Vending - ինչ է դա: Vending սարքավորումներ, տեխնոլոգիա եւ հետադարձ կապ

Յուրաքանչյուրս, հավանաբար, նկատել է փողոցներում հատուկ սննդամթերքի մեքենաներ, սուրճի եւ թեյ վաճառելու համար, վճարային տերմինալներ, բջջային կապի համալրման, տպագրության համակարգերի եւ շատ ավելին: Այս բոլոր սարքերը պատկանում են «վաճառքի մեքենաների» կատեգորիային: Այս հոդվածում մենք կխոսենք նրանց մասին:

Ցանկանում եմ նշել միանգամից այն մասին, որ վաճառքի գինը «ընդհանուր» հասկացություն է, որը, փաստորեն, ներառում է առեւտրի ողջ ոլորտը: Եվ, իհարկե, մեկ հոդված չի կարող նույնիսկ փորձել եւ լուսաբանել այս ոլորտի մանրամասները: Մենք նկարագրում ենք միայն տարրական բաները, որպեսզի օգտագործողին ներկայացնել հարցի ընթացքը:

Այսպիսով, եկեք սկսենք «վաճառքի» սահմանումը: Ինչ է այն, դուք կարող եք լսել, եթե ոչ, հիշեք. Տերմինը գալիս է անգլերեն «վաճառքից» («առեւտուր»): Երբ այս հասկացությունը օգտագործվում է, պետք է անմիջապես պարզ լինի, որ մենք խոսում ենք առեւտրի ավտոմատ տեղադրման մասին: Տերմինը բիզնեսի ամբողջական արդյունաբերություն է, որը հիմնված է ավտոմատացված համակարգերի միջոցով հանրությանը ապրանքներ առաջարկելու վրա: Մեր երկրում, եթե արտասահմանյան ցուցանիշների համեմատ, այս ոլորտը դեռեւս գործնականում չի զարգացել: Հետեւաբար, ձեռնարկատերերը իրական հնարավորություն ունեն «շրջանցել» այս ոլորտում:

Առավելությունները

Այս տեսակի բիզնեսը հստակ ունի իր նշանակալից «առավելությունները», որոնք արժանի են դրա հետ գործ ունենալուն: Նախ, աշխատակազմի մեծ թվաքանակի կարիք չկա: Քանի որ մեքենան ուղղակիորեն համագործակցում է հաճախորդի հետ, դուք պետք չէ վարձել վաճառողներին եւ խորհրդատուներին, ամեն ինչ գրեք հատուկ հանձնարարությամբ եւ կցեք այն առեւտրային սարքավորումների: Երկրորդ, վաճառք (ինչն է, արդեն գիտեք) լայնածավալ է ապրանքի ենթատիպերի առումով, որը դուք պատրաստ եք առաջարկել: Եկեք ասենք `ավտոմատ մեքենաների օգնությամբ բոլորը կարող են ոչ միայն սուրճի ըմպելիքներ բաժանել, այլեւ նախուտեստներ, կոշիկի ծածկոցներ եւ այլ բան: Ավելին, իհարկե, կարող եք նաեւ զբաղվել բջջային կապի տերմինալների միջոցով ծառայությունների մատուցման մեջ: Ամեն ինչ, որը սահմանափակում է ձեզ այս ոլորտում, միայն ձեր երեւակայությունը: Երրորդ, վերոհիշյալ վագոնային շուկան այսօր գրեթե անբավարար է (մոտ ապագայում, ովքեր արդեն աշխատում են այդ մասին վավերացված ակնարկների մասին, դա հաստատված է), այնպես որ դեռեւս բավականաչափ տարածություն կա բնօրինակ գաղափարների եւ լուծումների համար: Իհարկե, որոշեցիք համալրել լրացուցիչ տերմինալ, դուք կգնաք բարձր մրցակցային շուկայում, որտեղ հեշտ չի լինի հաճախորդի համար պայքարել: Այնուամենայնիվ, եթե դուք միացեք ֆանտազիա, դուք կարող եք գալ մի յուրօրինակ բան, եւ փորձեք հաղթել իր տեղը:

Կասկածներ

Իհարկե, այդպիսի գործունեության դաշտում առկա է «մինուսների» մեծ մասը, քանի որ վաճառքի (ինչ է դա, մենք արդեն հասկացել ենք): Նախ, առեւտրային սարքավորումների բարձր արժեքը: Այստեղ ամեն ինչ ակնհայտ է. Յուրաքանչյուր սարք ունի մի շարք հատկանիշներ, որոնք թույլ են տալիս կատարել այն անհրաժեշտ գործառույթները: Որքան ավելի բարդ է մեքենան, այնքան թանկ է: Եվ, գոնե փորձեք այստեղ այստեղ, գոնե մեկ սարք ձեռք բերեք (կամ վարձակալեք): «Սկսել» արժեքի մեջ նաեւ ավելացրեք ձեր սարքավորման պահեստավորման, փոխադրման, տեղադրման եւ պահպանման ծախսերը, չխոսելով վարձակալության մասին: Եթե տրանսպորտի եւ տեղադրման դեպքում ամեն ինչ պարզ է, ապա նույն սուրճի մեքենաների սպասարկումն ամբողջ գիտությունն է: Այս բիզնեսի վերաբերյալ շատ ակնարկներ կարող եք գտնել, որոնք նշում են հետեւյալը. Ինչպիսի ծառայություն մատուցել եք ձեր վաճառքի մեքենաներին ուղղակիորեն որոշում է ձեր ապագա շահույթը: Սարքը նոր ապրանքներով (կամ բաղադրիչներով) համալրվեց: Հաճախորդը չի կարող կատարել գնումներ եւ թողել ձեզ: Նույնը վերաբերում է կեղտոտ սարքավորումների, իշխանության ձախողման հետ կապված իրավիճակին, ինչը պատճառ դարձավ, որ մեքենան փակվի, գնելու գնորդի գումարն ու այլն: Իրավիճակը կարող է լինել ծովը, եւ դուք պետք է կանխատեսեք գոնե դրանցից ամենադժվարը:

Երկրորդ, այս բիզնեսի մինուսը հաճախ ցածր մարժա է եւ երկար ժամանակահատվածում: Խստորեն խոսելով, սարքի վրա 30-40 հազար ռուբլի ծախսելով, պետք է եւս 3-4 տարի սպասել, որպեսզի դրանք վերադառնան: Միեւնույն ժամանակ, այն պետք է պարբերաբար վերափոխվի, ստուգվի, կարգավորվի (կախված բիզնեսի առանձնահատկություններից): Դրանք բոլոր իմաստ ունենալու համար (եկամտաբերության առումով) պետք է ունենաք առնվազն 15-20 ավտոմատ մեքենաներ: Եվ նրանց բովանդակությունը արդեն լուրջ աշխատանք է: Շուկայավարման ընդհանուր առմամբ ավելի բարդ է, քան առաջին հայացքից երեւալը:

Երրորդ, ռիսկ կա, որ սպառողները պարզապես չեն գնահատում ձեր սարքը պատշաճ կերպով (կամ չիմանա, թե ինչպես (ինչու) այն պետք է օգտագործվի): Դա կարող է տեղի ունենալ այն պատճառով, որ ծառայությունը կարող է նոր լինել անձի համար, նա չգիտի, թե ինչպես է այդ մեքենաները աշխատում եւ այլն:

Օգտակար գործոններ

Եթե մենք խոսում ենք այնպիսի ոլորտի մասին, ինչպիսիք են առեւտրային գործունեությունը, ապա բիզնես պլանը տարբերվում է այլ բաժիններից: Դա կախված է մի շարք գործոններից, որոնք որոշում են, թե արդյոք ամբողջ ձեռնարկը ձեռնտու է թե ոչ: Ձեռնարկատերը պետք է նախապես կանխատեսի, կանխատեսելու, թե ինչպես են այդ գործոններից եւ գործոններից յուրաքանչյուրը ազդելու իր բիզնեսին:

Օրինակ, դրանցից մեկը սարքի տեղն է: Մենք բոլորս հասկանում ենք, որ մեքենան պետք է տեղադրվի, որտեղ կա առավելագույն հոսքը մարդկանց (պոտենցիալ հաճախորդների): Այնուամենայնիվ, մետրոյի զբաղված հատվածում միշտ չէ, որ կետը տեղադրելը կամ խոշոր առեւտրի կենտրոնի մոտ ակնկալվող պտուղները տալիս են: Նման բիզնեսի խնդիրը ոչ միայն «թեթեւ» է ձեր նշանավոր մարդկանց առավելագույն թվաքանակին, այլեւ հնարավորինս շատ հավատարիմ հաճախորդներ գտնելու համար: Շրջանի առանձնահատկությունն այն է, որ այն կարող է լինել փոքր գրասենյակային տարածք, որտեղ գործնականորեն կանոնավոր հաճախորդներ են աշխատում:

Մեկ այլ գործոն `դիզայն: Համաձայնել եք, դուք չէիք մոտեցել սխալ, տգեղ եւ ոգեշնչող սարք: Փոխարենը, մեզնից յուրաքանչյուրը կնախընտրեր մաքուր, գունագեղ, ժամանակակից մեքենա (անկախ այն ապրանքի այն կատեգորիայի, որը նա առաջարկում է): Հետեւաբար, եթե դուք սկսում եք զբաղվել այդպիսի բիզնեսով, գիտեք `առեւտրային սարքերը (վագոնային գործիքները) պետք է գրավիչ լինեն գնորդին:

Հաջորդը `գինը: Դուք պետք է հաշվարկեք ոչ միայն ապրանքի արժեքը եւ ձեր մարժան այնպես, որ ապրանքը գնորդի համար թանկ չէ, այլեւ մտածի այն անձի վճարած օրինագծերի մասին, եւ, իհարկե, հաշվարկի, թե ինչպես կհանձնվի առաքումը:

Կան բազմաթիվ նրբություններ, մեքենայի գովազդ, վարձակալություն, առեւտրի համար ռեսուրսների տրամադրում, պաշտպանություն, հավաքագրում եւ լոգիստիկա ... Այս բոլոր գործընթացները ինչ-որ առումով լրացուցիչ խնդիրներ են ստեղծում: Առեւտրային մեքենաներ (ընդհանուր առմամբ վաճառքի) ունեն լայն շրջանակ պարամետրեր, որոնք դուք պետք է կառավարեք, որպեսզի շահույթը սկսեք:

Գործունեության տեսակները

Իհարկե, սովորական սուրճի մեքենաներից եւ տերմինալներից բացի, ավտոմատացված առեւտրի համար կան բազմաթիվ այլ սարքեր: Մենք ի սկզբանե բաժանում ենք դրանք երկու կատեգորիաներ `ապրանքներ վաճառելու, ինչպես նաեւ վերջին հաճախորդին ծառայություններ մատուցողներին:

Առաջին խումբը բաժանված է երեք մասնաճյուղերի (իր առանձնահատկությամբ) `դա պատրաստի սնունդ կամ խմիչքների (սուրճ, սոդա, ադիբուդի եւ այլն) իրականացումն է: Նախուտեստների վաճառքը (փաթեթներ `բլիթներ, թխվածքաբլիթներ), ինչպես նաեւ ցանկացած այլ ապրանքի վաճառք (ծաղիկներ, կոշիկի ծածկոցներ եւ այլն):

Երկրորդ խումբը, որը բաղկացած է մատուցող սուրճի մեքենաներից , ծառայությունների մատուցման համար: Դժվար է ցանկացած տարանջատում անցկացնել, քանի որ տերմինալների կողմից մատուցվող ծառայությունների տեսակները հսկայական են: Առաջին բանը, որը շատ դեպքերում մտահոգում է, բջջային հեռախոսների, ինտերնետի եւ այլ բաների հաշիվների համալրում: Բացի այդ, տերմինալների միջոցով Դուք կարող եք վերցնել բեռներ (post-mobiles), վճարել ավտոկանգառ, վերցնել եւ այլն:

Այժմ եկեք հակիրճ նկարագրենք այն հատկանիշները, որոնք յուրաքանչյուր կատեգորիան ունի:

Տերմինալներ

Թերեւս այս ոլորտում զբաղված զբաղվածության ամենաբարձր ցուցանիշն իր շահութաբերության պատճառով: Եթե տերմինալը գտնվում է 50-60 հազար ռուբլու մակարդակում, ապա այն կարող է բավականին արագ խափանել ներդրված միջոցները բավականաչափ արագ (դուք պարզապես պետք է ընտրել աջ օպերատորը, որի հետ դուք կաշխատեք եւ ստացեք գործընկեր դիլերներ): Հիմնական հնարքն այն է, որ սարքը տեղադրվի լայն լսարանի առջեւ: Եվ քանի որ այսօր տերմինալները հայտնվում են որպես սնկով, մի այլ նրբություն մրցակցություն է: Անհրաժեշտ է համոզվել, որ ձեր շրջապատի մարդիկ չեն օգտագործում այլ տերմինալներ (որոնք, իհարկե, շատ են), եւ դա արդեն վաճառքի տեխնոլոգիա է: Ինչ է դա: Սրանք բոլորը հնարավոր է այսպես կոչված չիպսեր: Օրինակ, սահմանեք մի նվազագույն հանձնաժողով, կամ մեքենայի հետ աշխատելու ավելի հարմար տեղ սարքեք, քան մրցակցությունը: Մտածեք, թե ինչպես կարելի է անցորդի ուշադրությունը գրավել, եւ շարունակում է համալրել նրան:

Սուրճի մեքենաներ

Սուրճի շուկայում նույնպես դա շատ պարզ չէ: Սուրճի մեքենաները հայտնվել են մեր փողոցներում երկար ժամանակ, եւ նրանցից հետո աճել են մի քանի հազար միավոր ծառայող խոշոր ընկերություններ: Ինչպես հասկանում եք, գնման գնի առումով դիմակայելն անիմաստ է, նման կառույցները կարող են ավելի ցածր գներ սահմանել `առաջարկելով բարձրակարգ սպասարկում: Այո, եւ սուրճի մեքենայի գինը բարձր է, քան նույն վճարման տերմինալը: Այսպիսով, պատրաստվեք ծանր աշխատանքի եւ հաճախորդների ներգրավման համար նոր յուրօրինակ գաղափարներ կիրառելու համար: Ճիշտ ընտրեք սուրճը վաճառելու համար (այն պետք է լինի բազմազան, դուք կարող եք պարզել միայն որոշ գործնական փորձարկումներ եւ փորձեր իրականացնելուց հետո):

Նախուտեստներ եւ այլ ապրանքներ

Բավարար զբաղված տեղը բարերի եւ այլ փաթեթավորված ապրանքների վաճառքն է: Այնուամենայնիվ, կրկին, այն սարքերի արժեքը, որ դրանք վաճառել են ավելի բարձր կարգով, քան սուրճի մեքենաների եւ տերմինալների դեպքում: Եվ այդպես էլ չպետք է մրցակցել այլ վաճառողներին նման բիզնես սկսելու դեպքում, սակայն սրճարանների, ճաշարանների եւ բուֆետների հետ `կախված այն բանից, թե որտեղից է տեղադրվելու սարքը եւ ինչ է վաճառելու:

Դուք այստեղ կարող եք գումար վաստակել, բայց միայն ամբողջ բիզնեսի համար մի շարք պարամետրեր կիրառելուց հետո: Այո, եւ մտածել, թե ինչ առեւտրի (բացի bars), այնքան էլ դժվար չէ: Օրինակ, դուք կարող եք ներգրավվել հակաբեղմնավորիչների կիրառման այն վայրերում, որտեղ երիտասարդները հավաքվում են (ակումբներ, բարեր եւ պանդոկներ); Կամ առաջարկում է մեկանգամյա կոշիկի ծածկոցներ հիվանդանոցների առաջին հարկերում: Այս օրինակներից յուրաքանչյուրը երկար ժամանակ աշխատում է, բայց եթե դուք չունեք այն ձեր քաղաքում, պարզապես պետք է փորձեք այն:

Ծառայությունները

Նման բիզնեսում ծառայությունների մատուցման ոլորտը, որպես ավտոմատ առեւտրի, պարզապես անթերի դաշտ է (հատկապես Ռուսաստանում): Այն ամենը, ինչ դուք խրված եք, գաղափարն է եւ համապատասխան վաճառքի գործիքներ: Եվ այսպես, դուք կարող եք գալ եւ մշակել ցանկացած ուղղությամբ նախագիծ: Առավել նորարարականից կարելի է հիշել, օրինակ, «Instagram» - ից լուսանկարներ տպելու համար տերմինալները, օգտագործողը մուտքագրում է հաշվի տեղեկությունները, գտնում է ցանկալի պատկերը եւ սկսում է տպել:

Արտասահմանում, փողոցներում հազարավոր մեքենաներ կան, մինչդեռ Ռուսաստանում նկատվում են այդ ուղղությամբ միայն առաջին քայլերը: Արդյոք նրանք բավականաչափ զարգանում են, որպեսզի «առեւտրային մեքենաների հեղափոխություն» ունենանք, դժվար է ասել: Նախնական տեղադրումը (վագոնային մեքենա) տասնյակ հազարավոր ռուբլի է ազատման եւ, հնարավոր է, հարյուրավոր դիզայնների ստեղծման եւ տարբեր նկարների մշակման համար: Ոչ բոլորը պատրաստ են նման միջոցներ հատկացնել փորձարարական ոլորտին:

Շահույթի հաշվարկում

Մենք խոսեցինք ամենատարածված, հիմնական հասկացություններն ու կատեգորիաները, որոնք օգտագործվում են վաճառքի ոլորտում: Այժմ մենք մի փոքր ուշադրություն կդարձնենք, թե ինչպես պետք է հաշվի առնել ձեր բիզնեսի հնարավոր եկամուտները: Դրա համար անհրաժեշտ է ստեղծել բիզնես-ուղղված բիզնես պլան:

Այն պետք է ներառի մոտավոր վաճառքի ծավալը (օրական), օրվա սարքի աշխատողների քանակը, հումքի եւ մեքենաների պահպանման ծախսերը, վարձակալության դրույքաչափը, պատրաստի արտադրանքի վերջնական արժեքը: Այս բոլոր ցուցանիշները ավելացնելու համար հաջորդ անգամ վաճառքի պլան եք ստանում: Դրանից հետո դուք հնարավորություն կունենաք փոխհատուցել ձեր ներդրումները որոշակի ժամանակահատվածում (ինչը սովորաբար նշվում է բիզնես-ծրագրերում):

Օրինակ, մենք ունենք 120 հազար ռուբլի արժողությամբ սուրճի մեքենա: Մենք այն դրել ենք բիզնես կենտրոնում, որտեղ վարձակալության արժեքը եւս 500 ռուբլի է: Բացի այդ, մենք ստանում ենք բաժակներ, սուրճ, շաքար եւ ձողիկներ `հովացման համար, թող բոլորը արժեն 4-5 ռուբլի մեկ ապակու վրա, Մենք նախատեսում ենք վաճառել 20. Մեքենայի պահպանումը կլինի, ասենք, ամսական 400 ռուբլի: Մենք համարում ենք, որ 25 աշխատանքային օրվա ընթացքում եւ օրական 30 վաճառք, մենք կկարողանանք վաստակել շուրջ 15 հազար ռուբլի (ընդհանուր եկամուտ): Դրանցից մոտ 3750 ռուբլի կծախսվի հումքի վրա, 500-ը `վարձով, իսկ պահպանման համար 400-ը (կլինի 10350 ռուբլի): Մեկ այլ 2,000 հարկերի նվազեցումից հետո, մենք կունենանք մեկ մեքենայի մոտ 12 տարի մարման ժամկետ: Բարձրացնել վաճառքը, մենք փորձում ենք նվազեցնել գնման գինը, եւ ցուցանիշները զգալիորեն փոխվում են:

Հեռանկարներ

Ապագան կա վագոնային շուկայի համար: Անշուշտ: Հետագայում, ավելի արդիական է դառնում ավտոմատացման, գործընթացի պարզեցման, պակաս էներգետիկ ռեսուրսների ներգրավման խնդիրը: Այս ամենով հաշվի առնելով, այս ոլորտում բիզնեսը դառնում է բոլորի համար, որպեսզի նրանք կարողանան վերլուծել եւ կանխատեսել իրենց ունակությունները եւ, դրանով իսկ, ցույց տալ իրենց ձեռնարկատիրական կարողությունները: Եվ ով գիտի, հնարավոր է, որ ձեր հաջողությունը վաճառքի մեքենաների ոլորտում ընդամենը անկյունում է: