Հայեցակարգը, դերը, գործառույթը, արտադրանքի կառուցվածքը մարկետինգի. Ապրանք Marketing - ինչ է այն. Արտադրանքի որակի մարկետինգում դա ...

Քանի որ այն ապրանքների եւ ծառայությունների , մենք բախվում է օրական կտրվածքով, սակայն դա քիչ հավանական է, քանի որ շարքային սպառողները մտածեցի, գոնե մեկ անգամ այն մասին, թե ինչ ճանապարհով են նրանք սկսած գաղափարի եւ նախագծման իրենց ստեղծման, արտադրության, տեղափոխման, գովազդի եւ առաջխաղացման. Համար marketers նույն դերը մարքեթինգի ապրանքների դա մեծ նշանակություն ունի, քանի որ դա կենտրոնական օբյեկտ իր աշխատանքի, մի բան, որ անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր անձի կամ այլ ձեւով. Բոլոր կարեւոր ասպեկտները ապրանքի ավելի մանրամասն այս հոդվածում:

Թե ինչ է արտադրանքը:

Ապրանք մարքեթինգի - ն է, մի կողմից, որպես միջոց է բավարարման մարդու կարիքների վրա, մյուսը մի արդյունք ստեղծվել վաճառքի. Սակայն, հակառակ տարածված համոզմունքի, սա ոչ մի բան, որ ստացել հեռու conveyor. Սա մի գործընթաց է, որը ներառում է մի քանի կարեւոր քայլեր եւ մեծ մարքեթինգային ջանքերը նրա.

Փուլերը ստեղծման ապրանքների

Առաջին քայլը - ստեղծումն ծրագիրը: Marketer վերլուծություններ շուկայի եւ սպառողների կարիքների եւ սահմանում գործառույթները ապրանքի մարքեթինգի, քան այն ի վիճակի կլինի բավարարել, եւ ինչ են օգուտները գնորդի.

Երկրորդ քայլը - նախագծման գաղափարներ. Որ այդ ամենը գալիս է կյանքի իրացման ապրանքների գնման նյութերի, արտադրության, փաթեթավորման, առաքման, մարքեթինգային տեխնիկայի, եւ այլն ...

Երրորդ քայլը - ի օգտագործումը մարքեթինգային Միքս. Այս աշխատանքը, ինչպես նաեւ շուկայում, մրցակիցներին, ճկուն գնային քաղաքականության, արդյունավետ վաճառքի խթանման, քաղաքականության խթանման (գովազդային, առաջխաղացումները, POS նյութեր, եւ այլն: Ն)

Հիմնական բանը, պետք է հիշել, - կլինի արդյունավետ, քանի որ չէին այդ փուլերը, այդ ապրանքը չի կարող լինել հաջողակ, եթե դա չի կատարում իր հիմնական գործառույթը - մարդկային կարիքները բավարարելու, որ դա պայմանավորված է որոշ կարեւորագույն հատկությունները:

Սպառողական ապրանքային հատկանիշները

Ամեն marketer պետք է տեղյակ լինեն, որ արտադրանքի մարկետինգի, դա ոչ միայն ապրանքը ինքն է, բայց առաջին հերթին նպաստների, որ սպառողը ստանում է գնել:

• Ֆունկցիոնալությունը - արդյոք իրեր օգտակար գործառույթներ օգտագործողի իրականացնում - որակի կամ քանակի դիմում լայնության առավելություններ պահպանման, փոխադրման, առաքման, եւ այլն ...
• Պահանջարկը, թե արդյոք շուկան պահանջարկի, սեզոնի, ոճը կամ նորաձեւության.
• Հուսալիության եւ ամրություն, ինչպես սահուն ծառայելու արտադրանքը, որն ունի ողջ կյանքի ընթացքում, թե արդյոք դա է հայտնաբերել անսարքության եւ վերանորոգման, թե արդյոք երաշխիք, եւ հետո վաճառքի ծառայությունը հարմար.
• Էրգոնոմիկա - ն հարմարավետություն եւ հարմարավետություն դրա օգտագործման, համապատասխանող համ, տեսողական, իշխանությունը եւ այլ ֆիզիոլոգիական ընկալումը անձի.
• Գեղագիտություն - համապատասխանությունը ստանդարտներին հասարակության, ոճի, նորաձեւության, սոցիալական եւ մշակութային նշանակության:
• Արդյունավետություն - համապատասխանող գինը եւ որակը:
• Էկոլոգիապես բարեկամական - անվտանգ օգտագործման համար սպառողի եւ այլոց:

Սրանք են այն հիմնական հատկանիշները արտադրանքի մարկետինգի, որը թույլ է տալիս սպառողներին համոզել իրենց ընտրությունը կատարել է մեկ ուղղությամբ կամ այլ. Բայց ոչ միայն առավելությունները եւ առավելությունները պահանջարկի ձեւով, շատ բան կախված է նրա տեսակների.

դասակարգումը ապրանքների

Եկեք նայենք, թե ինչ սկզբունքներ է բաժանվում արտադրանքի մարկետինգի. Սա փոքր - ինչ տարբեր դասակարգումներ, որոնցից առաջինը `ըստ տեւողության օգտագործման:

• կարճաժամկետ են, որոնք սպառվում հաճախակի եւ արագ (սննդի, կենցաղային քիմիական նյութեր).
• երկարաժամկետ - այն է, որ սպառվում է երկար ժամանակ, եւ հազվադեպ է ձեռք բերել (անշարժ գույք, հագուստ, ոսկերչական իրեր, կենցաղային տեխնիկա):
• Ծառայություններ - կենցաղային, տրանսպորտային, իրավական կամ այլ.

Երբ ստեղծելով արտադրանքը շատ կարեւոր է հասկանալ, թե որն աստիճան, որ այն պատկանում: Օրինակ, այն դեպքում, երբ կարճաժամկետ նյութը կարեւոր է հաշվի առնել այն ֆիզիոլոգիական առանձնահատկությունները, համի կամ հոտ, բայց պարտադիր չէ, որ նորաձեւության կամ երկարակեցությունը. Իսկ ամուր երկարակեցության, երաշխիքային եւ արտադրանքի որակի մարկետինգի - սրանք են հիմնական կետերը:

Մեկ այլ դասակարգում բաժանում է ապրանքներ պահանջարկ են

• արագ շարժվող սպառողական ապրանքներ է ձեռք բերել հաճախ, առանց վարանելու եւ effortlessly (պարենային);
• նախընտրական սպառողական ապրանքներ են նաեւ ձեռք է բերում բավականին հաճախ, բայց հետո հետ համեմատած այլ ապրանքների (հագուստ).
• բացառիկ սպառողական ապրանքների `առանձին նմուշները, որի բացակայությունը վրա շուկայում գնորդը չի ձեռք բերել, այսինքն նրանց ոչ մի նախադեպեր ..
• Products Պասիվ պահանջարկը նրանք, որ չի կարող լինել համապատասխան սպառողին, թե նա չգիտի, թե իրենց գոյության, սակայն դրանց պահանջարկը հայտնվում է ճիշտ խթանման;
• հատուկ սպառողական ապրանքների - որոնման եւ ձեռք բերել այդ շատ ջանք.

Ի լրումն դասակարգման ապրանքների մարքեթինգի կառուցվածքը նախատեսում է նյութերի, բաղադրիչների, հումքի, ԿԻՍԱՖԱԲՐԻԿԱՏՆԵՐ, տարբեր տեսակի ծառայություններ, լրացուցիչ արտադրանք, եւ ավելի, որն օգնում է ստեղծել պատրաստի արտադրանքը եւ մասամբ ընդգրկված է գնի մեջ:

Եվ, իհարկե, նկատի ունենալով, որ դասակարգմանը, էլ չենք խոսում հետեւյալ հասկացությունները.

Որն է նոր արտադրանքը.

Նոր արտադրանքը մարքեթինգի արտադրանքը կոչվում է բոլորովին նոր հատկություններով կամ անհատ ընկերությանը, կամ ամբողջ շուկայում. Նրա դասակարգումը ունի 6 անվանակարգերում

• World նորություն Ապրանքներ -, որը հասանելի է առաջին անգամ համաշխարհային շուկայում: Առավել ակնհայտ օրինակ է Apple ընկերությունը թողարկել է առաջին iPad- ի պլանշետների շուկայում:
• Նոր արտադրական գիծը - այն փաստը, որ առաջին անգամ առկա է սանդղակով մեկ ընկերության. Բավական տարածված իրավիճակը շատ ոլորտներում, որտեղ ժամանակ առ ժամանակ, նորացված արտադրանքի տեսականի: Օրինակ, ընկերությունը զբաղվում է արտադրության խաղալիքների, որոշել է արտադրել ավելի ու հագուստ երեխաների համար:
• Ընդլայնումը արտադրական գիծը, որ թարմացումները կամ լրացումները գոյություն ունեցող արտադրանքի - նոր համային տեսականի կարտոֆիլի չիպսեր, նոր փաթեթավորման յոգուրտի, նոր ծավալների փաթեթավորման լվացքի փոշի:
• Ապրանք Update - բարելավվել կատարումը առկա ապրանքների կամ փոփոխել դրանք որոշակի պայմաններում: Օրինակ, մի մեքենա արտադրամասը արտադրում է նոր մոդելի ավելի առաջադեմ շարժիչով եւ ավտոմատ փոխանցման: Կամ ընկերությունը զբաղվում է արտադրության լեռնադահուկային հագուստի, արտադրում համազգեստ զբոսաշրջիկների եւ հանդերձում համար հետիոտն է ամռանը:
• Repositioning - փոխելով ապրանքային դիրքերը կամ թիրախային լսարանը: Օրինակ, մի դիզայնի փոփոխություն ուղղությամբ ավելի երիտասարդների որպեսզի այն վաճառել երիտասարդների:
• Նվազեցում արտադրանքի պայմանավորված է ծախսերի կրճատումների, ձեւափոխման եւ բարելավման արտադրության եւ (որը ոչ թե ամենալավը), օգտագործելով ավելի էժան նյութեր:

Այս հասկացությունը ապրանքների մարքեթինգի թույլ է տալիս Ձեզ պահել եւ ամրապնդել իր դիրքերը շուկայում է զբաղեցնել նոր տեղը շահագործելու առկա կարողություններն ու տեխնոլոգիան է մեծացնել շահույթը, ընդլայնել է իր նպատակային սեգմենտի, եւ բարձրացնել բրենդի իրազեկությունը:

Բայց ոչ միայն ներդրումը նոր արտադրանքի թույլ է տալիս ընկերությունը վերցնել առաջատար դիրքերը շուկայում: Կան շատ այլ կարեւոր քայլեր.

տեսականի քաղաքականություն

Որպեսզի իր արդարացի տեղը շուկայում, դա կարեւոր է բացահայտել ճիշտ արտադրանքի պորտֆելը: Բարձր որակը ապրանքների մարքեթինգի - սա ոչ միայն պահանջը: Արտադրվում եւ վաճառվում ապրանքը պետք է բավարարել պահանջները եւ կարիքները հաճախորդների, ունենալ մրցունակ գին եւ լայն ընտրություն: Ահա հիմնական պահանջները տիրույթում:

• Լայնության, թե քանի խմբեր ունեն տրված ապրանքի բաժինը (օրինակ, լայն խանութի Կերամիկա ներառում Դարակներ, frying pans, pans, ճաշատեսակներ եւ այլն ...).
• խորությունը - այս տատանումների շրջանակներում խմբերի (օրինակ, ապրանքը խմբի «pans» ներառում sotejniki, մշակում, utyatnitsu, կաթսա, ֆոնդյու, եւ այլն ...)
• հագեցվածությունը ցույց է տալիս, թե որքան է տատանումների քանակական առումով.
• ներդաշնակություն - որքան արտադրանք են փոխլրացնող:

Լիիրավ սահմանումը ապրանքի մարքեթինգի չի կարող անել առանց մանրակրկիտ ABC վերլուծական տիրույթում: Օգտագործելով այն որոշվում է համամասնորեն, թե ինչ է ապրանքը բերում է ամենաբարձր շահույթը, եւ հիմնված է այդ հաշվարկների, օպտիմալ ձեւը առեւտրային շրջանակը:

Աշխատելով մրցակիցների հետ

Ի լրումն աջ սահմանված վաճառքի, դա կարեւոր է համարժեք գնահատելու իրենց իրական դիրքերը շուկայում: Սա իրենից ներկայացնում է արտադրանքի մարկետինգի, որ այն համարվում է համալիր - որակի, լայնություն, մրցունակության.

Որպեսզի գնահատելու, թե արդյոք ապրանքը մրցունակ, մենք պետք է առաջին հերթին վերլուծել շուկան նույնատիպ ապրանքների համար եւ ընկերությունների արտադրող նրանց. Ապա գնահատելու իրենց ուժեղ եւ թույլ կողմերը, բացահայտել թերությունները արտադրանքի, վերլուծել գինը եւ իր մրցակիցներին. Որպես հետեւանք, մի ծրագիր է, թե ինչպես պետք է շտկել թերությունները, որոնք առաջարկում է նոր կամ ինչպես է առանձնանա շրջանում մրցակից ֆիրմաների, թե ինչ գնով է լինելու օպտիմալ եւ դրանով դարձնելով այն հնարավոր է նվազեցնել ծախսերը:

մարքեթինգ խառնուրդ

The մարկետինգային ապրանքների ընկալվում է որպես մի շարք գների, մարքեթինգի, տեսականու եւ առաջխաղացման կամ մարքեթինգային Միքս. Օգտվողի տեսականու քաղաքականության մենք ասել վերեւում:

թանկ միջոց (առումով ծախսերի արտադրության եւ վաճառքի ապրանքների), որը առավել հաճախ օգտագործվում է գնագոյացման. Հաճախ, արտադրողները օգտագործել գինը որպես մրցակից, եւ տարբերվում է այն օգնությամբ զեղչերի, խթանումների եւ այլ բոնուսային ծրագրերի: Դա շատ հազվադեպ է այն դեպքում, բացառիկ ապրանքների գների սահմանված է արտադրողի կողմից իր հայեցողությամբ:

Sales քաղաքականությունը ենթադրում որոնումը օպտիմալ, արդյունավետ եւ տնտեսական բաշխման ուղիներով, աշխատում է միջնորդների, ստեղծելով առեւտրային ցանցերի դիստրիբյուտորների ու մյուսներին:

Եւ, վերջապես, խթանումը ներառում է բոլոր ուղղակի եւ անուղղակի աշխատատեղեր հաճախորդի հետ, սկսած գրավիչ փաթեթավորման, ինչպես ստեղծման պատկերով եւ պատկերով ընկերության, ուղղակի գովազդի եւ բոնուսներ հաճախորդների համար:

Ապրանք կյանքի ցիկլի

Ապրանքը մարքեթինգի - դա անընդհատ փոխվում հայեցակարգը: Հետեւաբար, մի marketer պետք է հստակ հասկանանք, որ նույնիսկ մեծագույն ջանքերի եւ ներդրումների խթանման, վաղ թե ուշ, յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր UPS եւ իր downs. Այլ կերպ ասած, կյանքի ցիկլի. Այն բաղկացած է 5 փուլով:

• պատրաստվածքների մշակում - ից գաղափարի, որը հայտնվում է գլխին, վերջացրած ստեղծման բիզնես պլանի ու ռազմավարության տանելու.
• ստեղծումը եւ իրականացումը ապրանքի մի փուլ է, որը հաճախ հանգեցնում է վնաս հասցնել ստեղծող որպես ապրանքի չգիտեի, որ սպառողին, եւ ներդրումային իր փորձնական շուկայում տեւում է շատ արտադրություն, վարձույթի տրանսպորտի, գովազդի եւ այլն:
• արտադրանքի աճը - ջանքերի ընթացքում այս փուլում են պտուղ եւ սպառողական ապրանքներ ապրանք, որը ուղեկցվում է աճի վաճառքի եւ շահույթի.
• Ապրանք ժամկետը `հագեցվածությունը ժամանակահատվածը, երբ մեծ թվով սպառողների ծանոթ է տվյալ ապրանքի եւ որտեղ արտադրողը ունի առավելագույն շահույթ եւ գործնականում չի ծախսել գումար պահպանման արտադրանքի դիրքորոշումը եւ դրա մրցունակությունը;
• անկում փուլ - գերհագեցվածությանը արտադրանքի, սպառողները ուզում մի նոր բան, այնպես որ, եկամուտը նվազեցվում է, եւ արտադրողի ուղիներ է փնտրում, որպեսզի վերադառնան գագաթնակետը վաճառքի - ստեղծումը նոր արտադրանքի խթանման ծախսերի, բաժնետոմսերի եւ այլն ...

Անցնելով այդ փուլերը միշտ չէ, որ կարողանում են վերադարձնել ապրանքը ետ է պիկ վաճառքի. Սա նման աշխատանքի մարկետինգի, որպեսզի կարողանանք վերակենդանացնել արտադրանքը շուկայում, որտեղ պահանջարկը դրա համար բացակայում է:

Որպես սկիզբ դիրքի շուկայում

Մարքեթինգային ռազմավարությունների խթանելու է շատ, եւ այն գործոնները, որոնք ազդում են պահանջարկը, անհավանական զանգված. Սա այն գինն է, եւ որակը, ծառայություն, հետո վաճառքի ծառայության, բոնուսներ եւ զեղչեր, լավ տեսականի, համապատասխանող նորաձեւություն, ոճի եւ ավելի.

Առավել տարածված մեթոդը ներգրավման հաճախորդների գնագոյացման, իսկ ոչ միշտ կտրուկ անկում է արժեքի բարձրացման պահանջարկը: Օրինակ, առաջին անհրաժեշտության ապրանքների աճին վաճառքի կառաջացնի, իսկ մյուս կողմից, կտրուկ աճ գների:

Եւս արդյունավետ միջոց - hype. Բայց մի մոռացեք, որ դա պետք է նպատակաուղղված նպատակն է թիրախավորել հաճախորդին (դա պահանջում է հստակ պատկերացում, թե ով է ձեր լսարանը ներկայացված), որոնք պետք է տեղադրված է ճիշտ տեղում, ճիշտ ժամանակին.

Զեղչեր, առաջխաղացումները, հատուկ առաջարկներ, բոնուսային ծրագիր - եւս մեկ արդյունավետ գործիքներ ստեղծելու համար չափից ավելի պահանջարկ արտադրանքի.

Հաճախ ապրանքների շուկայահանման հասկացվում է որպես բրենդ: Շատ սպառողներ պատրաստ են վճարել միայն բրենդի համար, քանի որ դա մի երաշխիք որակի կամ կարեւորության: Այս դեպքում, դա կարեւոր է ոչ միայն ստեղծել որակյալ արտադրանք, այլեւ տրամադրել իմիջը եւ բրենդը ընկերության.

Ի դեպ, որակի մասին: Դա նաեւ շատ արդյունավետ մեթոդ է առաջխաղացման, t. To. Durable արժանապատիվ արտադրանքի միշտ կգտնեք իր հաճախորդին:

Շատ բան կախված է տարբեր, ապա վաճառողը, սեզոնայնության, ժամանակի եւ վայրի վաճառքի թվի առաջարկների, դրական ակնարկներ եւ շատ ավելին.

փոխարեն մի եզրակացության

Ամեն ինչ, որ մենք գնում, ուտելիքից եւ վերջացրած ծառայությունների, որոնք մենք օգտագործում - մի ապրանք. Այն ունի որոշակի հատկանիշներ, որոնք ազդում են մեր մթերման որոշումներ ergonomic, գեղագիտական, ֆունկցիոնալ, տնտեսական եւ ուրիշներին: Մենք ձեռք բերել նրանց վրա ձեր սեփական նախասիրությունների, միջակայքում լայնության, նորաձեւության, նպաստների, խնայողությունների եւ ամրություն. Մեծապես որոշում է պահանջարկը արտադրանքի փուլում, որ արտադրանքը շարունակում է շուկայում, ներդրման, տնտեսական աճի, հասունության եւ անկման. Սա իրենից ներկայացնում է արտադրանքի մարկետինգի.

Խնդիրն մարքեթինգի օգտագործելով հիմնական մարքեթինգային գործիքները (վաճառքի, Գնային միջակայք, եւ գովազդ) է խթանել արտադրանքը շուկայում եւ այն տրամադրել է բարձր վաճառքի եւ շահույթի. Եթե այս բոլոր միջոցները պետք է լինի կշռադատված եւ կիրառական ճիշտ է, որ ապրանքը պետք է ունենա ավելի լավ հնարավորություն է բարձր պաշտոնի շուկայում, ինչը նշանակում է, որ այն կտեւի ավելի երկար եւ ավելի մրցունակ: