Թե ինչպես կարելի է կատարել առաջարկ

Ես կարծում եմ, որ յուրաքանչյուր վաճառքի մենեջեր, կհամաձայնեք ինձ հետ, որ նաեւ գրավոր բիզնես առաջարկ - մեկը բաղադրիչների բիզնեսի հաջողության. Ձեռքով հաճախորդների անընդհատ տեղի է ունեցել շատ առաջարկներ, բայց, չգիտես ինչու, մեկը հարյուրավոր հանգեցնում է որոշում կայացնել հօգուտ այն մատակարարի ապրանքի. Թեեւ շատ հաճախ են հստակ, այն ցույց է տալիս, որ հաճախորդը չի ընտրվել ընկերության եւ ոչ էլ իրենց պայմաններով, ոչ թե որակի ապրանքի չի տարբերվում մյուսներից: Ինչու է դա տեղի ունենում: Այո, բանն այն է, որ աշխատակիցները ընտրված ընկերությունների իմանալ, թե ինչպես պետք է կատարել բիզնես առաջարկ, որը պետք է առաջադրվելու իր կողմից: Եւ մենք ենք խոսում առաջարկներին, որոնք նախատեսված են բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին, այնպես էլ նրանց, ում հետ ընկերությունն արդեն աշխատել, եւ բոլորովին նոր.

Այստեղ են ընդհանուր կանոնները կազմելու առաջարկի, հիշեք, որ դուք պետք է ոչ միայն մենեջեր մատակարարման, սակայն տնօրենի ձեռնարկության.

Պարզել, թե ինչու է հաճախորդը ընտրում է մեզ.

The պատասխանն այս հարցին պետք է լինի մի զգացում է առաջարկի. Առանց հստակ հասկանալու, որ իրացման ռազմավարության եւ հասկանալ, թե ինչպես կարելի է կատարել մի առաջարկ անհնար է. Տեսնել հատ նկարագրությունը, ընտրեք հիմնական:

Գրի բոլոր օգուտները

Միայն կարեւորելով հատկանիշները ապրանքի, դուք կարող եք կատարել վազում առեւտրային առաջարկը: Այժմ մենք պետք է թարգմանել այդ հատկանիշները, ինչպես նաեւ արտադրության լեզվի պարզ լեզվով գնորդի.

Հարմարության համար, մի քանի միավոր կարելի է նույնացնել, որը գնահատում է ապրանքը ցանկացած պոտենցիալ հաճախորդի. Այն պայմանները արտադրության ապրանքների, մասնավորապես, դրա վաճառքի, առաքման, եւ, իհարկե, երաշխիքներ, այնպես էլ մեծածախ եւ մանրածախ սպառողների. Եթե որոշ ասպեկտների չեն տեսել է արձանագրված նպաստների, դա անհրաժեշտ է լրացնել աղյուսակը:

վաճառել այն միտքը

Նայեք ուշադիր ձեւակերպված առաջարկություններ եւ փորձել է փախչել նկարագրության կիրառման: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է վաճառել նոր եւ նորարարական թեման, կենտրոնանալով հատկանիշները իր դիմումը. Եթե դա ավանդական արտադրանքը պետք է բաշխվի բոլոր հայտնի հատկանիշներով:

Գնահատելու որակը արդյունքում առեւտրային առաջարկի

Այժմ մենք պետք է գնահատել, թե ինչպես մեծ նշանակություն ունի ցանկացած հաճախորդի յուրաքանչյուր թվարկված իրերի: Անմիջապես պարզ է դառնում, որ կա մի առանցքային պաշտոնը, եւ կան անչափահաս է: Բանալին հավաքածու վերեւում ցանկում, իսկ minor - ի վերջո: Երբեմն դա պարզ չէ, թե ինչ է լինելու բանալին է հաճախորդին, եւ որ պետք է թողնել նրան անտարբեր. Հետեւաբար, դուք կարող եք օգտագործել երեք եղանակներ գնահատի, թե ինչպես կարելի է կատարել առաջարկել օպտիմալ ճանապարհը:

1. Գնահատման փորձագետներ: Քանի որ սա է մի քանի տարբերակներ առաջարկի: Հետագայում իրականացվել է հետազոտություն շրջանում վաճառքի ղեկավարների ձեռնարկության եւ գործընկեր ընկերությունների. Բերում է լավագույնը այդ առաջարկներին:
2. Գնահատման կանոնավոր հաճախորդներին. Եք ուղարկել տարբեր վարկածներ են առեւտրային առաջարկի առկա գործընկերների ու տեսնել, թե որն է նրանց առաջացրել ամենամեծ արձագանքը:
3. Գնահատման նոր հաճախորդների. Այստեղ են ուղարկում են նոր ընկերությունների:

Ի լրումն կանոնների, մենք պետք է հիշենք, որ այդ աշխատանքն է լուրջ բիզնես առաջարկ չի կարող ավարտվել է մեկ օրում: Է ստեղծել այն պետք միջինը շաբաթ, մեկ կամ երկու օր նախապատրաստելու եւ երեք - չորս օր գնահատման եւ ընտրության օպտիմալ արդյունք: Այս տերմինը պետք է հաշվի առնել, երբ աշխատում. Եթե Դուք պլանավորում եք վաճառել փչացող ապրանքները, ապա ինչպես պետք է կատարել առաջարկը, դուք պետք է մտածել, ժամանակից շուտ:

Այս պարզ կանոնները կլինի արդյունավետ առեւտրային առաջարկներ, կարող է աշխատել նախատեսվող արդյունքում: Thanks Այս համակցված սխեմայի եւ տեքստում, որը կարող է իրեն վաճառել ցանկացած ապրանքը: