրանց իրականացման շահույթի. Տեսականորեն, այս ապրանքը խումբը ավելի լավ է բացառել եւ ազատ են արձակվել ռեսուրսները զարգացմանն ուղղված հեռանկարային նպաստների.

Goods №2 է աճող շուկան, սակայն, պահանջում է ներդրումներ բարձրացնել մրցունակությունը: Դա խոստումնալից արտադրանքը.

Ապրանք №3 գտնվում է գագաթնակետին իրենց կյանքի ցիկլի. Այս տեսակի SKUS ունի բարձր sdt եւ շուկայի աճի. Պահանջում աճել ներդրումների հետագա բիզնես միավորի ընկերության, որը արտադրում է այս ապրանքը, ապա դա բերեց կայուն եկամուտ:

Ապրանքներ №4 առեւտրային գեներատոր. Կանխիկ ստացել է ընկերության վաճառքից այս կատեգորիայի տեսականին միավորների խրախուսվում են տրամադրել զարգացման համար №2 ապրանքաշրջանառության 3:

ստրատեգիա

Օրինակ է նախագծման եւ վերլուծության BCG մատրիցայի նպաստում է ազատ արձակել այդ չորս ռազմավարությունների.

1. Աճը շուկայի մասնաբաժինը. Այս զարգացման ծրագիր ընդունելի ապրանքները, որոնք գոտում «Վայրի կատուն» նպատակով իրենց քայլի է quadrant «Աստղեր»:
2. Պահպանումը շուկայական մասնաբաժինը: Է ձեռք բերել կայուն եկամուտ են «կթու կով» խորհուրդ է տրվում օգտագործել այս ռազմավարությունը:
3. Կորուստ շուկայական մասնաբաժինը: Մենք դիմել պլանը թույլ «կթու կով», «շուն» եւ անհեռանկար »Wild Cat»:
4. Լուծարումը մի ռազմավարություն է «շների» եւ անհեռանկար »վայրի կատուների»:

BCG Matrix օրինակը շինարարության Խոսքի

Եղանակը կառուցման մոդելների «Խոսքի» ավելի շատ ժամանակատար է եւ ոչ թե շատ պարզ է. մի օրինակ կհամարվի ըստ, որոնք օգտագործվել են կառուցել մատրիցան »Eksele»:

Կա մի սյունակ "Գնահատել շուկայական աճի», որի արժեքները հաշվարկվում են հետեւյալ կերպ. (1 տվյալներ աճի տեմպերը) * 100%:

Կառուցում է աղյուսակը չորս շարքերում ու սյուները. Առաջին սյունակը համատեղել մեկ խցում եւ ստորագրել է որպես «տեմպերով աճի»: Մնացած սյունակներում պետք է համատեղել on-line զույգ ստանալու նպատակով երկու խոշոր բջջային վերեւում սեղանի շուրջ եւ ստորին երկու գծերի մնացել. Ինչպես ցույց է տրված:

Իսկ ներքեւի տողում կհամակարգի «հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը», բարձր է - գնահատում է ոչ պակաս, քան կամ ավելի մեծ է, քան 1. վկայակոչելով սեղանի (վերջին երկու սյուները դրա), սկսում է սահմանում quadrants ապրանքի. Օրինակ, առաջին արտադրանքը, sdt = 0.53, որը ավելի քիչ է, քան մեկ, ինչը նշանակում է, որ իր դիրքորոշումը չի լինի կամ առաջին կամ չորրորդ quadrant. ԵԽԽՎ շուկայի աճի մի բացասական արժեք -37%: Քանի որ փոխարժեքը աճի արժեքի մատրիցով բաժանված է 10%, իսկ բացառիկ համարակալված իրերի 1 մտնում է չորրորդ quadrant: Նույնն է տեղի ունենում, իսկ մնացած բաշխման SKUS: Արդյունքը պետք է համընկնի դիագրամ «Excel»:

BCG Matrix օրինակը նախագծման եւ վերլուծության որոշում է ռազմավարական դիրքորոշումը ընկերությունը արտադրանքի գծերի եւ միավորներով ներգրավված որոշումների կայացման մասին միջոցների բաշխման ձեռնարկության.