Տեսակները ռազմավարությունների բիզնեսում. Տեսակները եւ ձեռնարկության զարգացման ռազմավարությունները

Առանցքային բաղադրիչը ցանկացած կառավարման գործընթացը - ռազմավարությունը. Այս շրջանակներում այն դիտվում է որպես երկարաժամկետ բարձր մանրամասն հրահանգներ, որոնք վերաբերվում զարգացումը ընկերության (մասնավորապես, ռազմավարությունը վերաբերում շրջանակը, ձեւերն ու միջոցները իր գործունեության, միջազգային հարաբերությունների միջեւ բոլոր մասնակիցների համակարգի, ընկերության դիրքորոշման հետ կապված շրջակա միջավայրի):

Ավելի մեծ պարզությամբ, պետք է տարբերակել այնպիսի հասկացությունների, ինչպիսիք են նպատակների եւ ռազմավարության կազմակերպության ` առաջին արտացոլում ձգտումները վերջ կետը, իսկ երկրորդը եւ թե ինչպես պետք է հասնել այն դինամիկ մրցակցային միջավայրում.

Լայն առումով, որ ռազմավարությունը նախատեսվում է ընկերության ընդհանուր ընթացքը գործողության հետեւել, որ պետք է հանգեցնի է երկարաժամկետ հեռանկարում, ինչպես նաեւ ցանկալի նպատակներին.

Թե ինչ է կանգնած ղեկավարությանը գործընթացում սահմանելու արդյունավետ ռազմավարություն.

Առաջին փուլում դա անհրաժեշտ է գտնել պատասխաններ երեք հիմնական հարցեր դիրքորոշման կազմակերպության շուկայում, մասնավորապես `

1. Թե ինչ տեսակի բիզնեսի պետք է դադարեցնի:
2. Որը պետք է տրվի ավելի շատ ուշադրություն.
3. Որի բիզնեսը պետք է նայենք:

Տարբեր ծրագրեր Մ Porter

Պրոֆեսոր նույնացնում երեք հիմնական ոլորտները զարգացման վարքագծային ռազմավարության շուկայում ընկերության:

1. Առաջնորդության նվազագույնի հասցնելու արտադրական ծախսերը: Այս տեսակը բնութագրվում է նրանով, որ ընկերությունը նվազեցնում է արտադրական ծախսերը, ապրանքների իրացմանը է նվազագույնի, որի արդյունքում վաստակելով ավելի մեծ շուկայական մասնաբաժինը բարեկամն է իր մրցակիցներին:

Բնորոշ հատկանիշները ընկերությունների, որոնք օգտագործում այս տեսակի ռազմավարության:

• բարձր մակարդակը արտադրության, մատակարարման,
• տեխնոլոգիաների զարգացման եւ ինժեներական դիզայնի բազային.
• ընդարձակ արտադրանքը բաշխման համակարգ.
• անպետքություն մարկետինգի.

2. Մասնագիտացման արտադրության: Բնութագրվում է միատարրության գործընթացի եւ ապրանքի օգտագործման հատուկ սարքավորումների եւ մասնագիտացված անձնակազմի. Effect - սպառողները գնում արտադրանքը ֆիրմայի նույնիսկ ավելի բարձր գնով:

Բնորոշ հատկանիշները ընկերությունները օգտագործում են այս մարմնավորման հետեւյալ ռազմավարությունները:

• ճնշող ներուժ հետազոտությունների եւ զարգացման,
• բարձր որակավորում ունեցող դիզայներները.
• որակի վերահսկման ապրանքների.
• արդյունավետ մարկետինգային համակարգ.

3. Հանձնաժողովը պետք է առանձին շուկայի հատվածի. Ընկերությունը կենտրոնանում է ոչ թե ամբողջ շուկայում, բայց միայն մի որոշակի խմբի սպառողների. Այս իրավիճակում, այն կարող է իրականացվել կամ վերեւում մասնագիտացման քաղաքականության, կամ նվազագույնի հասցնել, կամ երկուսն էլ, եւ երկուսն էլ: Առանձնահատկությունն այս տեսակի ռազմավարության - կենտրոնանալ կարիքների ոչ թե պարզապես շուկայում եւ թիրախային խմբի սպառողների.

Վերոհիշյալ տեսակները մրցակցային ռազմավարությունների թույլ են տալիս լուծել գլխավոր խնդիրը շատ ընկերություններ: Ինչպես հասնել առավելության է հասել անմիջական մրցակիցներին: Նրանք նաեւ օգնել է որոշելու, թե ինչպես դա կարելի է անել:

Տեսակները բիզնեսի զարգացման ռազմավարությունների

Նրանք, ովքեր հաստատվել են գործնականում, կոչվում են հիմնական: Անոնց մէջ կան չորս տարբեր մոտեցումները աճի ընկերության հետ կապված փոփոխության հիմնական պետության մեկի (կամ մի քանի միաժամանակ) տարրեր, ինչպիսիք են շուկայական դիրքի ընկերության շրջանակներում արդյունաբերության, արտադրանքի, արդյունաբերության, տեխնոլոգիաների, Յուրաքանչյուր բաղադրամասերը կարող են լինել մեկ երկու պետությունների ներկայիս կամ սկզբունքորեն նոր.

Տեսակները ռազմավարությունների առաջին խմբի - կենտրոնացված աճը ռազմավարությունը (կապված փոփոխությունների ապրանքային շուկայում, կամ երկուսն էլ միանգամից): Հետեւելով այս, իհարկե, ընկերությունները ձգտում են բարելավել արտադրվում արտադրանքը, կամ փորձում է կատարել նորը, իսկ մնացած հին արդյունաբերության.

Ինչ վերաբերում է շուկայի առումով, կա կազմակերպությունները ձգտում հնարավորություններ բարելավման համար ներկայիս շուկայի իրավիճակը:

առաջին խումբը ռազմավարությունը

Այստեղ բաժանվում է երեք տեսակի:

1. Ռազմավարությունը է ամրապնդել դիրքերը շուկայում (այդ ընկերությունը կենտրոնանալով մարքեթինգի, իրականացման հորիզոնական ինտեգրումը - վերահսկողությունը մրցույթի):
2. Ռազմավարությունը շուկայի զարգացմանը (որոնել նոր շուկաների համար արտադրված արտադրանքի):
3. Զարգացման ռազմավարությունը նախկինում արտադրված արտադրանքի (անցում արտադրության սկզբունքորեն նոր արտադրանքի տակ հին մատակարարման ալիքով):

Երկրորդ խումբը ռազմավարությունների

Landmark - ի ընդլայնումը ընկերության միջոցով միանալու նոր կառույցների. Տեսակները ռազմավարությունների Այս խմբում հիշատակվում են որպես բիզնես ռազմավարության ինտեգրված աճի: Ընկերությունները դիմում է նրանց մի իրավիճակում, որտեղ բիզնես բավականին կայուն է, եւ դա անհնար է հետեւել առաջին խումբը վերը նկարագրված. Այս դեպքում է, որ ինտեգրված աճը չի խանգարում երկարաժամկետ ընկերության նպատակները: Այն կարելի է հասնել միջոցով ձեռք է բերել գույք, ինչպես նաեւ ընդլայնման ներսից:

Ինտեգրված աճ ռազմավարությունը

Նրանք ներառում են հետեւյալ տեսակները քաղաքականության:

1. Հետամնաց ուղղահայաց ինտեգրման (աճը ընկերության ներդրման միջոցով կամ հզորացման առկա է վերահսկել բոլոր մատակարարների ստեղծումը մի շարք դուստր մատակարարման):
2. Փոխանցել գնացող ուղղահայաց ինտեգրման (աճը կազմակերպության միջոցով ներդրման կամ ամրապնդման առկա մոնիտորինգի իրենց մարմինների տրամադրված բաշխման համակարգերի, վաճառքի): Այս տեսակը է արդյունավետ դեպքում մի զգալի ընդլայնման միջնորդական ծառայությունների կամ բացակայության վերին խազ միջնորդների.

Երրորդ խումբը

Այս ռազմավարությունը դիվերսիֆիկացված աճի: Նրանք օգտագործվում են, եթե ընկերությունը չի կարող այլեւս շարունակել է զարգացնել իր շուկան, իր արտադրանքի եւ տվյալ ոլորտում:

Տեսակները ռազմավարությունների Այս խմբում հետեւյալն են.

1. Կենտրոնացած դիվերսիֆիկացիան (գտնելու եւ օգտագործելու լրացուցիչ կարողություններ արտադրության նորարարական ապրանքների, հետ միասին գոյության կենտրոնական դիրքերի հին բիզնեսում):
2. Հորիզոնական դիվերսիֆիկացիան (Որոնել ընկերություն զգալի աճի հնարավորություններ ունեցող շուկաներում մինչեւ նոր ապրանքատեսակի, այլ տեխնիկան համար պահանջվում է արտադրության որը): Այստեղ է, որ կազմակերպությունը պետք է կենտրոնանա հիմնականում արտադրության տեխնոլոգիական անկախ արտադրանք, որը կարող է օգտագործել գոյություն ունեցող կարողությունները ընկերության, օրինակ, ի տարածքում մատակարարման. Պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ նոր արտադրանքը, որի նպատակն է նպատակային սեգմենտի հին (միջուկը), դա որակական հատկանիշները պետք է գործեն ուղեկցող արդեն արտադրանքը. Կարեւոր պայման - նախնական գնահատում է կազմակերպության սեփական իրավասության հետ կապված արտադրության նոր արտադրանքի.
3. Կոնգլոմերատը դիվերսիֆիկացիան (ընդլայնումը ընկերության միջոցով արտադրության նորարարական արտադրանքի շրջանակներում թերզարգացած բաշխման համակարգի): Ենթադրվում է, որ սա մեկն է առավել բարդ առումով իրականացման զարգացման ռազմավարությունների պայմանավորված է նրանով, որ դրա հաջող իրականացումը կախված է բազմաթիվ գործոններից: իրավասության անձնակազմի, շուկայի սեզոնայնությամբ, վերապատրաստման ղեկավարների, առկայության պահանջվող կապիտալի եւ այլոց:

Տեսակները ռազմավարությունների են ձեռնարկության կառավարման մակարդակում

Լայնածավալ կազմակերպություն է տեղամասային կառուցվածքային տիպի սովորաբար ունի երեք մակարդակները խոշոր ռազմավարական որոշումների:

• բիզնես;
• կորպորատիվ;
• ֆունկցիոնալ.

Այլ կերպ ասած, այս տեսակ ռազմավարությունների հանգեցնել արդյունավետ իրականացման, որոնց կարելի է ձեռք բերել միայն այն ժամանակ, երբ իրենց սերտ փոխգործակցությունը: Յուրաքանչյուր առանձին շերտ ձեւավորում է որոշակի քաղաքականության միջավայր հետագա (ռազմավարական պլանի ստորին փուլում ուղղակիորեն կախված սահմանափակումների բարձրագույն ռազմավարությունների):

Երեք մակարդակները խոշոր ռազմավարական որոշումների

Առաջին ռազմավարությունը (կորպորատիվ, պորտֆելի) նկարագրում է ընդհանուր ուղղությունը ընկերության աճի, զարգացման իր գործունեության մատակարարման կողմի սղության. Այն ցույց է տալիս ճանապարհը հասնելու հավասարակշռությունը ապրանքների եւ ծառայությունների միջոցով իրավասու կառավարման տարբեր տեսակի բիզնեսների. Ռազմավարական որոշումները այս մակարդակում են ճանաչվում բավականին բարդ Հաշվի առնելով, որ վերաբերում է կազմակերպության `որպես մեկ ամբողջություն:

Որ կորպորատիվ ռազմավարությունը ներառում է հետեւյալ ոլորտները.

• ռեսուրսների տեղաբաշխման հիման վրա պորտֆելի վերլուծության միջեւ համապատասխան բիզնես միավորների.
• դիվերսիֆիկացիան արտադրության որպես միջոց է նվազեցնել հնարավոր տնտեսական ռիսկերը եւ հասնելու սիներգիա.
• փոփոխություն կորպորատիվ կառուցվածքը;
• միաձուլում, ձեռքբերում եւ ուժի մեջ ինտեգրման կառույցի, ինչպիսիք են նախապատրաստման փուլում.
• universalization ռազմավարական ֆոկուս միավորների:

Կարեւոր որոշումներ կայացվեն այս մակարդակում, - իրականացումը ֆինանսական ապրանքների կամ բիզնես միավորների բացառապես բյուջետային հիմունքներով:

Տեսակները ձեռնարկության ռազմավարության կառավարման մակարդակով նաեւ ներկայացնում է բիզնես ռազմավարություն (բիզնեսի), որն ապահովում է երկարաժամկետ մրցակցային առավելություն է տնտեսական միավոր: Այն մարմնավորում, որպես կանոն, գործարար պլանների եւ արտացոլում է փաստերը ձեռնարկության մրցել կոնկրետ ապրանքային շուկայի (նպատակային սեգմենտի, գնային եւ մարկետինգային քաղաքականությունը, մրցակցային առավելությունների եւ մյուսներին.): Այս առումով, այն նշվում է նաեւ, թվարկում տեսակի մրցունակ ռազմավարությունների. Կազմակերպությունների համար, որոնք զբաղվում են մեկ խնդիրը, կորպորատիվ ռազմավարության նույնական է բիզնեսում.

Ֆունկցիոնալ ռազմավարություններ են մշակվել եւ ֆունկցիոնալ ծառայություններ հիման վրա ընկերության գերատեսչությունների համարվում վերը նշված (ֆինանսական, արդյունաբերական, սննդի, մարքեթինգային ռազմավարության եւ այլոց): Նրանց նպատակն է սպասարկել բաշխումը ռեսուրսների (բաժնի), որոնել վարքագիծը ընթացքում ֆունկցիոնալ ստորաբաժանումների ընդհանուր ռազմավարության. Մի օրինակ շրջանակներում մարքեթինգի բաժնի - կենտրոնանալով է գտնել ուղիներ, բարձրացնելու վաճառքի ծավալները համեմատ նախորդ ժամանակաշրջանի:

Նորարարական ռազմավարություններ: բուժում, տեսակները

Դա մի մոդել ամուր վարքի որոշակի շուկայական պայմաններում. Այս ռազմավարությունը - մեկն է կազմակերպության կառավարման գործիքներ. Հիման վրա վարքագծային ասպեկտների եւ բովանդակության, հետեւյալ տեսակների ինովացիոն ռազմավարությունների:

- ակտիվ:

ա) տեխնոլոգիական ղեկավարությունը (զարգացման նոր տեսակի ապրանքի եւ տեխնոլոգիաների ոլորտում ներդրումների R & D, առաջադեմ կառավարման մոդելներ, նույնիսկ բարձր ռիսկային իրավիճակներում)

բ) հետեւել առաջնորդ (օգտագործումը տեխնոլոգիաների կողմից մշակված այլ ընկերությունների),

գ) մինչեւ (հիման վրա կազմակերպության արտադրության գնված է առաջնորդի կամ մշակողի լիցենզիա).

գ) կախվածությունը (իմիտացիա է նոր ապրանքատեսակի):

- պասիվ.

Նորարարական ռազմավարություններ կարող են դասակարգվել ըստ սանդղակի:

• հասցեականության տեղը.
• նպատակային կոնկրետ շուկայում;
• որի նպատակն է մի քանի շուկաներում.

Բովանդակության վերաբերյալ հետեւյալ տեսակների ինովացիոն ռազմավարությունների:

• տեխնոլոգիա,
• Տեղեկատվական գործընթացներ;
• կառավարման մոդելը.
• սոցիալական փոփոխություններ.

Մեկնակետն այն առաքելությունը (ձեւակերպումը գաղափարի, որի պատճառով ընկերությունը ստեղծվել է): Այս հիման վրա մշակվել է ընդհանուր ռազմավարությունը ընկերության.

Բոլոր վերը նշված տեսակների նորարարական ռազմավարությունների ունեն հետեւյալ նախնական քայլը

• գնահատումը ներկայիս արտաքին միջավայրում ընկերության.
• բնորոշ հատկանիշները ներքին միջավայրում (տեխնիկական, գիտական, նորարարական կարողությունների եւ Ալ.):

Բարի մարքեթինգային ռազմավարությունների

Նրանք կարելի է դասակարգել ըստ հետեւյալ ուղեցույցների.

1. Ինչ վերաբերում է շրջանակից շուկայում:

• նվաճումով ռազմավարությունը (նոր պատրաստվածքների մշակում, սպառողական մոտիվացիան, զարգացող նոր ոլորտներ հին արտադրանք, սպառման).
• ընդլայնումը ռազմավարությունը (աճ արտադրության ծավալների, նվաճումն նոր շուկայական սեգմենտների).
• մոնոպոլիզացիան հատվածի (որոնման թիրախային հաճախորդների խմբերի, որտեղ չկա ոչ մի մրցակցություն, ստեղծում է նոր ապրանքատեսակի նրանց համար, սպառողական մոտիվացիան այս ոլորտում).
• պահպանումը իր շուկայական մասնաբաժինը բոլոր թիրախային հատվածների (ամբողջական զարգացումն Լեռնաշղթայի համապատասխան տեսակի ապրանքների):

2. Որպես հիմնարար գործոն, որն ապահովում է պահանջարկը, հետեւյալ տեսակները մարքեթինգային ռազմավարությունների.

• ապրանքներ բարձր պահանջարկի (շեշտը դնելով արտադրության պահանջվող մեծամասնությունը սպառողական ապրանքների, առանց հղում անելով խմբի անդամների),
• բարձր որակի արտադրանք (շեշտադրումն է առավելագույն հնարավոր շրջանում զոհաբերություններով շուկայում արտադրանքի որակի ապրանքի),
• գների մակարդակը (գնային քաղաքականությունը ապրանքի, որը մատչելի է առավել),
• Նորարարություն (ստեղծումն է ապրանքի ունեցող եզակի),
• հաճախորդների հավատարմությունը (ուղենիշ - լրիվ բավարարելու կարիքների առկա հաճախորդների).
• հետո վաճառքի ծառայության (շեշտը դնելով հետո, վաճառքի ծառայություն);
• լրացուցիչ դրամական բավարարման (կրեդիտային համակարգը զեղչեր, բոնուսների, տարաժամկետ):

3. Ըստ աստիճանի զարգացման մարքեթինգային քաղաքականության են հետեւյալ ռազմավարությունների.

• հարմարեցումը է պահանջարկը (շուկայական հետազոտությունների, որի սահմանումը սպառողական պահանջարկի, ստեղծելով մի պրոդուկտ, որը բավարարում է);
• պահանջարկի ձեւավորումը (ձեւավորման գաղափարների ապրանքի, դրա զարգացման, խթանման գործում հաճախորդների կարիքներին Ստեղծված արտադրանքի):

4. Ի պատասխան ընթացիկ շուկայում գործընթացների հետեւյալ տեսակի բիզնես ռազմավարությունների (մարկետինգի):

• հարմարվելու ընթացող փոփոխություններից (կարող վերահսկել ներկա վիճակը շուկայի եւ արագ պատասխան այն փոխելու).
• կանխատեսումը (նախապես տրանսֆորմացիայի հիման վրա պատրաստման կանխատեսման):

5. Ի պատասխան դինամիկայի մարքեթինգային ռազմավարության բաժանված շուկայի իրավիճակի այս կերպ:

• հարմարեցումը արտադրության (նվազեցման կամ ավելացման հիման վրա փոփոխությունների սպառողական պահանջարկի արտադրանքի);
• միջակայք փոփոխությունը (բարելավումը ապրանքի եւ դրա տարբերակներով, փոփոխումը, ստեղծման փոխարինողների),
• գների փոփոխությունը (հարմարեցումը գնային քաղաքականության),
• փոփոխվող վաճառքի ալիքները (օգտագործման տարբեր տեսակի վաճառքի):

6. Ինչ վերաբերում է ապրանքի, որը ենթադրվում է հստակեցնել հետեւյալ տեսակի ընկերության ռազմավարությունների (մարկետինգի):

• նորարարության (ստեղծելով նոր պրոդուկտ, որ ընկերության նվիրվածությունը ղեկավարության համապատասխան շուկայում).
• «Երկրորդ տեղը» (հետեւել առաջնորդին).
• բարելավումը մրցունակ արտադրանքի (փոփոխությունների կամ վերանայման առավելությունների մրցունակ արտադրանքի իր լրացնում):

Անձնակազմը ռազմավարությունը: սահմանումը, տեսակները

Է զարգացնել ղեկավարությանը առաջնահերթության, եւ առավել արդյունավետ ընթացքը գործողության օգնել հասնելու երկարաժամկետ նպատակներ, ինչպիսիք են ստեղծման բարձր որակավորում, մտերիմ, պատասխանատու աշխատակիցների, պայմանով, որ առկա ռազմավարական նպատակները ընկերության եւ իր հնարավորությունները:

Այն որոշել է հատկացնել հետեւյալ տեսակները համալրման ռազմավարությունների:

• ձեռնարկատիրությունը;
• դինամիկ աճ;
• շահութաբերությունը;
• լուծարում.
• ցիկլը.

Ըստ շատերի առաջատար ընկերությունների, մարդկային ռեսուրսների ռազմավարության մաս է ընդհանուր տնտեսական, ինչպես նաեւ որպես հետեւանք `երկարաժամկետ պլանավորման գործողությունների:

Ամփոփելով, հարկ է հիշեցնել, որ հիմնական տեսակները մրցակցային ռազմավարությունների - առաջատարը ոլորտում ծախսերի ուշադրության կենտրոնում եւ տարբերակման: