Sales Promotion - գործիք արդյունավետ մարքեթինգի

Sales Promotion - հավաքածու որոշ ուղղված միջոցառումների հասնելու աճ է վաճառքի եւ դարձի պոտենցիալ գնորդի իրական: Նման միջոցառումներ պետք է ուղարկվի, իսկ միջանկյալ եւ վերջնական սպառողին:

Վաճառքի խթանները պետք է հետամուտ լինեն կոնկրետ խնդիրներն ուղղակիորեն կախված է նրանց ուղղությամբ: Օրինակ, եթե ազդեցությունը իրենց նպատակներից է վերջնական սպառողի համար, այդ աշխատանքները իրականացվում են, որպեսզի բարձրացնել:

- հաճախորդների թիվը.

- թիվն գնված է մեկ գնորդի.

վաճառողները խթանումը, որը հավասարապես կարեւոր խնդիր է: Այս դեպքում է, որ հիմնական նպատակն է:

- շրջանակի մեծացումը եւ շատ ապրանքներ, որոնք կժամանեն մեկ կոնկրետ կետում վաճառքի.

- աճը տոկոսադրույքի վաճառողի խթանելու որոշակի արտադրանքը.

- ներդրումը նոր արտադրական գիծը շուկայում միջոցով առեւտրային ցանցի.

Մեթոդները վաճառքի խթանման, ինչպես պաշտոնում արտադրողի շահերից բաժանվում են «փափուկ» եւ «կոշտ». Ըստ «փափուկ» են ներառել վիճակախաղերը, մրցույթներ եւ խաղեր: Այս տեսակի խրախուսման իրականացվում են այնպես էլ արտադրողի կողմից եւ դիլեր:

Ըստ «կոշտ» ներառում են:

- բնական խթանմանը (տարածում արտադրանքի նմուշներ, եւ ժամանակը արտադրանք ժամանակ հանձնաժողովի գնման).

- գների խթաններ (վաճառքի, զեղչեր եւ զեղչային կտրոններ):

Բացի այդ, գովազդային լրատվամիջոցները (գովազդային ցուցանակներ եւ այլ Մարկերներ, որոնք կօգնեն բացահայտել է խումբը ապրանքների եւ տալ տեղեկատվություն ստանալ զեղչերի եւ խթանումների) կարող է կիրառվել:

Sales Promotion, ըստ հարցումների, այն է, ապա արդյունավետ է, երբ ձեռք բերել անմիջական արդյունքներ (օրինակ, ակնթարթային վիճակախաղի, նվերներ, զեղչեր եւ լրացուցիչ ապրանքները ձեռքբերման): Նման մեթոդներ կարող են կիրառվել ուղղակի գնորդների եւ վաճառողների արտադրանք.

Գինը վաճառքի խթանում վերաբերում է բավականին արդյունավետ միջոցառումների շնորհիվ զգայունություն մեծամասնության հաճախորդների զեղչերի եւ այլ առաջխաղացումները: Այսպիսով, ապրանքները, որոնց համար այդ գինը որոշ ժամանակ արդեն նվազել է, արագ վաճառել: Սակայն, երբ, օգտագործելով այս մեթոդը դա անհրաժեշտ է հաշվի առնել, որ ժամանակավոր բնույթը գների նվազեցման: Սովորաբար օգտագործվող tags են տարբերվում է այլ գույնի եւ պարունակում է մի strikeout իրական գինը եւ մեկը, որ հանդես է գալիս մի կոնկրետ օրը: Միեւնույն ժամանակ, այս մեթոդը պետք է լինի շատ երկար է, կամ իրականացվում է շատ հաճախ, քանի որ գնորդները կարող են առաջանալ անվստահությունը այս ապրանքի.

Ընդդիմությունը համարվում է եղանակը խթանելով մշտական կողմից իրականացվող աշխատանքները արտադրողի ընդգրկել սպառողական պահանջարկը յուրաքանչյուր կոնկրետ ապրանքի. Միեւնույն ժամանակ, պետք է ուշադրություն դարձնել, որ բազմազանության եւ որակի. Այս մեթոդը թույլ է տալիս մի փոքր-ինչ հետաձգվել արդյունքները, սակայն թույլ է տալիս Ձեզ ստեղծել շրջանակները հավատարիմ հաճախորդներին ցանկանում են ձեռք բերել որոշակի ապրանքանիշի արտադրանքի, առանց նայում խթանումների եւ զեղչերի: Գին որպես վաճառքի խթանման, իսկ ապահովելով արագ արդյունքներ չի կարող ստեղծել շրջանակը կանոնավոր հաճախորդներին.

Կան որոշ տեսակներ գնային խթանումների:

Նվազեցում գների ուշացումով զեղչերի, երբ գնում հաճախորդը ստանում է արժեկտրոնը համար զեղչ, պայմանները ստանալու, որ ապահովում է գնման.

- բաշխումը կտրոնների, որ տալիս է իրավունք ձեռք բերել ապրանքներ զեղչով.

- ուղղակի գների իջեցումը - նախաձեռնությունն է դիլերների. Այս դեպքում, հստակ սահմանված ապրանքների ցանկը ենթակա է զեղչ, նախատեսված չափը եւ ժամկետները գործողության.

Թվում մեթոդներով ուղղակի էժանանալուն կարելի նույնացնել տրամադրել զեղչեր փոքր խմբաքանակի ապրանքի կոմպլեկտավորման մեկ փաթեթով: Միավորի գինը այս կուսակցության շատ ավելի ցածր գներ անալոգներ ձեռք բերված մեկ: