ԿարիերաԿարիերա կառավարում

Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր. Ով է այս պահին դիստրիբյուտորը իսկապես.

Կանգնած լրատվամիջոցներին կամ գովազդ ժամկետային «դիստրիբյուտորը», մենք միշտ չէ, որ կարողանում են ճիշտ հասկանալ իր իմաստը: Distributor մի վաճառական, սակայն, թե ինչպես եւ ինչ իրավունքներ նա ծախսում է իր աշխատանքը, դա պարզ չէ բոլորին: Փորձենք իմաստ ով էր նա, բայց, միեւնույն ժամանակ, եւ ինչպես պետք է դառնալ դիստրիբյուտոր:

Թե ինչու է արտադրողի հարկավոր դիստրիբյուտորը

Միջեւ հարաբերությունները դիստրիբյուտոր եւ արտադրողի վրա կառուցված բնական է ընթացիկ տնտեսական պայմանների, որ արտահանող ցանկությունը ընդլայնել շուկան իրենց ապրանքների արտերկրում, իսկ նվազեցնելով նրանց ծախսերը պետք է նվազագույնի:

Իրականացնել այդ գաղափարները օգնում է նրան պաշտոնական դիստրիբյուտորը - հայտարարել է ամերիկացի միջնորդը: Ի դեպ, այս պարտք է անգլերեն լեզվով տերմինը նշանակում է "դիստրիբյուտորը», «մեկը, ով տարածում է ապրանքը»: Դիստրիբյուտոր ստանում այն այս կերպ: գնումներ իրենց գումար է արտադրողի, դա տարածում այն մարզերում իրենց սեփական անունից:

Սակայն, ի դեպ, դա հաճախ ունի downside արտադրող սկսում է կարժենա (եւ դրա հետ կապված այն եզրակացության, որ գործակալության պայմանագրի `օրինականորեն) կախված է նրանից, թե ինչպես է գործակալ է բարեխիղճ, համարձակ եւ, որ ամենակարեւորն է, թե արդյոք այն ունի կարողություններ եւ պատրաստակամություն տրամադրել լավ գործարքներ.

Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտորը

Եթե այս կամ այն ընկերությունը կամ ընկերությունը որոշել է ձեռք բերել կարգավիճակ դիստրիբյուտորը, այն պետք է նախ թողարկել համապատասխան համաձայնագիրը (այսպես կոչված, «պայմանագիրը մարքեթինգի»): Այն կարող է ունենալ, քանի որ բացառիկ (տալով իրավունք է արտադրանքի իրացման միայն այս ընկերության կողմից), եւ ոչ բացառիկ:

Իհարկե, միանալով նշված հարաբերությունը, ընկերությանը կոչում «պաշտոնական դիստրիբյուտորի» դառնում է ոչ շարքային վերավաճառողի, որը հանդես է գալիս որպես wholesaler: Այն սովորաբար աջակցում է երկար եւ սերտ հարաբերություններ արտահանող եւ պատասխանատու է խթանել եւ մարկետինգի կազմակերպումը իր արտադրանքի մի որոշակի երկրի տարածքում, որը նախապես նշանակված է դրան:

Թե ինչ դուք պետք է անեք է դառնալ դիստրիբյուտորը

Պատասխանելով հարցին, թե ինչպես պետք է դառնալ պաշտոնական դիստրիբյուտոր, մենք արդեն նշել ենք, որ անհրաժեշտ է կնքելու վաճառքի պայմանագիր միջեւ ընկերության եւ ամուր արտադրող-վաճառողը. Բայց դա անել, վաղ է ընտրված կազմակերպության պետք է ուղարկել բողոք առաջարկի իրականացման իր ծառայությունների.

Այս բուժում է սովորաբար նշված գործունեության ոլորտը ընկերության, առաջարկելով իրեն դերի դիստրիբյուտորի, նրա շարժունության, արագությունը, լուսաբանման, թվով հաճախորդների եւ հնարավորությունների. Զգալի ուշադրություն պետք է դարձվի, եւ շուկան հետազոտությունը, որի վրա աշխատանքը պետք է արվի, ինչպես նաեւ ցուցում է վաճառքի ծավալների վրա, դա այս կամ այն այլ ապրանքների.

Նպատակն այս բուժում է դրդել իր ապագա գործընկերներին առաջարկվող ծառայությունների, իսկ ցույց տալով ձեր սեփական իրազեկությունը հնարավորությունների խթանել ապրանքը եւ ինչպես պետք է գովազդել.

Պատշաճ ճշգրտումը շփումների, սովորաբար ավարտվում գործարար բանակցությունների եւ ստորագրման բաշխման համաձայնագրի:

Իրավունքները կողմից անցկացվող դիստրիբյուտորը վրա շուկայում

ԱՐՏԱՀԱՆՄԱՆ հաճախ տրամադրում է դիստրիբյուտորը բացառիկ իրավունքներ է վաճառքի, եւ նա ինքնակամ ետ քաշվեց շուկայում, այլ ոչ թե միայն մրցակցել, այլեւ խիստ նպաստելով խթանման կոնկրետ ապրանքի եւ դրա գովազդի:

Ի լրումն այդ նպաստները, բացառիկ դիստրիբյուտոր ստանում արտահանողից իրավունք ունի օգտագործել ապրանքային նշանը, կարողությունը կազմակերպել վերապատրաստում եւ արդյունավետ հետո վաճառքի պահպանումը արտադրանքի.

Ավելի մեծ պարզությամբ ի հարաբերությունների «դիստրիբյուտորը արտադրողի« Միջազգային Առեւտրաարդյունաբերական պալատի ուղեցույց մշակման համապատասխան պայմանագրեր են հրապարակվել: Իսկ դրա համար, ի թիվս այլ բաների, կարեւորեց որոշ ասպեկտներ գործունեությանը դիստրիբյուտորների:

  • որ արտադրողը կորցնում է արտոնյալ դիրքերը տարածքում, որտեղ դիստրիբյուտորը գործում.
  • հարաբերությունները նրանց միջեւ կատարվում են որոշակի ժամանակահատվածում.
  • համագործակցությունը չի կարող լինել անկանոն.
  • միջեւ փոխհարաբերությունները արտադրող եւ դիստրիբյուտոր ընդունում գաղտնի բնույթը, սակայն վաճառքը պատրաստի արտադրանքի պիտի լինի ազատության սահմանափակման գործողության ից դիստրիբյուտորը, մասնավորապես, այն արտահայտվում է ձեռնպահ մնալը մրցույթի:

Առանձնահատկությունները միջեւ կնքված պայմանագրով արտադրողի եւ դիստրիբյուտորը

Բացառիկ դիստրիբյուտոր ստանում է արտադրողի բացառիկ իրավունք է վաճառել եւ տեղադրելով որոշակի համաձայնեցրել են պայմանագրային ապրանքների վրա հստակ սահմանափակված տարածքի. Նա պարտավորվում է ձեռք բերել այդ ապրանքները միայն արտահանողի, ում հետ ուժի մեջ համաձայնության.

Բացառիկությունը պայմանագրի կարող է վերաբերել, այնպես էլ այն տարածքներում, որտեղ վաճառքի են պատրաստված, եւ անուններով ապրանքների կամ սպառողների. Եթե բացառիկ հանգամանքները չեն, ապա պայմանագիրը տարածքը կարող է լինել անսահմանափակ թվով դիստրիբյուտորների.

Առանձնահատկությունները իրավական բնույթից բաշխիչ պայմանագրի

Իրավական բնույթը բաշխման համաձայնագրի կազմակերպչական: Այնպես որ, նա, մի կողմից, իրականացվել ձեռքբերումը դիստրիբյուտորը պայմանագրային ապրանքների արտահանողի, որը հաստատված է առանձին վաճառքի պայմանագրերի, մյուս կողմից, վաճառում նրանց նշանակված տարածքում արտադրանքի, որը հաստատել է նաեւ այն եզրակացության, առանձին պայմանագրերի վաճառքի, բայց սպառողական:

Հետեւաբար, քանի որ դուք կարող եք տեսնել, որ դա շատ կարեւոր է, նախքան դուք դառնալ դիստրիբյուտորը ընկերության, երկու կողմերում գործարքի (եւ արտահանող դիստրիբյուտորը) ունեցել է կայուն կանոնները: Նրանք համաձայնում է ձեւով ընդհանուր պայմանների վաճառքի գործընթացի, եւ նրանք բոլորն էլ պարունակում են բաշխման համաձայնության.

Ինչպես է եկամուտը դիստրիբյուտորը

Նախքան դառնալով դիստրիբյուտոր, իհարկե, պետք է սահմանված, իսկ վարձատրության չափը ( «հանձնաժողովը», այն է առեւտրային պրակտիկայում կոչվում): Այն հաշվարկվում է որպես տարբերություն գների գնման եւ վաճառքի ապրանքների.

Իրավունքը ստանալու հանձնաժողով, մեթոդները, դրանց հաշվարկման կարգը եւ ժամկետները իրենց վճարման սովորաբար որոշվում է կողմերի համաձայնությամբ:

Տեսակները բաշխման գործունեության

Մինչ օրս, կան մի քանի տեսակներ բաշխման գործունեության:

  • Ընդհանուր առմամբ դիստրիբյուտորը. Նրանք կարծում են, միջնորդ կազմակերպում տարածաշրջանային մարկետինգի արտադրանքի մի ընկերության միջոցով, սեփական ցանցի եւ իր սեփական.
  • Դիստրիբյուտոր ունեցող պահեստները: Այն իրականացնում գործառույթը պահպանման ապրանքների, պայմանագիր է կնքել մատակարարման դրանցից ապագայում, ինչպես նաեւ ծառայությունների մատուցման տեսակավորման եւ ընտրություն ապրանքային խմբերի ապրանքների.
  • Դիստրիբյուտոր չունենալով որեւէ բաժնետոմսեր են, ընդհանուր առմամբ, ներգրավված են տարանցիկ բեռնափոխադրումների.

Ինչպես դուք կարող եք տեսնել, որոշելով դառնալ դիստրիբյուտորը Ընկերության պետք է որոշի նաեւ, թե ինչպես է այն առավել շահավետ է միջնորդ լինել ձեր ընկերության կամ ընկերության.

Այն կարող է հանդես գալ որպես անհատ դիստրիբյուտորը

Վրա անդա ընկերությունների կամ ֆիրմաների ու անհատները կարող են զբաղվել բաշխման գործունեության. Բոլոր նրանք պետք է անել, - հասկանալու վիճակը շուկայում ապրանքների կամ ծառայությունների, որն ուղղված արտադրողին. Օրինակ, կոսմետիկա դիստրիբյուտորների, որպեսզի գտնել հարմար ընկերությունը իր համար, որակը ապրանքի վստահում, ապացուցելով իր մրցունակությունը եւ ստորագրել նրան մի պայմանագրի, անցնել շուկայական գնահատման.

Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանալ, որ, իհարկե, մարդկանց հետաքրքրում է այս դիմահարդարում, եւ ապա դուք կարող եք գտնել խանութներ, այդ թվում `վիրտուալ, որոնք միտված այս հատվածի բնակչության. Գրի բոլոր առավելությունները այս տեսակի ապրանքի, դուք պետք է նախապատրաստել այն տեղեկատու եւ առաջարկել այդ խանութները, բացատրելով, թե ինչու է դա ձեռնտու է վաճառել Կոնկրետ այս դիմահարդարում.

Այս խորհուրդը, քանի որ դուք գիտեք, տարածվում է գրեթե բոլոր տեսակի ապրանքների.

Դիստրիբյուտոր իշխանությունը: հատկանիշները այս տեսակի գործունեության

Սակայն, ընտրելով մի շրջանակը, արժե հիշել եւ իրենց հնարավորությունների. Ի վերջո, եթե դուք կարիք չկա որեւէ հատուկ պայմաններ, օրինակ, այն մեկը, որ որոշել է վաճառել ուտելիք, նրանք հաճախ պետք է պահել գնված կոսմետիկա կամ իր մնացորդներ:

Մենք պետք է նկատի ունենալ ոչ միայն դարակների եւ պահեստավորման տարաներ, այլեւ սառեցման: Սա նշանակում է, որ լրացուցիչ ծախսեր իրենց գնման, եւ ապա էլեկտրաէներգիայի օրինագիծը: Հետո մի դիստրիբյուտորը պարենային ապրանքների միշտ պետք է հոգ տանել, որ մեթոդի եւ վայրի պահպանման ապրանքի, այլապես այն կկորցնի իր ձեւը, եւ միջնորդ, հետեւաբար ներդրումային.

Մի քանի խոսք դիստրիբյուտորը մասնագիտության

Քանի որ դուք հավանաբար արդեն տեսել, տարածում - լավ տարբերակ է տարբեր ծավալների եւ ձեւով աշխատում է իր սեփական եւ որպես միջոց կառուցելու մեծ ցանցերը կամ բիզնեսը հսկայական turnovers: Յուրաքանչյուր ոք կարող է գտնել այն իրենց սեփական, կախված նպատակներից եւ առկա հնարավորությունների.

Հասույթը այս ոլորտում, անկախ նրանից, թե ով եք դուք, - դիստրիբյուտոր սննդի, տրանսպորտային միջոցների, հիգիենայի, կամ համակարգչային սարքավորումների, կախված է ձեր բիզնես հմտությունների, կարողությունը նպաստել արտադրանքը շուկայում, ցույց տալ առավելությունները եւ շահագրգիռ գնորդների նրանց.

Այնպես որ, փորձեք այն, եւ դուք պետք է դուրս գալ.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 hy.delachieve.com. Theme powered by WordPress.