Որն է շուկայի հատվածամասերի

Առաջին, դուք պետք է սահմանել հայեցակարգը բառի հատվածի մի խումբ հաճախորդների հետ նմանատիպ կարիքների կամ հատուկ ցանկությունների. Բաժանելով շուկան մեջ հատվածների թույլ է տալիս ընկերություններին եւ կազմակերպություններին կենտրոնանալ միայն երկարաժամկետ հեռանկարում եւ եկամտաբեր շուկայի սեգմենտների, կտրում դուրս մնացածը:

Շուկայի հատվածամասերի կարող է իրականացվել, այնպես էլ արդյունաբերական եւ սպառողական շուկայում:

Հաշվի առնել հատվածամասերի է սպառողական շուկայի տեսակների. Այս շուկան կարելի է բաժանել գործընթացում սեգմենտավորման մի քանի չափանիշների. Այնպես որ, չափանիշները շուկայի հատվածամասերի են աշխարհագրական, պսիխոգրաֆիկ, ժողովրդագրական, վարքային.

Հաշվի առնել յուրաքանչյուր չափանիշի առանձին-առանձին:

Շուկայի հատվածամասերի է աշխարհագրական չափանիշի շուկան բաժանված է տարբեր աշխարհագրական վայրերում (փայերի): Օրինակ, հետեւյալ միավորները օգտագործվում են ռուսական շուկայում: բնակչության խտությունը, չափը քաղաքային, տարածք, տարածաշրջանի, թաղամասում: Վերլուծելով շուկայական հատվածամասերի ընկերությունը կարող է որոշել, թե որտեղ նրա մարկետինգային ջանքերը առավել արդյունավետ: Է ռուսական շուկայում տարածաշրջանում բաժանվում է նման ստորաբաժանումների `Սիբիր եւ Ուրալ, Մոսկվայի եւ Լենինգրադի մարզերի, շրջանների եւ Kolomna Հարությունը, չափը քաղաքներում բնակչության պակաս, քան 5 հազար մարդ, 5-20 հազար, եւ այլն:

Ըստ ժողովրդագրական չափանիշների շուկայի հատվածամասերի է բաժանել շուկաները հիմքերով, ինչպիսիք են տարիքային խմբում, սեռի, չափի ընտանիքի, կյանքի ցիկլերի եւ զբաղմունքի, ազգությունից, կրթության, կրոնի, եւ այլն Այս հատվածամասերի սովորաբար իրականացվում է ընկերությունների փուլում է հետազոտության մարկետինգի. Դա այս հատվածամասերի ստիպում է, որ հնարավորություն է տալիս ավելի ճշգրիտ առաջացնում անհրաժեշտությունը ապրանքների որոշ հատվածների բնակչության.

Ինչ վերաբերում է սեգմենտների վարքագծային գործոնների , որոնք հաշվի են առնվում է չափանիշների գնորդների խմբերի միավորված հիման վրա իրենց որակավորումների եւ գիտելիքների, այնպես էլ սպառողների եւ նրանց պատասխան տրամադրված (նպաստել) արտադրանքի. Փոփոխականների, ինչպիսիք հատվածամասերի է ինտենսիվությունը օգտագործման (բարձր, միջին, ցածր), պատրաստակամությունը ձեռք բերել ապրանքը (իմանալ, թե ապրանքի կամ չգիտի, թե ապրանքի) կարգավիճակ, որպես անդամ արտադրանքի (օգտագործողի մասին ապրանքային կատեգորիաների AI չէ օգտագործողը արտադրանքի), ձեռքբերումը կոմունալ (հեղինակությունը անհրաժեշտություն), աստիճանը հավատարմության ապրանքի (ոչ թե նշանակում է բացարձակ եւ ուժեղ):

Այժմ, վերաբերում է այդ չափանիշը պսիխոգրաֆիկ շուկայի հատվածամասերի: Այս տեսակի սեգմենտավորման արվում է գիտական մոտեցման հիման վրա: Այս գիտության որպես «psihorafika»: Այս գիտությունը զբաղվում հարցերի, ինչպիսիք են դասակարգման ապրելակերպի սպառողների. Սա ստիպում է դա հնարավոր հիման վրա գիտահետազոտական «psihografiki« բաժանիր սպառողների մեջ որոշակի խմբերի ըստ իրենց ապրելակերպի ու հատկապես բնույթի եւ անհատականության:

Կա մի շուկայի հատվածամասերի վերաբերյալ գործառնական հիմքերով: Այն բնութագրվում է այնպիսի փոփոխականների - տեխնոլոգիայով, մասին կարգավիճակը, իսկ ծավալը առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների.

Ինչպես նաեւ սեգմենտների, այսպես կոչված, գնումների հիմքերով փոփոխական մատակարարման կազմակերպման (կենտրոնացված, ապակենտրոնացված) իշխանությունը կառուցվածքը (իրավասությունն բաժնի արդյունք - ի ֆինանսական, արտադրական եւ այլն), կառուցվածքը հարաբերությունների, քաղաքականությունն ու տեսակները գնումների (պայմանագիրը լիզինգ, եւ այլն)

Հարկ է նշել, որ սկզբունքները սեգմենտների սպառողական շուկաներում միշտ չէ, որ հնարավոր է պարզել, թե ճիշտ արտադրանքի ընտրությունը մի շարք սպառողների. Նրանք միայն օգնում Marketers բացահայտել հնարավորությունները, շահագրգիռ կատեգորիայի գնորդներ մնացած ընտրության եւ սահմանումը կատեգորիայի յուրաքանչյուր ապրանքի խմբի արվեստը մարկետինգի. Այն կախված է իր կարողության ճիշտ սեգմենտավորումը խումբը նա ընտրեց իր ապրանքների կամ ոչ: