Սպաները-պատասխանատու է վաճառքի բաժնի: Job Description Sample

Դիրքորոշումն «վաճառքի գծով մենեջեր» այսօր գրավում է շատերին: Սակայն, նախքան դուք որոշեք ներկայացնել ձեր ռեզյումեն այնպիսի դիրքում, համոզվեք, որ դուք կկարողանաք ենթադրել այդպիսի բեռը, որ նման աշխատանքը կլինի հետաքրքրել ձեզ.

Բաժնի վարիչ, վաճառքի առանձնահատկությունը մասնագիտության

Job Description ղեկավար վաճառքի նշանակում է, որ այս փորձագետը, որի պարտականությունները ներառում են ոչ միայն կազմակերպման ընթացքը վաճառքի ապրանքների կամ ծառայությունների կողմից առաջարկվող իր ընկերության. Այն պետք է լինի նաեւ պատրաստ է անել աշխատանքը, որը կապված աստիճանական վերահսկողության ժամկետի առաքման, լիարժեք իրականացման նպատակով ծրագրված ծավալի իրացման կողմից յուրաքանչյուր անձի իր ստորաբաժանման միջոցով ուղղակի վերապատրաստման ղեկավարների, ինչպես նաեւ դրանց վերահսկողության. Թե ինչ բան է իր աշխատանքը: Վաճառքի մենեջեր է հաճախ նաեւ ունի կոնֆերանսներ կամ անմիջականորեն շփվելու ներկայիս եւ պոտենցիալ մատակարարների. Նա պետք է նաեւ, որ եթե պահանջվում է աշխատանքի նկարագրության, մասնակցել է բանակցություններին, ապա եզրակացությունը, որն ունի անմիջական ազդեցություն ունենալ աշխատանքին իր բաժնի:

Որտեղ կարելի է աշխատել որպես փորձագետ:

Սպաները-պատասխանատու վաճառքի նշանակում է, որ նա ստիպված է զբաղվել դրա հետ վաճառքը ապրանքների կամ ծառայությունների, ինչպես նաեւ աճ վաճառքի այն ապրանքների, որոնք ստիպում են կամ առաջարկում է իր ֆիրմայի: Դա նման աշխատանք կարող է բացվել ցանկացած ձեռնարկության, որը մասնագիտացած է վաճառքի եւ, ըստ ցանկության, ապա դա պետք է լինի շոշափելի ապրանքներ:

Թե ինչպես վաղուց կար այդպիսի մասնագիտություն.

Միայն բարձրության մրցույթի միջազգային շուկայում, այն ժամանակ, երբ առաջատար ընկերություններ, հասկանում են, որ, որպեսզի գտնել յուրաքանչյուր նոր հաճախորդին, պարզապես բավական է, որպեսզի արտադրանքը, սկսում է առաջանալ նոր ուղղություն է բիզնես - վաճառքի կառավարման. Դրան նախորդել է զգալի բարելավման են տրանսպորտային համակարգի կապեր գլոբալ, ձեւավորման հայեցակարգը »առեւտրային ցանցի». Քանի որ կառավարիչները, ովքեր զբաղվում են վաճառքի, ինչպես նաեւ պետք է վերահսկվեն, նա ծնվել է պաշտոնից «Վաճառքի մենեջեր»:

Որն է պատասխանատվությունը ղեկավարի վաճառքի բաժնի.

Պարտականությունները ղեկավար վաճառքի մեծապես կախված է առանձնահատկություններից ձեռնարկության, որի համար նա աշխատում է: Սակայն դա հնարավոր է հատկացնել որոշակի առաջադրանքների ցուցակը, որոնք ընդհանուր են բոլոր վարչությունների պետերի:

- ձեւավորումն է կոնկրետ պլանի գործունեության միավորների.

- ձեւավորումը կազմը բաժին, ադապտացման եւ արդիականացման հմտությունները յուրաքանչյուր անհատի աշխատակցի.

- պարտականությունները ղեկավարի վաճառքի նաեւ նշանակում պահելով նրանց որոշակի տեսակի հայտարարություններից, որոնք պետք է տրամադրված ուղղակիորեն ավագ կառավարման.

- որոնման համար պոտենցիալ հաճախորդների համար ընկերության.

Լավ մասնագետ, ի լրումն, որ կատարվել են պարտականություններ ղեկավար վաճառքի, որոնք սահմանված են աշխատանքի նկարագրության, նաեւ կարող է վերլուծել շուկան, որը աշխատում հիման վրա տվյալների ձեւի տեղեկատվական բազայի վրա պոտենցիալ հաճախորդների. Նա որեւէ խնդիր չունի դառնալու է խոշոր motivator իր թիմի եւ չի վախենում իրականացնել որոշ միջոցառումներ, որոնք կազմում են մարտական ոգին եւ ցանկանում է մեծացնել աշխատանքը յուրաքանչյուր կառավարչի:

Պահանջները պետք է հանդիպել մի պոտենցիալ գլխին

Job Description ղեկավար վաճառքի հաճախ ներառում է տեղեկատվություն մասին որոշ կոնկրետ պահանջների պետք է ընդունել անձի կողմից, ովքեր ցանկանում են վերցնել Կոնկրետ այս դիրքորոշումը: Նրանց թվում է:

- փորձ ղեկավար պաշտոնում: Փորձը պահանջվում է շատ դեպքերում խոշոր ընկերություններում, որտեղ կարիերայի հեռանկարները բավական մեծ եւ աշխատավարձը միջինից բարձր է: Փոքր կազմակերպությունները կարող եք վերցնել նման դիրքորոշման, եւ մի մարդ առանց փորձ ղեկավար պաշտոններում, ինչպես օրինակ, աշխատակիցներից մեկը նույն ընկերության.

- փորձ ակտիվ վաճառքի. Չի կարող անել, առանց փորձի այս ոլորտում: Այսինքն, մինչ փորձում է նման դիրքորոշում, դուք պետք է ցույց տալ, ինքներդ , որպես լավ աշխատակիցը պաշտոնում վաճառքի մենեջեր.

- փորձ հավաքագրման: Լավ գլխավոր մարզիչ պետք է ինքնուրույն կարողանան ձեւավորել թիմ, որը կբերի առավելագույն օգուտ կազմակերպության համար: Օրինակ, վարչության պետ ավտոմեքենաների վաճառքի համար անհրաժեշտ է ձեւավորել աշխատակազմին միայն աշխատակիցներ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես եւ ինչ պետք է անել, որպեսզի վաճառելու այդ մեքենաները:

- Հիմնական իմացությունը համակարգչի եւ ստանդարտ ծրագրային ապահովման. Այսօր, շատ աշխատանքի բոլոր գերատեսչությունների ավտոմատացված, նույնիսկ հաշվետվություններ գեներացվել օգտագործելով մասնագիտացված ծրագրային ապահովման. Հետեւաբար, պաշտոնը, «վաճառքի գծով մենեջեր» հետ կապված համակարգիչների, առանց ունակության հետ նման տեխնիկայով չեք կարող փորձել ստանալ աշխատանք:

Հատուկ պահանջները պոտենցիալ աշխատակցի

Մեծ կորպորացիաների, որ պահանջները նշեք ավելի լայն է եւ կարող է ներառել հետեւյալ կետերը.

- Ունենալով մի մեքենա: Աշխատել է մի գրություն գլխին վաճառքի մեջ ներառում է անմիջական շփումները կանոնավոր եւ պոտենցիալ հաճախորդներին, այնպես որ, հաճախակի patrols երաշխավորված, այնպես, որ Ձեր մեքենան `կարիք.

- Օտար լեզուների. Առնվազն խոսակցական անգլերեն պետք է ստրկամիտ ձեզ, եթե դուք ուզում եք դառնալ ղեկավար վաճառքի բաժին է լուրջ կազմակերպության:

Դուք առանց կրթության!

Իհարկե, առանց բարձրագույն կրթության վերցնել ղեկավարության դիրքորոշումը գրեթե անիրական. Նույնիսկ աշխատանքի նկարագրությունը օգնական պնդում է, որ նա պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն: Ավելի լավ է, եթե դա կարող է պայմանավորված լինել մարկետինգի կամ կառավարման. Նաեւ, կրթությունը կարող է ուղղակիորեն կապված է շրջանակներից կազմակերպության, որտեղ դուք ցանկանում եք վերցնել նման դիրքորոշում:

Հմտություններ, որոնք կօգնեն է ինքնահաստատվել

Է նույնիսկ հարցազրույց պաշտոնի համար վաճառքի օգնական, դուք պետք է իմանալ, թե ինչ է ձեր հմտությունները արժողությամբ խոսում է տպավորություն պոտենցիալ առաջնորդ: Այնպես որ, Job Description օգնական հանձնարարականը նշանակում է, որ հարկ եղած դեպքում ինքը պետք է կարողանա բանակցել փոխարեն գլխին, եթե նա տվյալ պահին օբյեկտիվ պատճառներով չի կարող կատարել իրենց պարտականությունները: Լավ առաջնորդ, եւ նրա տեղակալը պետք է ունենան համապատասխան հմտություններ կազմակերպելու թիմին եւ հնարավորություն է փոխանցել տեղեկություններ ցանկությունների ուղղակի մենեջերների Շարքային կատարողների, ինչպիսիք են վաճառքի մենեջերների:

Քանի որ պինդ անսասան վիճակագրության, առավել արդյունավետ վաճառքի գործադիր - այն մարդիկ, ովքեր ապացուցել են, քանի որ, այդ թվում `հասարակ վաճառքի մենեջերների, եւ ապա կատարեց պարտականությունները օգնական կառավարիչների, ովքեր կարողացան ծանոթանալ բոլոր առավել անհրաժեշտ հմտություններ: Լավ առաջնորդ - ը հատուկ բուֆերային միջեւ ավագ կառավարման եւ վաճառքի ներկայացուցիչների եւ ղեկավարների. Սա նշանակում է, որ նա պետք է կարողանա հաշտեցնել շահերը եւ շփվել որեւէ մեկի հետ, իսկ մյուս կողմում, առանց հակամարտության.

Իրական ace գործարար է նման դիրքորոշումը կարող է ստանալ բավականին արժանապատիվ աշխատավարձ, որը կախված է կարողությունների կազմակերպության: