Կարիերա, Կարիերա կառավարում
Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր. Ով է այս պահին դիստրիբյուտորը իսկապես.
Կանգնած լրատվամիջոցներին կամ գովազդ ժամկետային «դիստրիբյուտորը», մենք միշտ չէ, որ կարողանում են ճիշտ հասկանալ իր իմաստը: Distributor մի վաճառական, սակայն, թե ինչպես եւ ինչ իրավունքներ նա ծախսում է իր աշխատանքը, դա պարզ չէ բոլորին: Փորձենք իմաստ ով էր նա, բայց, միեւնույն ժամանակ, եւ ինչպես պետք է դառնալ դիստրիբյուտոր:
Թե ինչու է արտադրողի հարկավոր դիստրիբյուտորը
Միջեւ հարաբերությունները դիստրիբյուտոր եւ արտադրողի վրա կառուցված բնական է ընթացիկ տնտեսական պայմանների, որ արտահանող ցանկությունը ընդլայնել շուկան իրենց ապրանքների արտերկրում, իսկ նվազեցնելով նրանց ծախսերը պետք է նվազագույնի:
Իրականացնել այդ գաղափարները օգնում է նրան պաշտոնական դիստրիբյուտորը - հայտարարել է ամերիկացի միջնորդը: Ի դեպ, այս պարտք է անգլերեն լեզվով տերմինը նշանակում է "դիստրիբյուտորը», «մեկը, ով տարածում է ապրանքը»: Դիստրիբյուտոր ստանում այն այս կերպ: գնումներ իրենց գումար է արտադրողի, դա տարածում այն մարզերում իրենց սեփական անունից:
Սակայն, ի դեպ, դա հաճախ ունի downside արտադրող սկսում է կարժենա (եւ դրա հետ կապված այն եզրակացության, որ գործակալության պայմանագրի `օրինականորեն) կախված է նրանից, թե ինչպես է գործակալ է բարեխիղճ, համարձակ եւ, որ ամենակարեւորն է, թե արդյոք այն ունի կարողություններ եւ պատրաստակամություն տրամադրել լավ գործարքներ.
Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտորը
Եթե այս կամ այն ընկերությունը կամ ընկերությունը որոշել է ձեռք բերել կարգավիճակ դիստրիբյուտորը, այն պետք է նախ թողարկել համապատասխան համաձայնագիրը (այսպես կոչված, «պայմանագիրը մարքեթինգի»): Այն կարող է ունենալ, քանի որ բացառիկ (տալով իրավունք է արտադրանքի իրացման միայն այս ընկերության կողմից), եւ ոչ բացառիկ:
Իհարկե, միանալով նշված հարաբերությունը, ընկերությանը կոչում «պաշտոնական դիստրիբյուտորի» դառնում է ոչ շարքային վերավաճառողի, որը հանդես է գալիս որպես wholesaler: Այն սովորաբար աջակցում է երկար եւ սերտ հարաբերություններ արտահանող եւ պատասխանատու է խթանել եւ մարկետինգի կազմակերպումը իր արտադրանքի մի որոշակի երկրի տարածքում, որը նախապես նշանակված է դրան:
Թե ինչ դուք պետք է անեք է դառնալ դիստրիբյուտորը
Պատասխանելով հարցին, թե ինչպես պետք է դառնալ պաշտոնական դիստրիբյուտոր, մենք արդեն նշել ենք, որ անհրաժեշտ է կնքելու վաճառքի պայմանագիր միջեւ ընկերության եւ ամուր արտադրող-վաճառողը. Բայց դա անել, վաղ է ընտրված կազմակերպության պետք է ուղարկել բողոք առաջարկի իրականացման իր ծառայությունների.
Այս բուժում է սովորաբար նշված գործունեության ոլորտը ընկերության, առաջարկելով իրեն դերի դիստրիբյուտորի, նրա շարժունության, արագությունը, լուսաբանման, թվով հաճախորդների եւ հնարավորությունների. Զգալի ուշադրություն պետք է դարձվի, եւ շուկան հետազոտությունը, որի վրա աշխատանքը պետք է արվի, ինչպես նաեւ ցուցում է վաճառքի ծավալների վրա, դա այս կամ այն այլ ապրանքների.
Նպատակն այս բուժում է դրդել իր ապագա գործընկերներին առաջարկվող ծառայությունների, իսկ ցույց տալով ձեր սեփական իրազեկությունը հնարավորությունների խթանել ապրանքը եւ ինչպես պետք է գովազդել.
Պատշաճ ճշգրտումը շփումների, սովորաբար ավարտվում գործարար բանակցությունների եւ ստորագրման բաշխման համաձայնագրի:
Իրավունքները կողմից անցկացվող դիստրիբյուտորը վրա շուկայում
ԱՐՏԱՀԱՆՄԱՆ հաճախ տրամադրում է դիստրիբյուտորը բացառիկ իրավունքներ է վաճառքի, եւ նա ինքնակամ ետ քաշվեց շուկայում, այլ ոչ թե միայն մրցակցել, այլեւ խիստ նպաստելով խթանման կոնկրետ ապրանքի եւ դրա գովազդի:
Ի լրումն այդ նպաստները, բացառիկ դիստրիբյուտոր ստանում արտահանողից իրավունք ունի օգտագործել ապրանքային նշանը, կարողությունը կազմակերպել վերապատրաստում եւ արդյունավետ հետո վաճառքի պահպանումը արտադրանքի.
Ավելի մեծ պարզությամբ ի հարաբերությունների «դիստրիբյուտորը արտադրողի« Միջազգային Առեւտրաարդյունաբերական պալատի ուղեցույց մշակման համապատասխան պայմանագրեր են հրապարակվել: Իսկ դրա համար, ի թիվս այլ բաների, կարեւորեց որոշ ասպեկտներ գործունեությանը դիստրիբյուտորների:
- որ արտադրողը կորցնում է արտոնյալ դիրքերը տարածքում, որտեղ դիստրիբյուտորը գործում.
- հարաբերությունները նրանց միջեւ կատարվում են որոշակի ժամանակահատվածում.
- համագործակցությունը չի կարող լինել անկանոն.
- միջեւ փոխհարաբերությունները արտադրող եւ դիստրիբյուտոր ընդունում գաղտնի բնույթը, սակայն վաճառքը պատրաստի արտադրանքի պիտի լինի ազատության սահմանափակման գործողության ից դիստրիբյուտորը, մասնավորապես, այն արտահայտվում է ձեռնպահ մնալը մրցույթի:
Առանձնահատկությունները միջեւ կնքված պայմանագրով արտադրողի եւ դիստրիբյուտորը
Բացառիկ դիստրիբյուտոր ստանում է արտադրողի բացառիկ իրավունք է վաճառել եւ տեղադրելով որոշակի համաձայնեցրել են պայմանագրային ապրանքների վրա հստակ սահմանափակված տարածքի. Նա պարտավորվում է ձեռք բերել այդ ապրանքները միայն արտահանողի, ում հետ ուժի մեջ համաձայնության.
Բացառիկությունը պայմանագրի կարող է վերաբերել, այնպես էլ այն տարածքներում, որտեղ վաճառքի են պատրաստված, եւ անուններով ապրանքների կամ սպառողների. Եթե բացառիկ հանգամանքները չեն, ապա պայմանագիրը տարածքը կարող է լինել անսահմանափակ թվով դիստրիբյուտորների.
Առանձնահատկությունները իրավական բնույթից բաշխիչ պայմանագրի
Իրավական բնույթը բաշխման համաձայնագրի կազմակերպչական: Այնպես որ, նա, մի կողմից, իրականացվել ձեռքբերումը դիստրիբյուտորը պայմանագրային ապրանքների արտահանողի, որը հաստատված է առանձին վաճառքի պայմանագրերի, մյուս կողմից, վաճառում նրանց նշանակված տարածքում արտադրանքի, որը հաստատել է նաեւ այն եզրակացության, առանձին պայմանագրերի վաճառքի, բայց սպառողական:
Հետեւաբար, քանի որ դուք կարող եք տեսնել, որ դա շատ կարեւոր է, նախքան դուք դառնալ դիստրիբյուտորը ընկերության, երկու կողմերում գործարքի (եւ արտահանող դիստրիբյուտորը) ունեցել է կայուն կանոնները: Նրանք համաձայնում է ձեւով ընդհանուր պայմանների վաճառքի գործընթացի, եւ նրանք բոլորն էլ պարունակում են բաշխման համաձայնության.
Ինչպես է եկամուտը դիստրիբյուտորը
Նախքան դառնալով դիստրիբյուտոր, իհարկե, պետք է սահմանված, իսկ վարձատրության չափը ( «հանձնաժողովը», այն է առեւտրային պրակտիկայում կոչվում): Այն հաշվարկվում է որպես տարբերություն գների գնման եւ վաճառքի ապրանքների.
Իրավունքը ստանալու հանձնաժողով, մեթոդները, դրանց հաշվարկման կարգը եւ ժամկետները իրենց վճարման սովորաբար որոշվում է կողմերի համաձայնությամբ:
Տեսակները բաշխման գործունեության
Մինչ օրս, կան մի քանի տեսակներ բաշխման գործունեության:
- Ընդհանուր առմամբ դիստրիբյուտորը. Նրանք կարծում են, միջնորդ կազմակերպում տարածաշրջանային մարկետինգի արտադրանքի մի ընկերության միջոցով, սեփական ցանցի եւ իր սեփական.
- Դիստրիբյուտոր ունեցող պահեստները: Այն իրականացնում գործառույթը պահպանման ապրանքների, պայմանագիր է կնքել մատակարարման դրանցից ապագայում, ինչպես նաեւ ծառայությունների մատուցման տեսակավորման եւ ընտրություն ապրանքային խմբերի ապրանքների.
- Դիստրիբյուտոր չունենալով որեւէ բաժնետոմսեր են, ընդհանուր առմամբ, ներգրավված են տարանցիկ բեռնափոխադրումների.
Ինչպես դուք կարող եք տեսնել, որոշելով դառնալ դիստրիբյուտորը Ընկերության պետք է որոշի նաեւ, թե ինչպես է այն առավել շահավետ է միջնորդ լինել ձեր ընկերության կամ ընկերության.
Այն կարող է հանդես գալ որպես անհատ դիստրիբյուտորը
Վրա անդա ընկերությունների կամ ֆիրմաների ու անհատները կարող են զբաղվել բաշխման գործունեության. Բոլոր նրանք պետք է անել, - հասկանալու վիճակը շուկայում ապրանքների կամ ծառայությունների, որն ուղղված արտադրողին.
Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանալ, որ, իհարկե, մարդկանց հետաքրքրում է այս դիմահարդարում, եւ ապա դուք կարող եք գտնել խանութներ, այդ թվում `վիրտուալ, որոնք միտված այս հատվածի բնակչության. Գրի բոլոր առավելությունները այս տեսակի ապրանքի, դուք պետք է նախապատրաստել այն տեղեկատու եւ առաջարկել այդ խանութները, բացատրելով, թե ինչու է դա ձեռնտու է վաճառել Կոնկրետ այս դիմահարդարում.
Այս խորհուրդը, քանի որ դուք գիտեք, տարածվում է գրեթե բոլոր տեսակի ապրանքների.
Դիստրիբյուտոր իշխանությունը: հատկանիշները այս տեսակի գործունեության
Սակայն, ընտրելով մի շրջանակը, արժե հիշել եւ իրենց հնարավորությունների. Ի վերջո, եթե դուք կարիք չկա որեւէ հատուկ պայմաններ, օրինակ, այն մեկը, որ որոշել է վաճառել ուտելիք, նրանք հաճախ պետք է պահել գնված կոսմետիկա կամ իր մնացորդներ:
Մենք պետք է նկատի ունենալ ոչ միայն դարակների եւ պահեստավորման տարաներ, այլեւ սառեցման: Սա նշանակում է, որ լրացուցիչ ծախսեր իրենց գնման, եւ ապա էլեկտրաէներգիայի օրինագիծը: Հետո մի դիստրիբյուտորը պարենային ապրանքների միշտ պետք է հոգ տանել, որ մեթոդի եւ վայրի պահպանման ապրանքի, այլապես այն կկորցնի իր ձեւը, եւ միջնորդ, հետեւաբար ներդրումային.
Մի քանի խոսք դիստրիբյուտորը մասնագիտության
Քանի որ դուք հավանաբար արդեն տեսել, տարածում - լավ տարբերակ է տարբեր ծավալների եւ ձեւով աշխատում է իր սեփական եւ որպես միջոց կառուցելու մեծ ցանցերը կամ բիզնեսը հսկայական turnovers: Յուրաքանչյուր ոք կարող է գտնել այն իրենց սեփական, կախված նպատակներից եւ առկա հնարավորությունների.
Հասույթը այս ոլորտում, անկախ նրանից, թե ով եք դուք, - դիստրիբյուտոր սննդի, տրանսպորտային միջոցների, հիգիենայի, կամ համակարգչային սարքավորումների, կախված է ձեր բիզնես հմտությունների, կարողությունը նպաստել արտադրանքը շուկայում, ցույց տալ առավելությունները եւ շահագրգիռ գնորդների նրանց.
Այնպես որ, փորձեք այն, եւ դուք պետք է դուրս գալ.
Similar articles
Trending Now