Գնային քաղաքականությունը: Որն է մարժա առեւտրային.

Թե ինչպես մանրածախ առեւտրային սահմանել գները իրենց արտադրանքի. Որն է մարժա եւ մարժա. Այս հարցերը են մտահոգիչ, եւ սպառողական եւ բիզնես սկսնակ.

Հստակ հասկանալ , որ սա մարժա է առեւտրի, պարտավոր է յուրաքանչյուրին, ով պատրաստվում է բացել մանրածախ խանութ. Որ հայեցակարգը միջակայքն եւ մարժա տարբեր լինել, թեեւ նրանց միջեւ կա ակնհայտ կապը: Մարժան ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է բերում յուրաքանչյուրը ներդրել է գնման ապրանքների դոլարի: A մարժան բանաձեւը - վճարովի / (100 + լրացուցիչ լիցք), ցույց է տալիս, թե ինչպես շահույթ յուրաքանչյուր դոլարի վաճառքի. Այսպիսով, ինչ պետք է առաջնորդվել ըստ տեղադրելու մեկ կամ այլ մարժան վրա ապրանքների, բացառությամբ տխրահռչակ «պետք է գումար»:

Մրցակցությունը եւ գնագոյացում ռազմավարությունը

Եթե մրցակցություն է շուկայում շատ բարձր է, դա, ինքնին, օգտագործողը ընտրում խանութի հետ ամենացածր գներով, այնպես որ, ի հերթական մոնիտորինգի մրցակիցների սահմանվել մոտավորապես նույն ապրանքների գները:

Այդ շուկաներում, որտեղ իմիջի հարցերում, կարգավիճակի կամ ծառայություն, գինը ապրանքի կարող է զգալիորեն տարբերվել: Սա, օրինակ, խանութներ ֆիրմային հագուստ, ռեստորանների, խանութների կենցաղային տեխնիկայի եւ էլեկտրոնիկայի եւ այլն. Հաջող խելացիորեն պատճենումը մրցակից ընկերությունների, այնպես որ, մանրածախ առեւտրային, որոնք ձգտում են որեւէ կերպ չի ստուգել մրցույթի, պետք է շարունակել զարգանալ առումով ծառայությունում, տրամադրել լրացուցիչ ծառայություններ եւ ապրանքներ, միշտ էլ կան «բացատրել» է գնորդի, թե ինչու նա պետք է վճարի ավելի, եւ դա ստիպում է հաճախորդին է խանութի կամ հյուրն է սա ռեստորան հատուկ. Եւ դա բացարձակապես բավարար չէ մշուշոտ կարգախոսը «մենք աշխատում ենք, որ պրեմիում հատվածում»:

Ծախսերի գնագոյացում մեթոդը

Մեկ տարբերակ գնագոյացում քաղաքականությունը ընկերության - ն գնագոյացման արժեքի հիման վրա արտադրության: Գինը այս մոտեցման, պետք է ներառի բոլոր ծախսերը, եւ ներառում է մի շահույթ մարժա: Այս մոտեցումը ընդունելի է, եթե չկա դրա ամբողջական մրցակցությունն այս հատվածում շուկայի, եթե ապրանքը չէ ապրանքաշրջանառությունը ամենօրյա պահանջարկ, եւ գնորդը չի նկատում աճ գնով, եթե նպատակն է արագ եւ առանց կորստի է ազատվել ավելորդ ապրանքների. Շատ լավ այս մոտեցման համար հաշվարկման գինը պետք է հասկանալ, որ նման մարժա է առեւտրի, որի արժեքը արտադրության, որը գտնվում է ձեռնարկության ծախսերի հետ կապված վաճառքի եւ խթանման ապրանքների շուկայում.

Գնագոյացում հիման վրա հաճախորդի արժեքի

Այս մոտեցման, օգտագործելով մեկնաբանման գնի առումով մարկետինգի. Այս ապրանքը արժե այնքան, որքան այն, որ պատրաստ է գնել: Այն կիրառվում է այս ռազմավարությունը, ինչպես նաեւ շուկաների հետ inelastic պահանջարկի: Այս սահմանում margins են մանրածախ առեւտրի զարդեր, արվեստի, դիզայներ հագուստ, պարագաներ եւ այլ կարգավիճակի: Կամ դա կարող է լինել արտադրանք համար աղքատներին: Այս հատվածի, պահանջարկը է նաեւ inelastic, քանի որ թոշակառու չի վճարել ավելի, նույնիսկ եթե դուք բարելավել որակը արտադրանքի կամ ծառայության դիմաց խանութ. Պատշաճ սահմանման նպատակային լսարանի, իր կարիքները եւ տրամադրությունները այս ռազմավարությունը կարող է լինել շատ արդյունավետ: Գնորդը չի կարծում, որ նման մարժա է առեւտրի եւ այն, ինչ պետք է լինի, եթե վաճառողը գտել անհրաժեշտ լծակներ ազդելու հաճախորդին:

Բացակայություն գնային քաղաքականության

Եթե խանութը գները փոխել շատ հաճախ, որ գնորդը կասկածում է կեղտոտ խաղ է եւ չի կարող վերադառնալ. Համակարգը բոնուսների, զեղչեր հստակ պետք է լինի, որպեսզի հաճախորդներին եւ խանութ անձնակազմի, հակառակ դեպքում դա կլինի նման փորձում է խառնել եւ խաբել.

Չի կարելի չարաշահել զեղչեր: Ի վերջո, դա կարող է հանգեցնել այն բանին, որ ոչ բավարար գումար ձեռք բերելու համար ապրանքների. Այս սխալը հաճախ նորեկները չեն էլ հասկանում, թե ինչ է միջակայքն առեւտուրը: Հնարավոր է, որ բավականաչափ պարկեշտ շրջանառությունը հազիվ վճարում է իր (լավ է, եթե դուք վճարում է):

None ապրանքների կամ հաշվապահ չի կարող սահմանվել գները: Առաջին ոչինչ չգիտի մասին արժեքի երկրորդը դիրքը գնորդի եւ դիմանկարը:

Էլ հաճախակի հաճախորդների հարցերին, թե ինչու այդքան թանկ է, դա ազդանշան թերացում մարքեթինգային եւ կատեգորիայի մենեջերների: Գինը չի ենթարկվում «լավ հաջողություն», ապա դա պետք է լինի պատճառաբանված: Ապա վաճառողը պետք է կարողանա փոխանցել է գնորդի, թե ինչու է այս հացը հատուկ եւ ինչու է դա ավելի թանկ է, քան անկյունում: Եթե նման ուսումնասիրություն չէ, ապա գինը պետք է կրճատվել: Upscale marketer - տաղանդավոր մանիպուլյատոր գիտակից սպառողներ.

Լավագույն մոտեցումը գնագոյացման

Ճիշտ մոտեցումը գնագոյացմանը հնարավոր է հստակ հասկանալ, թե ինչ ներառված է արժեքի ապրանքի, ինչ գնով կարող է լինել, քանի որ որքան հնարավոր է ցածր, եւ այն, ինչ գնորդը պատրաստ է վճարել (ոչ բոլորը, բայց մի կոնկրետ ներկայացուցիչ թիրախային լսարանի): Այն պետք է անընդհատ է իրականացվի վերլուծություն մրցակցային միջավայրի, սահմանված margins է մանրածախ առեւտրով համանման ապրանքների.