Discount - դա պարզ է: Մի քանի խորհուրդներ համար մարքեթինգի ձեր բիզնեսը

Շատ ժամանակակից ապրանքների գտնել իրենց սպառողներին միջոցով մարքեթինգային ջանքերի. Գովազդ - ը դարավոր փորձը, դժվար է հաստատել ճշգրիտ ամսաթիվը դրա առաջացման: Սակայն, մարքեթինգի սկսեց ձեւավորել է 19-րդ դարի շնորհիվ ինդուստրացում եւ առաջացման արտադրության ամենազարգացած երկրներում: Դա անբաժանելի մասն է գնային ռազմավարության, եւ նրանք ներառում են զեղչեր: Նման մեթոդները բարձրացման վաճառքի են հազիվ հնագույն եւ վեր կացավ գրեթե գալուստը առեւտրի. Discount - սա ամենապարզ գովազդային ապրանքները:

պարզ բառեր

Զեղչ - կրճատումը գինը ապրանքի, ծառայության կամ աշխատանքի, բայց սովորաբար պահպանման շահութաբերությամբ կամ վերադառնալու է զրոյի (նվազագույնի հասցնել վնասը): Այն օգտագործվում է խթանել պահանջարկը եւ բարձրացնել վաճառքի. Հաճախ զեղչեր հաղորդում է գովազդի ապրանքների կամ, օրինակ, մի մթերային խանութ. Որպես կանոն, նրանք կարող են տեղադրվել, եւ հեռացվում օրը մի քանի անգամ, բայց, ըստ էության, գների փոփոխությունները երկու ուղղություններով. Շատ հաճախ, այդ զեղչեր օգտագործվում են մթերային խանութներում, ինչպես նաեւ խթանել պահանջարկը տարբեր ժամանակներում օրը կամ օրերին: Առումով հաշվապահական հաշվառման դա չի ազդում իր վարքը, որը սովորաբար արձանագրվում է միայն գնման գինը, ինչպես նաեւ առաջացող շահույթը: Ընդհանուր առմամբ, բաժնետոմսերը ցածր գներով ամենուր մեզ շրջապատող, ինչպիսիք են զեղչեր են սուպերմարկետներում կամ սրճարաններում:

գնագոյացում

Եթե դուք փորել մեջ մարքեթինգի այն, մենք կարող ենք տարբերակել մի շարք տարբեր գնային ռազմավարությունների. Հաջորդ կլինի նշված են նրանք, որոնք ուղղակիորեն կապված զեղչերի:

• Լոգարիթմական, ընկնում գինը աստիճանական անկում է ապրանքային գների, ծածկել ավելի մեծ մասնաբաժինը շուկայում, այն թույլ է տալիս Ձեզ է վաստակել լրացուցիչ եկամուտ հետո հիմնական վաճառքի
• Արտոնյալ գինը առնչությամբ մրցակիցների մի լավ միջոց է արժանի հակահարված տալ հաճախորդներին, կամ ներգրավել նոր հաճախորդներ: Մենք պետք է օպտիմալացնել ծախսերը այնպիսի եղանակով, որ այդ գինը ցածր էր, քան մյուս ընկերությունների
• Տարբերակումը գների հարակից արտադրանք - մի մեծ ճանապարհ, որպեսզի ավելի շատ շահույթ հաշվին բարձր գներով ապրանքների եւ կապված անկում է հիմնական, օրինակ, զեղչեր toothbrushes փոխհատուցում թանկ ատամի մածուկ:

գործնական խորհուրդներ

Առավել պարզունակ, բայց, այնուամենայնիվ, արդյունավետ միջոց, - հաստատումն է անհիմն բարձր գների համար հիմնականում գինը tag եւ իր հետագա անկման հետ բառով «զեղչային»: Սա շատ տարածված է շատ հանրախանութների, սպառողական էլեկտրոնիկայի խանութներում եւ սուպերմարկետներում: Այն կարող է աշխատել մի փոքր խանութ, սակայն հաշվի առնելով բարձր թափանցելիությունը եւ մեծ հոսքը հաճախորդների.

Զեղչ տոկոսային. Ընդհանուր առմամբ, դա կարող է լինել ցանկացած, կախված նախնական գնով: Ոչ ոք չի արգելում անել նվազում եւ 1%, իսկ 99%, որը, ի դեպ, պետք է գրավենք շատ ուշադրության եւ կարող է ստանալ մի լավ գովազդային արշավ, բայց նման է անել այն միտքը, քանի որ դա կարող է վախեցնել հեռավորության սպառողներին: Ամենատարածված տարբերակները 10-25%, դուք հաճախ բախվել նման զեղչեր սուպերմարկետներում:

Ընդհանուր առմամբ, դա ավելի լավ է գրել զեղչային տոկոսը, քանի որ այս դժվարացնում է գնահատել գինը գնորդի եւ կազմում է գնումներ ուղեւորության մաթեմատիկական խնդիրների լուծման: Բայց դա չէ, շատ հաճելի է Ձեր հաճախորդներին. Այս դեպքում, կա առնվազն գրել է տարբերությունը, որ գնորդը կփրկի:

Հաշվարկի գները: Այն թվերը, կարեւոր են, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է զեղչերի. Գնորդները ավելի լավ են արձագանքում է վաճառողը սահմանում ճշգրիտ ապրանքների գները, օրինակ, 793 ռուբլով 35 կոպեկ, քան 794 կամ 792. Վերջինիս դեպքում, այդ գումարը ավելի քիչ է: Սակայն, մի իրավիճակում, ավելի քան ճշգրիտ գումարի սպառողի զգացումը, որ վաճառողը ուշադիր վերլուծել ծախսերը եւ ծախսերի հետ կապված արտադրության կամ բաշխման ապրանքների.

Մեկ այլ մեթոդ - ինը. Այն աշխատում է նաեւ թանկարժեք ապրանքներ, ինչպիսիք են սպառողական էլեկտրոնիկայի. TV արժե 10.000 ավելի պատրաստ է գնել շուրջ 9,999. Ավելին, նրա գնման գինը հավասար է 7000, իսկ բնօրինակը գինը զեղչ 14 000 գնորդը ավելի հեշտ է ընդունել առաջին նիշը արժեքի, եւ ստեղծում զգացում տնտեսության եւ արժեզրկել եթե բնօրինակը գինը, ապա ապրանքը պետք է գնալ ավելի արագ.

Զեղչ եզրին շահութաբերության, զրոյացնել կամ նույնիսկ բացասական: Ինչու? Այդպիսի skid - դա մի մեծ ճանապարհ է ազատել մինչեւ պահեստային դարակների կամ տակ այլ պարագաներով: Այն տեղի է ունենում, եւ շատ հաճախ, հատկապես արտադրողների եւ ոչ թե խանութում: Սպառողի համար, սա մի մեծ ճանապարհ է մատչելի գնելու համար անհրաժեշտ է, եւ վաճառողը, ոչ պակաս, հրաշալի միջոց է ազատվել ավելորդ արտադրության, նվազեցնելով կամ նույնիսկ ծածկել հնարավոր կորուստները:

զեղչային կտրոններ

Այն կարող է նույնականացնել որպես առանձին խումբ, քանի որ սա ոչ միայն կրճատում է գների, եւ ամբողջ գովազդային արշավը: Նման մեթոդը մի մեծ ճանապարհ, որպեսզի ավելի շատ հաճախորդներ. Կան ամբողջ ծառայություններ, վաճառքի կտրոնները, նրանք շահույթ մեկ վաճառքի զեղչերի. Որպես հետեւանք, հաճախորդը կարող է ստանալ ապրանքը, եւ կես գնով: Սակայն, մեկ գնորդի, ամենայն հավանականությամբ, կգա, շատ ուրիշներ: Բացի այդ, հազվագյուտ հաճախորդը չի ցանկանում ստանալ մի վաուչերը մի զեղչ. Սա մեծացնում է վաճառքի եւ հաճախորդների հավատարմությունը.