Գնային քաղաքականությունը

Գինը - ն , փոխանակման արժեքը ապրանքի (ծառայության), արտահայտված դրամային արտահայտությամբ. Այն ձեւավորվում ազդեցության տակ երկու տնտեսական միջոցառումների: առաջարկն ու պահանջարկը: Մի մեծ քանակությամբ ապրանքների շուկայում եւ ցածր գնողունակությունը գինը սահմանվել ցածր է: Ընդհակառակը, համադրություն դեֆիցիտի բարձր պահանջարկի հանգեցնում է աճի արտադրանքի արժեքի.

Թե տարբեր գործոններ կարող են ազդել մատակարարման եւ գնողունակության. Եւ քանի որ դա կարգավորվում գնային քաղաքականությունը ընկերության. Օրինակ, համարում է մի ընկերություն, որը արտադրում է սուրճ: Պայմանավորված է ծանր Գերակշռում են չափավոր սառնամանիքներն սպանվել մասը բերքի: Որ իրավիճակը առաջացել շուկայում - բացակայությունը սուրճ: Ընկերությունը մեծացնել իր շահույթը, սկսում է բարձրացնել գների մակարդակը: Գնորդները, ովքեր չունեն հնարավորություն գնելու սուրճ այդպիսի ծախսերի, ընտրել այլընտրանքային արտադրանքը (թեյ, եղերգ, եւ այլն): Նմանապես, շուկայում հաստատել նոր առաջարկի եւ պահանջարկի հավասարակշռությունը գինը , միեւնույն ժամանակ, կավելանա. Պատճառն այն է, որ նման հաճախորդների ռեակցիան է սահմանափակ միջոցները: Ուստի, մարդիկ հակված են գնել ապրանքներ ցածր ծախսերի այլընտրանք. Միեւնույն ժամանակ, նրանք հանդիպում են ավելի շատ իր կարիքների քան, եթե դուք պետք է գնել սուրճ:

Գնային քաղաքականությունը մարկետինգում մեկը կարեւորագույն գործիքներից է հասնել կորպորատիվ նպատակներին: Նա իրականացնում է ընկերության երեք հիմնական գործառույթներից:

1. Սահմանում վաճառքը: Թե քանի մարդ է պատրաստ կլինի եւ կարող է գնել ապրանքներ հետ տվյալների սպառողական հատկությունների. Ավելի ցածր գնով ավելի բարձր կլինի վաճառքի ծավալը:

2. Նույնացնում կոնկրետ շահույթ մեկ միավոր ապրանքի. Որքան բարձր է գինը, այնքան մեծ շահույթը կստանա արտադրողի.

3. Աջակցություն այլ մարքեթինգային գործիքներ. Գնային քաղաքականությունն է ոչ թե միայն որոշիչ շահույթ margins. Եկամուտը ազդեցություն, օրինակ, որ մի շարք կետերում: Այս դեպքում, ծավալը վաճառքի մեծանում. Բայց մեծ թվով խանութների նաեւ հանգեցնում է աճել ծախսերը, եւ նրանք նվազեցնել գումարը զուտ շահույթի.

Գնային քաղաքականությունը պետք է համահունչ լինեն նպատակներին, որ ընկերությունը ցանկանում է հասնել: Սովորաբար դրանք կապված են ձեւավորել որոշակի քանակությամբ շահույթի, վաճառքի. Նպատակն է ընկերության կարող է նաեւ լինել մի գոյատեւման շուկայում, հաղթանակ է տարել մրցույթում, սահմանելով որոշակի կերպար, եւ այլն:

Ընկերությունը կարող է ձեւավորել գին, հույս ունենալով ստանալ որոշակի շահույթ է կարճ կամ երկար ժամկետով. Երբ ընկերությունը նախատեսում է մեծացնել եկամուտները ընկած ժամանակահատվածի համար ավելի քան 1 տարի է, որ անհրաժեշտ է սահմանել լրացուցիչ նպատակներ կարճ ժամանակահատվածում (ամսվա, եռամսյակի, եւ այլն):

Գնային քաղաքականությունը ընկերության կարող է ձեւավորվել, հաշվի առնելով աճ վաճառքի ծավալով: Բայց դա անհրաժեշտ է հաշվի առնել, որ այս դեպքում դա անհրաժեշտ է նվազեցնել միավոր ծախսերը եւ արտադրել միավոր արտադրանքի. Վաճառքի աճը ենթադրում է աճ շուկայի մասնաբաժինը, հաղթելու մրցակցությունը եւ ստանալու բարձր վերադարձը է երկար ժամկետով:

Գնագոյացում, համապատասխան գոյատեւման դիրքորոշումը, սահմանված ժամանակահատվածների բարձր մրցակցության. Ընկերությունը այս դեպքում ունի մեծ գույքագրում ապրանքների, բարձր հզորությամբ եւ փոքր վաճառքի. Նպատակն է ընկերության դառնում է աճ վաճառքի է ստանալ եկամուտ է պատրաստի ապրանքների պահվում է պահեստում:

Այսպիսով, գնային քաղաքականությունը ընկերության ամբողջովին կախված նպատակներից, այն ցանկանում է հասնել մինչեւ վերջ: շահույթը աճը պայմանավորված է գների աճով, քանի որ գոյատեւման եւ աճի - ի վաճառքի նվազեցնելով ծախսերը:

Գնորդները յուրաքանչյուր ընկերության զարգացնում որոշակի կերպարը. Դա կախված է, թե ինչ տեսակի ծախսերի եւ որակի ապրանքի, դա վաճառում է, ինչպես նաեւ քաղաքավարի եւ գիտակ մարդկանց աշխատանքային դրա համար: